“时来天地皆同力”，一个企业的伟大，并不仅仅在于它成功时所环绕的光环，而更在于它身处低谷时清醒的判断力、敏捷的决策力以及坚韧不拔的精神。低谷是一种逆境、一场磨难，是任何事物发展过程中的一个常态，而面对低谷的心态则是一种境界。失败的大都是在低谷中出局，成就的辉煌都是从低谷中走来，此所谓“赢在低谷”。

    8月中旬。北京。

    清晨略微的凉意随着阳光的投射已逐渐散去。然而与逐渐升温的天气不同，2012年的水泥产业正在遭遇着一轮“寒流”——4万亿投资，市场高企高落中，投资急剧放大，在前三年多方占上风的背景中，这种产能问题一直被掩盖着，在2011年下半年尤其到年底时，需求的放缓使放量的产能已无法压制，像火山爆发、洪水一样爆发出来，为走量打价格战的局面再度重演。

    关于市场：当前低谷是合理回归

    面对低谷，姜德义——这位金隅水泥掌舵人，一如既往地坦然而淡定，“我们现在市场所出现的现象是非常正常的，是发展过程中的合理回归。”

    早在2008年底国家4万亿投资刺激计划出台时，在很多人都在兴高采烈地谈论着这个诱人的“香饽饽”时，他就已经意识到了危机所在，认为“狼来了”。果然不出所料，周边的水泥大举进入，市场平衡被打破。

    然而，对有能者来说，低谷同时也意味着新的机遇。市场经济，避免不了的“过剩经济”，此前市场高速发展，谈结构调整、谈市场整合，都还未到时机。姜德义认为，只有在产能过剩时产业才能重新洗牌，才能带来成本的下降、技术的进步、服务水平的提高。

    他同时也强调，这种竞争需要引导，如果政府引导的好、企业明白的话，产业很有可能走上一个新台阶；如果引导不好的话，水泥产业就会掉入深渊，在恶性竞争里转不出来了，在价格上打圈圈。这种恶性竞争很可能会带来产品质量的下降，得不偿失，从而对社会产生影响。

    关于收购：不比体重比健康

    目前价格走低是好事，阻挡住了投机者，并降低了收购成本。但姜德义认为目前也还未到真正大规模调整的时候，“水泥价格现在还高，市场的需求也还并没有到低的水平。”

    2012年上市公司纷纷调低中期业绩，然而大多数中小企业其实还未切身体会到严冬的来临——前几年市场高企，新建5000t/d生产线可能三年就回本了，如果企业前期有一定的储备、负债率也不是很高的话，现在这个形势应该说还在忍受范围内；但对靠高利贷、在市场下滑时期刚刚步入的新建企业来说，或已在考虑出局，民企是最现实的。

    而大企业相对来说资金都还比较充裕，在未来市场竞争中，打的就是资金链。中国建材发股票、海螺发债券……大企业的经济基础都不错。姜德义笑称“不缺钱就怕缺理性”。目前收购还是处于初级阶段的收购方式，金隅收购的都是优势企业，或者是有战略意义的，姜德义表示，金隅都不比体重比健康，做出特色才能保生存。根据统计，金隅水泥上半年已完成全年计划的52%。

    关于大企业：默契是关键

    前十年快速膨胀的市场中，为了抢占市场份额，大企业之间也是竞争的，随着进入平稳期，实际上市场份额已基本到顶点了，下一步就是整合了。

    然而整合并不是件简单的事。要规范市场，首先得规范自己，特别是作为龙头的大企业，必然要先规范自己，在必要时有“以小我成大我”的牺牲精神和魄力。在这一点上，姜德义由衷地提到2012年上半年东北市场的优异表现离不开亚泰水泥的贡献，完全起到了东北老大哥的风范，能够忍辱负重团结大伙儿。

    对于市场下一步整合，姜德义认为经济大幅度增长并不完全是件好事，其实与跟我们国际大环境比，当前的中国经济还有发展的余地。因势利导，将会事半功倍，这种“势”可与而不可求，如何借着当前这个势，既不形成垄断，又不无序、恶性竞争，通过这种调整整合不断地提高产业水平，降低能耗，提高服务，从而让行业健康的发展，姜德义认为这是未来水泥产业发展的导向。