2013年3月26日上午，海螺水泥在香港万豪酒店举行2012年度业绩推介会议。公司董事长郭文叁、执行董事郭景彬、执行董事兼副总经理章明静、副总会计师夏小平、董事会秘书杨开发等人出席，160余名投资者和分析员前来参会。推介会现场座无虚席，气氛活跃。

推介会现场

    2012年，公司在中国经济增速放缓、固定资产投资回落，水泥市场需求不足的情况下，仍然取得了较好的经营业绩，各项财务指标优异，财务结构保持稳健。投资者对公司取得的良好经营业绩表示赞许，同时，由于中国经济增速下滑，他们对水泥市场需求及行业发展趋势产生了担忧。

会议现场投资者争相提问

    郭董事长结合当前宏观经济环境的变化和特点，深入解析行业发展的现状与趋势，展望公司的未来，以严谨、睿智、敏捷的思维解答投资者的疑问，语言机智幽默、妙趣横生，赢得全场的热烈掌声。

    郭董事长指出，2012年经济形势持续低迷，很多企业亏损甚至倒闭，在这种情况下，海螺水泥及时调整经营策略，现金流量有所上升，资产负债率降低，财务指标非常健康。未来几年，国家鼓励优化产业结构调整，支持大企业兼并重组，这将进一步促进和加快国内水泥行业的整合，对此，公司充满信心，抓住机遇，加快发展。

    供求关系方面，今年将不同程度得到改善。从需求来看，基础设施、房地产及农村新型城镇化建设是水泥消费的主要对象。未来城镇化、民营经济、新型农村建设将成为带动水泥消费的主体。从今年一季度的销售情况来看，农村建设和水利设施建设的需求较大，预计未来几年水泥需求都将保持一定的增长。供应方面，国家将加大落后产能淘汰力度，淘汰落后的立窑和小型磨机，未来能耗高、工艺技术落后、资源缺乏的小型干法窑也将逐步被淘汰，国家对行业环保要求的提升也有利于加快落后产能的淘汰。随着拆迁、土地、人工成本的上升，优质矿山资源减少，新建水泥厂的数量下降，新增产能将不断减少。这些都将对行业形成利好。

    未来三到五年，公司将大力推进收购兼并的力度和步伐，公司过去主要是以新建项目为主，目前新建项目审批较难，成本较高，因此公司已将收购兼并作为目前的主要发展方式之一。在实施并购方面，公司会充分考虑项目的矿山资源、工艺技术、战略位置、市场前景等因素。

    同时，公司将延伸产业链，扩大骨料项目投资，适时进入商品混凝土市场。这虽然是水泥行业发展的一个趋势，但混凝土行业门槛低，应收款多、竞争无序。我们会谨慎对待，发挥我们的资源优势，以合适的方式发展混凝土项目。

    另外，公司将持续推进国际化战略的实施。东南亚地区经济发展速度比较快，水泥需求量大，但水泥企业普遍面临着设备老化、能耗高等问题，海螺具有先进的技术，并且国家给予了一些走出去的政策支持，因此海螺抓住机遇，迈出国际化步伐，制定了国际化发展的战略规划。2012年公司的首个海外项目—印尼南加里曼丹项目已开工建设，其他项目也在稳步推进中，规划未来3-5年海外项目水泥产能达到1000-1500万吨。

    此外，郭董事长还就投资者关注的反垄断调查、行业环保标准、对同行业上市公司的增持、与央企的战略合作等问题进行了解答。

    执行董事郭景彬还分析了投资者提出的2013年国内各区域市场走势等问题，预计2013年市场走势由低到高，原因并不是需求产生变化，而是供给端-新增产能减少，新增产能主要集中在西部和南部，东部和中部较少，据此分析公司销售情况将会好于预期。

    3月26日-28日，推介小组与JF资产、富达资产、高瓴资产等大型机构投资者进行了深入沟通和交流，共举行15场“一对一”会议、3场大规模的午餐会。此次香港路演推介活动，公司与近200名投资者进行了交流。

    公司上市以来，抱着对投资者负责任的态度，保持着稳健的发展方式、规范的公司管理及财务的高度透明，公司健康的财务指标以及不断提升市场份额、充分发挥产能的策略，得到了投资者的高度认同，特别是在经济低迷的情况下，公司理性的发展方式得到投资者的赞许，被认为是“有质量的发展与提升”。