G天山(000877)竞合策略促净利大增

更新日期: 2006年08月21日【字体：小大】

G天山(000877)1－6月销售水泥300.2万吨，销售商品混凝土51.7万方，实现销售收入8.06亿元，实现净利润1388万元，主营业务收入虽有所减少，但净利润同比增长147.53％，应收账款较去年同期下降。

天山股份董事会秘书周林英告诉记者，“2006年是天山股份全面恢复、实现业绩水平的一年。上半年，公司抓住市场机遇，疆内事业部普遍推行竞合销售策略，使公司如期完成了利润、应收账款等预算指标”。

据周林英介绍，上半年，G天山在水泥主体市场仍无明显启动的情况下，针对各市场区域的不同特点，依靠产业布局优势消化局部市场波动带来的不利影响：华东事业部因区域内市场产能扩大，竞争加剧；疆内市场，受房地产开发政策的影响，乌昌地区市场启动较晚，对公司的市场份额形成一定影响；南疆事业部和北疆事业部抓住市场复苏时机，加强目标管理，大力推进竞合策略，水泥价格合理回归，实现了产销量的同步增长。

记者了解到，自去年以来，G天山在新疆北疆外围、东疆吐哈地区、南疆四地州连续推行竟合的营销策略，销售总公司在成熟的竞合模式基础上，运用信息化监控软件为行业自律服务。在公司上半年的经营中，北疆事业部以控股子公司为主导，推动了阿勒泰片区、塔城片区的区域市场竞合，使片区市场竞争渐趋规范，水泥销售价格较2005年有小幅上涨；南疆事业部面对主要竞争对手，通过竞合，双方在销售模式、开票管理、账户管理等方面实现了局部的统一，水泥价格出现了合理回归，盈利水平显著提高。南、北疆事业部大力推行的竞合策略，使水泥销量与利润实现了同步增长。

周林英说：“竞合模式作为天山水泥一项长期实行的营销策略，已在股份公司疆内事业部普遍实行，通过竞合策略的实施，公司对市场的判断把握能力进一步加强，有效地化解了市场波动带来的风险”。

　　周还表示，重组后的G天山在坚定了水泥主业继续做优做强的目标之后，已将发展、竞争的水平放在了同国内第一流水泥企业竞争的平台上。今年，G天山将实现股改承诺的净利润3800万元，较上年同期将会有大幅度的增长。

来源：中国证券网

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