金风玉露，秋高气爽，桂子飘香，春华秋实。在这充满希望与收获的金秋时节，销售部于10月29日下午至11月1日上午在海螺国际会议中心成功举办了第四期销售专业集中培训，来自全国各地的海螺水泥60余家子公司及他业子公司共400余人参加了培训。

培训学员签到领取培训指南

培训场景

    本次培训采用集中授课的方式，主要内容包括目标管理的基本流程和框架、目标管理的基本原理、目标管理的方法、工具和操作实务要点，销售中层管理者的角色定位与转换、中层管理者的领导能力、执行力水平、中层管理者的人员团队管理实操能力，水泥品质知识、混凝土基本知识及实际应用中常见问题的分析、解决方法以及销售内控体系建设等。期间，销售部还会同各区域销售专业组组织开展了一次销售励志歌曲合唱比赛活动，提升销售人员的斗志，锻炼销售人员的团队意识和协作、创新能力，进一步提升了企业凝聚力。

    29日下午13:30，第四期销售培训正式拉开帷幕，伴随着慷慨激昂的《我相信》培训开场音乐，来自各区域的400多名参培人员怀着愉悦的心情，欣赏着销售部部机关为他们精心准备的开场视频，当一幅幅熟悉而又精彩瞬间的幻灯片映入屏幕时，现场不时爆发出热烈的掌声，大家在享受前期销售培训精彩瞬间的同时，对本次销售培训又充满了无限期待。

学员观看精心准备的开场视频

    当培训开场视频接近尾声，“有请主持人闪亮登场！”随着一句富有磁性的声音，在大家充满期待的眼神中，本次培训主持，销售部副部长韩会玲带领培训开场团队伴随着激情动感的音乐，迈着轻盈的步伐、兴高采烈地鼓着掌走上了讲台，销售人员全体起立，现场掌声连连，气氛高涨。

销售部韩会玲同志带领培训开场团队闪亮登场

    在全场热烈的掌声中，主持人热情洋溢地向大家问好：“前排后排，左邻右舍，来自全国各地的、全公司最有魅力、最有自信、最有激情的海螺水泥的销售精英们！兄弟公司的伙伴们！大家下午好！”全场立即沸腾起来，异口同声的大声回应：“好！你好，我好，大家好，Yes!Yes!Yes！”她接着问到：“大家心情好不好？状态好不好？一切都好吗？”台下积极大声回应道：“好！”

“来自全国各地的、全公司最有魅力、最有自信、最有激情的海螺水泥的销售精英们！兄弟公司的伙伴们！大家下午好！”

    在振奋人心的培训现场，她说：“今天是我们生命中全新的一天，这一天过去了就再也不会有了，中国有13亿人口，而此时此刻我们今天400多人相聚在一起,快乐学习、共同成长，这是一种浓厚的缘分，相信缘分的朋友，请挥挥手给我看一下，并且至少和你周边五位以上伙伴热情的握手加拥抱，珍惜缘分从现在开始，马上行动！”一刹那，整个培训现场顿时沸腾起来，“海螺销售一家亲”，大家脸上都洋溢着快乐的笑容，欢快、热忱地和周边的伙伴们握手并拥抱。

“海螺销售一家亲”，我们齐聚一堂就是缘分！

    有缘才能相聚，有心才会珍惜，参加本次培训人员之间彼此不太熟悉，为增强销售人员之间的感情，营造良好的培训氛围，主持人带领大家进行了培训开场小活动，活动规则是：当她喊到1、2、3时，在座的每位人员迅速站起来，在自己的前后或左右，抢抓一个伙伴，两两配对，用自己的双手抓住对方的双手或手腕，抓住后保持姿势不能松开，如果抓晚了或没抓住的伙伴请大方挥手示意，再进一步组合。当她一声令下，台下所有人员立即两两组合、配对。

有缘千里来相会，你就是我的伙伴！

    接下来，她要求两两组合的销售人员面对面站着，大声问到：“你对面的伙伴帅不帅？”“帅！”“你对面的伙伴眼睛亮不亮？”“亮！”台下清脆明亮的应答声响彻全场。在一片和谐、兴奋的欢笑声中，她要求台下两两组队销售伙伴们，用他们自己富有深情眼睛看着对方富有深情的眼睛，然后大声地对对方说“I love you！”

“帅！”

“I love you！”

