资源优势造就成本优势

　　"这是由水泥企业自身的特点所决定的。"公司董事长甘军先生说。水泥行业的竞争基本上属于区域性的局部竞争。由于水泥产品附加值相对较低、具有份量重、运输困难、储运成本高以及怕受潮、易变质等特点,使得水泥不宜于长途运输,存在一定的销售半径。也就是说,在一定距离之内,运费占产品销售价格的比例适中,产品价格具备竞争力；超出一定距离后,由于运费的增加,产品销售价格将被迫提高,产品价格将不具备竞争力,因而其产品生产和销售必须靠近资源和市场。

　　新疆幅员辽阔,"三山夹两盆"的特点决定了南北疆截然不同的发展态势。如果说北疆地区由于地貌、交通、环境等因素而与内地企业存在较多联系与竞争的话,那么同南疆交流上的不便反而为那里的企业提供了广阔的发展空间。就水泥产品而言,以天山为界,就形成了南疆和北疆两大区域市场。根据新疆建材设计研究院提供的资料,2001年、2002年,以产量为标准进行计算,青松建化水泥产品在全新疆范围内的市场占有率分别为5.80%和7.13%,在南疆地区的市场占有率分别为23.43%、25.05%；以销售收入为标准进行计算,该公司水泥产品在全新疆范围内的市场占有率分别为6.33%和7.96%,在南疆地区的市场占有率分别为25.96%和27.46%。公司2002年净资产收益率达13.67%,远高于水泥行业上市公司平均净资产6.84%的水平,在水泥行业上市公司中名列前茅,整体盈利能力突出。

　　兵团概念助推青松发展

　　在公司网上路演现场,就有不少投资者对兵团概念感到好奇,认为这种半军事化管理是否会阻碍公司的自主发展。作为老兵团人,公司董事会秘书沈荣法先生应该是最具有发言权的了。他说,新疆生产建设兵团是党、政、军、企合一的特殊组织,其国民经济和社会发展计划在国家实行单列。党中央始终重视和关怀兵团的发展,将兵团定位为"新疆经济建设、民族团结、社会稳定、保卫边防的一支重要力量"。

　　兵团不仅享受西部大开发的优惠政策,还享受国家特大型企业的优惠政策以及国家对兵团的特殊优惠政策。兵团党委最近提出了"十五"期间利用国家特大型企业优势,铸造兵团"航空母舰",调高、调优农业,做大、做强工业,拓宽、搞活服务业的发展战略,为青松建化开辟了顺畅的上升通道。其中"拓建材"就是打破兵团下属师、团地域界限,面向市场,组建以青松建化为龙头的建材集团,使其在"十五"末成为年销售收入超过5亿元、年利润超过1亿元的大型企业集团。

　　目前,青松建化享有兵团特殊体制和经济结构调整所赋予的产业政策扶持优势和各种优惠政策优势,这种推动作用是其他企业所不具备的。公司将利用有关政策扶持,加大对南疆地区小水泥的收购兼并和资产重组力度。一方面,公司将通过收购兼并南疆地区中西部各地州的小水泥厂,实施低成本扩张,快速实现公司主营业务的地域扩张和销售市场的延伸；另一方面,公司将以本次发行上市为契机,充分利用资本市场的筹资功能和公司的良好市场形象,通过控股、参股、合资、收购等方式,与北疆乃至全国范围的建材企业进行强强联合或实现优势互补,进行低成本扩张,同时扩大市场调研,积极稳妥地进入其他新型建材行业或其他行业。

　　地缘及政策优势催生了青松建化,但是有竞争力的企业才是真正有生命力的企业。随着中国加入WTO,公司将利用南疆地区毗邻中亚地区多国的地缘优势,利用公司的技术力量和资金优势,以及公司水泥曾经出口巴基斯坦,在国外享有一定知名度的优势,适时在中亚国家建设分厂、子公司,或通过跨国资本运作等方式积极介入国际市场,抢占市场制高点。

　　欲做西部建材金牌

　　作为南疆地区第一家在资本市场融资的建材类企业,公司此次上市不仅大大提升了自身的竞争实力,而且在企业无形资产方面也有了一个不小的突破。公司将通过股票首发上市这一融资渠道,积极整合南疆水泥市场和企业,提升公司经济规模,提高公司竞争力,使公司在产品和资本两个市场上有所作为。

　　青松建化上市以后,将利用募集资金在喀什和拜城县(及库车)建设两条生产能力分别为年产33万吨和30万吨的新型干法工艺水泥生产线。项目建成后,青松建化将形成以阿克苏为中心、以喀什、库车、拜城为支点,辐射全南疆的战略布局。其中,喀什项目建成达产后,将为公司年新增销售收入12481万元,新增利润总额3509万元；拜城项目建成投产后,可为公司年新增销售收入5453万元,新增利润总额1446万元。

值得一提的是,伴随着西部发展步伐的加快,未来南疆地区还将有多项需要消费大量特种水泥的重点项目上马。这些重点项目包括:阿克苏大石峡水库建设工程、塔里木河流域综合治理工程、叶尔羌河水利水电枢纽工程、阿拉尔建市基础设施建设、图木舒克建市、喀什市老城区及南环线道路改造工程。国家计委、交通部也将在近几年完成新疆地区通县公路建设工程及兵团各团场公路建设工程,其中涉及阿克苏地区的有玉尔滚至拜城县、阿克苏至阿瓦提县、新和至沙雅县等道路建设。届时,伴随着南疆地区的经济发展、西部大开发各重点项目的建设,公司的市场占有率将得到迅速提升,公司欲做西部建材金牌企业的目标应该不会太遥远了

发布日期： 2003年07月28日

来源： 上海证券报