    为提高销售人员的反应速度和应变能力，主持人要求每个人伸出左手，握住对方的左手，握住后，然后再稍微离开一些，变成握而不抓。她从0-9之间任意说出一个数字，或者是0-9之间任意两个数字相加减，当是单数时，左边的人抓住对方的左手，右边的人要躲避不要被抓住，当是双数时，右边的人抓住对方的左手，左边的人要躲避不要被抓住。通过这个小活动告诉大家：成功不是每个人每时每刻都能做到的，人总有失败的时候，关键是要坦然面对失败，因为失败乃成功之母。

“非常6+…1”

“哈哈，想跑，被我抓住了吧！”

“我抓住他了！”

摸摸你的大耳朵，沾点福气

    销售队伍最注重的是团队文化建设，为体现海螺销售团队的协作能力，展示各区域销售团队风采，主持人宣布以各区域为单位，来自12个区域和安徽省内基地子公司进行相互问好，应答方式必须首先要回答“好”，中间部分内容结合各区域特色，鼓励标新立异，可以是诗词、歌曲或语句，最后一部分内容是yes，yes，yes！然后再向下一个区域问好，并且在5分钟之内讨论完成问好内容。规则宣布结束后，各区域立即进入了热烈的讨论状态，并纷纷进行现场模拟问好，将现场气氛再次推向高潮。

各区域代表抽签确定活动顺序

"江西区域，压轴！"

各区域进行赛前讨论，协调一致，喊出响亮的口号

    各区域通过抽签决定问好顺序后，主持人韩会玲在台上大声地向第一位区域呼喊到：“湖南区域的销售伙伴们，你们好！”湖南区域参培人员全体起立，以最富有震撼力的声音回应道：好！手牵手，宏扬海螺文化，心连心，尽显湖湘本色！yes!yes!yes!上海区域你们好！

“好！手牵手，宏扬海螺文化，心连心，尽显湖湘本色！yes!yes!yes!上海区域你们好！”

    好！上海区域为表达参加本次培训的喜悦心情，用铿锵有力的歌声大声地应答道：今天是个好日子，心想的事儿都能成，今天是个好日子，海螺盛世享太平！yes!yes!yes!苏南区域你们好！

“今天是个好日子，心想的事儿都能成，今天是个好日子，海螺盛世享太平！yes!yes!yes!苏南区域你们好！”

    好！中国基地勃勃生机，新增全椒展露光芒，马鞍山张家港刷新历史，南京和市场部再创辉煌，这就是我们苏南！yes!yes!yes!川渝区域你们好！

“中国基地勃勃生机，新增全椒展露光芒，马鞍山张家港刷新历史，南京和市场部再创辉煌，这就是我们苏南！”

    好！川渝，雄起！川渝，雄起！川渝，雄起！yes!yes!yes!苏北区域你们好！

川渝区域“川渝，雄起！川渝，雄起！川渝，雄起！”

    好！苏北苏北，滨江临海！苏北苏北，再展风采！yes!yes!yes!贵州区域你们好！

苏北区域“苏北苏北，滨江临海！苏北苏北，再展风采！”

    好！海螺盘江，乘风破浪，披荆斩棘，永创辉煌！yes!yes!yes!广东区域你们好！

贵州区域“海螺盘江，乘风破浪，披荆斩棘，永创辉煌！”

    好！同心同德，努力拼搏，竞合增效，傲立南国！yes!yes!yes!陕甘区域你们好！

广东区域“同心同德，努力拼搏，竞合增效，傲立南国！”

    好！抓住机遇，迎接挑战，陕甘必胜，海螺必强！yes!yes!yes!广西区域你们好！

陕甘区域“抓住机遇，迎接挑战，陕甘必胜，海螺必强！”

    好！诚实守信，灵活应变，不屈不挠，勇于创新！yes!yes!yes!浙江区域你们好！

广西区域“诚实守信，灵活应变，不屈不挠，勇于创新！”

    好！浙江浙江，闪耀东方，浙江浙江，闪耀东方！yes!yes!yes!省内基地你们好！

浙江区域“浙江浙江，闪耀东方，浙江浙江，闪耀东方！”

    好！省内基地，齐心协力，百尺竿头，再创佳绩！yes!yes!yes!皖北区域你们好！

“省内基地，齐心协力，百尺竿头，再创佳绩！”

    好！皖北皖北，奋起直追，齐心协力，大有可为！yes!yes!yes!江西区域你们好！

“皖北皖北，奋起直追，齐心协力，大有可为！”

    好！魅力江西，魅力海螺，中部崛起，奋勇前进！yes!yes!yes!

“魅力江西，魅力海螺，中部崛起，奋勇前进！”

    各区域进行相互问好后，主持人说，各区域的问好方式都非常精彩，接下来我们要切入本次的培训主题了，正当主持人准备宣布培训课堂纪律时，台下突然传来了洪亮的声音：“我们还要凯歌！”一呼百应，全场销售人员伸出了最有力的右拳，振臂高呼：“凯歌凯歌！凯歌凯歌！”在全场的高呼声中，销售部机关活力健身操小组快速上台，伴随着熟悉而又轻快的凯歌音乐，为大家奉献了充满激情、充满活力的凯歌健身操，台下所有的参培人员也跟随着熟悉的旋律舞动起来，活跃、热烈的氛围弥漫了整个培训会场。

销售团队共同奏响凯歌

销售部部机关活力小组向大家致敬，销售部欢迎大家的到来

销售部部机关活力小组向大家进行激情自我介绍

销售部部机关活力小组整齐列队退场

    为了创建一个良好的学习环境，主持人韩会玲通过幽默的方式对本次培训课堂纪律进行了提示，她要求所有人用右手高高举起各自的手机，然后左手拍拍左边的伙伴，大声的说：“感谢与你一同学习，本次培训我一定会全力以赴、全神贯注！我承诺，上课的过程中，如果我的手机一响起，我就把它送给你，成功者言行一致，说到做到！”当她问大家愿不愿意把自己的手机送给别人时，大家立即整齐回应：“不愿意！”另外，她还对销售人员言谈举止、礼仪规范等方面进行了提示。

“如果我的手机一响起，我就把它送给你，成功者言行一致，说到做到！”

    为表达大家能够遵守课堂纪律的决心，主持人韩会玲同志带领大家进行了训前承诺，她要求大家将右手放在各自的心坎上，大声地跟随她一起宣读承诺：“感恩公司，感谢领导; 我要学习，我要改变，我要提升；我准时，我守纪，我一定完成整个课程；我保证能全身心投入；我要做这样的人！承诺人***”在宣读承诺的最后，当她大声说到“承诺人”时，每位培训人员高呼自己的名字。

“我要学习，我要改变，我要提升”

    精彩激昂的培训破冰结束后，股份公司总经理助理吴斌对本次销售培训进行了讲话和动员。他指出，本次培训是继2009年10月份以来，销售部组织的第5次规模较大、层次较高的专业集中培训，也是2010年销售培训工作的收官之战，希望大家能全力以赴。为切实做好本次培训工作，他对本次培训工作提出三个方面的要求：

股份公司总经理助理吴斌进行培训动员

培训学员认真聆听、记录公司领导动员要求

    一、珍惜机会，认真对待，学出实效，比出风采。

    每次培训，对于我们每一位参加人员来说，都是一个学习和提升的机会，也都是一个自我审视、成长和升华的机会。销售部在组织每一次专业培训时，内容都是精心设计编排，这次培训，销售部再次安排了与销售工作开展密切相关的水泥、混凝土知识，安排了销售目标管理的基本流程框架、基本原理，销售中层管理者的角色定位与转换、中层管理者的领导能力以及销售内部控制体系建设等方面的培训，希望大家能珍惜机会，认真对待，本着对自己、对部门、对公司负责的态度，全身心投入，认认真真完成好本次培训。另外，为锻炼销售人员的团队意识和协作、创新能力，展示销售队伍开拓创新、朝气蓬勃的精神面貌，本次培训期间，销售部还将会同各区域销售专业组组织开展一次励志歌曲合唱比赛活动，大家前期也都做了充分的准备，希望能通过销售部搭建的平台，展示自我、比出风采，彰显销售队伍的自信、拼搏、执着和精彩。

    二、虚心学习，提升自我，切实达到培训效果。

    凡事预则立，不预则废。没有规划的职业生涯最终会失去方向，事倍功半。要得到良好的职业归宿，必须事先就有规划，设计规划自己的职业目标，不断地学习、努力，朝着目标的方向迈进。本次培训，我们有幸邀请到了营销专家虞东先生和尚丰先生，他们都具有丰富的营销理论知识和实战经验，同时还邀请了公司在上海区域最大的合作伙伴—上海建工材料工程有限公司副总经理、总工程师吴德龙先生以及公司品质部章嗣福常务副部长，为我们讲授有关混凝土性能、施工常见问题分析处理的知识。培训内容非常充实，授课老师都是专家级的，是一次难得的机会，希望大家能虚心学习、提升自我，切实达到培训效果。

    三、联系实际，学以致用，提升自己的工作成效和执政能力。

    本次培训设计的内容，都是与我们日常工作开展紧密相关的。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，通过本次培训，我们工作中所遇到的问题不可能全部迎刃而解，老师传授我们的知识，也不一定全部适应我们的环境、适应我们的工作，但授课老师传授我们的一些工作方法、思维方式、处事技巧是值得我们借鉴的。希望大家在培训学习的过程中，能根据所学的知识，不断地联系实际，学以致用，并结合本次培训所得，开拓视野，拓宽思路，更好地发挥好自己的职责，更好地谋划后期及明年的销售工作，提升自己的工作和执政能力，使工作开展更具成效。

    最后，他祝本次培训取得圆满成功！

    成功的人可以无数次修改方法，但绝不轻易放弃目标；不成功的人总是改变目标，却从不改变方法。为了使销售人员掌握销售目标的管理方法，本次培训邀请了管理学、情报学硕士，高级讲师虞东先生，为大家讲解销售目标管理的基本流程框架、基本原理、基本方法、工具和操作实务要点等方面的知识。

“学习保持微笑的方法，我们应该笑对每一天”

    虞东老师通过引入“对折撕纸”的活动开始了他的培训课程。他要求大家按照他的口令做动作：将一张白纸对折，对折，再对折后，左转180度，撕下左上角，再右转180度，撕下右上角，然后打开看看纸的形状。当大家各自打开手中的纸页时，面面相觑，惊诧不已，为什么都是统一听老师的口令，但做出来的结果却大不相同呢？通过“对折撕纸”活动告诉大家：如果一个团队管理目标不明确，管理标准不细致，并且在执行的过程中理解、沟通不到位，可能会导致很多种不同的结果出现，但并非是我们最想要的结果。

统一口令，但却不一样的结果

    “对折撕纸”活动结束后，虞东老师给大家讲解了目标管理的相关内容。他要求大家在2分钟之内写出自己部门年度和月度主要目标，为活跃课堂气氛，虞东老师还邀请现场人员说出自己未来的择偶标准和目标，通过加强互动，强化受培人员对目标管理概念的理解。

现场互动，在轻松中理解、领悟目标管理的涵义

    接着，虞东老师提出了管理者必须理解并提升的三种能力：领导力-通过影响、引导，设定目标，并带头实现目标的能力；执行力-贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力；地头力-不靠记忆或经验得来的知识，是一种现场瞬间反应的能力，一种从零开始的思维突破能力，一种对现地、现场、现物、现时找到解决办法的能力。他还强调了目标管理的参与导向、系统导向、控制导向、授权导向、结果导向等五大魅力以及一个高效的目标管理体系要解决好的八个问题。

目标管理的八项要素

    讲到为什么要实行目标管理时，虞东老师重点阐述了目标管理实现企业和个人的双重发展。目标管理的绩效价值导向是使得整个公司、各个部门、每个个人事先可以有明确量化的指标，事中可以检查考评，事后可以奖罚兑现，实现全面、公平和互动的管理。对企业而言，目标管理为企业制定发展蓝图，明确个人和部门的责权利，对目标的实施进行控制，并形成完善的目标考核体系，使员工的实际贡献大小得到如实的评价；对个人而言，目标管理能够使得个人自我挑战目标，能积极参与计划和自己管制，并为达成目标，进行各种创新，同时在达成目标的过程中，经常进行自我评价，利于提高自己的能力。

介绍企业目标管理体系架构

    29日晚至30日上午，虞东老师给大家讲解了如何进行目标管理，主要包括目标管理的准备阶段，目标的制定（方法与工具），目标的展开（分解与展开），目标的实施（检查、控制与协调）以及目标的评估（标准、沟通与兑现）五个阶段。而目标管理过程中的五个阶段又包含确定共识、创建小组、选择模式等二十六个具体步骤。

目标管理过程：从规划到实施的五段二十六步骤

目标管理需循环往复、持续开展

介绍目标管理的方法、步骤

培训休息间隙，吴斌同志与培训老师交流

    在讲解如何进行目标管理这一章节内容时，为加强互动，虞东老师安排将事先准备好的空白纸发给培训的每一位人员，培训人员结合课程情况和自己的观点，将自己所遇到的问题写在纸条上，虞东老师给予一一解答。

现场解答学员问题

培训学员认真听课

    上海建工材料工程有限公司是由上海建工集团控股的公司，具有国家建设部商品混凝土生产的最高资质，是上海地区规模最大的商品混凝土公司，位居全国同行首位。近年来，该公司主要承担了上海世博工程、上海虹桥综合交通枢纽、上海中心大厦和闵浦大桥等上海市重大工程的混凝土工程，是海螺水泥上海区域最大的合作伙伴。30日下午，该公司副总经理、总工程师吴德龙先生给大家讲授了从混凝土角度谈水泥的品质要求。

吴德龙总工程师从混凝土生产、使用者角度谈水泥的品质要求

    吴工程师给大家讲解了预拌混凝土的定义，产生的时间背景以及与传统混凝土相比的优势，图文并茂地向大家展示了混凝土生产的原材料进厂、生产控制、运输等各个环节的控制过程。

    在阐述现代混凝土需要什么样的水泥这一问题时，他指出，水泥作为混凝土最主要的原材料，各项技术性能除必须满足现行国家标准要求外，还应保持产品的匀质性和稳定性，水泥粉磨时不仅要控制细度(比表面积)，而且要合理控制水泥颗粒级配和颗粒形状，注重水泥混合材品种的匹配，同时重视石膏品种的选择和出厂水泥温度的控制。

介绍混凝土的两种不同运输方式

    针对水泥与外加剂的适应性问题，吴总指出，水泥与外加剂适应性的影响因素大致可分为水泥熟料的矿物组成、石膏的种类和掺量、水泥细度(比表面积)和颗粒级配、混合材种类和掺量、水泥温度、水泥碱含量以及水泥的陈放时间等7类；针对水泥与外加剂的相容性问题，他强调了水泥与外加剂的相容性，既取决于水泥的品种和质量，也取决于外加剂的品种和质量。另外，吴总还通过公共市政工程、超高层建筑工程、超大体积混凝土工程以及特殊要求的工程等具体实例详细阐述了不同工程对水泥性能的不同要求。

    在授课过程中，受培人员结合各自实际工作中遇到的相关混凝土方面的问题或困惑向吴总工程师提出请教，吴总工程师对大家提出的混凝土常见事故进行分析，并现场给出解决方案，增强了受培人员对混凝土专业知识的认知。

现场解答有关砼方面的问题

培训休息间隙与吴工程师交流

“大家早上好！”

每日培训开始前学员们自发跳起凯歌，现场气氛活跃

    作为企业的管理人员，应具备一定的领导力能力，如何打造管理者的团队领导力是重中之重。10月31日，中国实战营销网首席营销培训师尚丰老师给大家讲授中层领导能力提升的有关知识。



中国实战营销网首席营销培训师尚丰老师为学员们讲授中层领导能力提升的有关知识

    尚丰老师首先给大家介绍了管理与领导的区别，管理不同于领导，管理强调的是执行计划，领导强调的是建立愿景，管理者的权利来自职位，是授予的，领导者的权利来自影响，影响力是没法授予的。管理者的领导力建设，一是管理者思维的转变，理解领导与管理的区别，二是具备领导魅力与思维，主要包括让下属感觉“可预期”、做好“服务兵”、懂授权、共同的价值观等七个方面的领导标准，三是规范自身的领导动作，四是提升领导效率，实行时间管理化。

介绍时间管理化的工具，提升领导效率

    如何打造管理者的团队领导力，尚丰老师强调了情境领导力打造与沟通能力打造。情境领导力是根据情境的不同及对员工准备度的判断，管理者适时调整自己的领导风格，并根据权力基础来实施，从而进行有效的管理和领导；管理者的沟通能力打造强调了有效沟通对管理者的实际价值。尚丰老师从人的心理需求角度出发，将下属分为果敢型、狂热型、好人型、专家型四种类型，详细介绍了每一类型的行为特征及心理需求，并引导了如何与各种类型的下属做好管理沟通。

介绍情境领导力打造与沟通能力打造

从人的心理需求角度出发，将下属可分为果敢型、狂热型、好人型、专家型等四种类型

    如何实现团队的“真正成型”是衡量管理者团队领导力的重要组成部分，尚丰老师着重强调了对团队的细节领导，细节领导主要包括选拔与培养“四力人才”、如何解决团队发展中的矛盾以及团队的持续激励三个方面。四力人才”主要是领悟力、自信力、影响力、取悦力，针对团队发展中存在的矛盾，尚丰老师指出了工作任务的冷酷与人文关怀的温暖、团队目标与个人目标、整体任务与个人薪酬、目标置换与整体妥协等团队发展中的四类矛盾，并指出了如何解决这些矛盾的方式方法。另外，他还对如何做好对团队的持续激励工作进行了详细阐述。

关注细节，选拔与培养“四力人才”

培训学员认真记录

学员们被老师幽默的语言和丰富的案例所吸引

    在市场高度竞争的今天，中层管理者领导能力提升的关键在于面对团队我们如何操作的更加专业、积极，更加的与众不同，最后，尚丰老师用两句话对培训课程进行了总结：学习、复习、练习----成功决定于脖子之上，把权利由管理向领导转变----行恒，必大成。

学习、复习、练习----成功决定于脖子之上

培训学员和老师一起合影

    11月1日上午，公司品质部常务副部长章嗣福给大家培训了水泥质量控制、性能介绍及常见问题处理等专业知识。他首先介绍了通用水泥、专用水泥、特种水泥三类水泥的适应性和通用硅酸盐水泥国家标准，对水泥的组分、化学指标、物理指标、碱含量、强度进行了一一说明。

品质部常务副部长章嗣福讲解水泥质量控制、性能介绍及常见问题处理等知识

    结合硅酸盐水泥的生产工艺，章副部长给大家讲解了硅酸盐水泥的熟料成分，熟料矿物对水泥性质的影响，水泥的水化、凝结和硬化以及水泥的养护，硅酸盐水泥的技术指标性能等方面知识。最后，他介绍了普通混凝土水泥、砂、石子、水四种基本组成材料以及各组成材料的作用。并通过工程实例，分析了混凝土常见问题的原因分析、预防和处理措施，通过展示混凝土常见问题的图片信息，让受培人员更加直观地了解问题产生的原因及应对措施，培训针对性较强，受培人员受益匪浅。培训期间，学员结合自身日常工作中遇到的混凝土相关问题向章部长提出请教，章部长给予了详细解答。

    为适应公司管理要求，推进内控体系建设，11月1日上午，销售部还邀请了正在为公司做内控咨询的德勤公司何萍经理给大家进行了销售内控体系建设相关知识培训。何经理通过对销售管理等环节主要风险和管控措施的介绍，增强销售人员对内控的理解和认识。

邀请德勤公司何萍经理讲解销售内控体系建设相关知识培训

    为锻炼销售人员的团队意识和协作创新能力，展示销售队伍开拓创新、朝气蓬勃的精神面貌，本次培训期间销售部会同各区域销售专业组组织开展了一次销售励志歌曲合唱比赛活动，来自各区域的14支代表队参加了本次比赛。

“销售部欢迎您！”销售部部机关人员表演精心编排的歌曲大串烧

 

    在本次所有培训课程结束后，根据首届销售励志歌曲合唱比赛评分规则，分别从主题与内容、演唱与渲染、着装与神态、组织与衔接等四个方面进行评分，再由专人现场统计得分，最终产生了一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、最佳台风奖1名、最具人气奖1名和最佳指挥3名。销售部组织了颁奖仪式，给获奖区域和个人颁发了奖牌和荣誉证书。 （详细报道：《自信、拼搏、执着、精彩——首届销售励志区域合唱比赛活动成功举办》）

获奖单位与公司领导齐总、吴总合影

    培训临近结束，集团公司副总经理、海螺水泥股份公司副总经理齐生立对第四期销售专业集中培训进行了总结，并对2010年销售部认真落实公司要求，周密策划、精心组织、大胆创新，卓有成效地开展销售培训工作进行了肯定，同时对四季度及2011年销售工作提出要求。

集团公司副总经理齐生立对第四期销售专业集中培训进行总结

    齐生立同志指出，历时三天的第四期销售专业集中培训今天即将结束了。本次培训，为了帮助大家理清思路、拓宽思维，制定好明年的销售目标，开展好部门的工作，安排了有关销售目标管理工作要点知识的培训；为了提高销售管理人员组织、协调、控制和激励的能力，安排了销售管理者领导能力、执行力和团队管理知识的培训；为了增强风险意识和防范能力，安排了销售内部控制体系建设知识的培训；另外再次安排了与销售工作开展密切相关的水泥、混凝土的品质、性能及施工常见问题分析与处理知识培训。同时，为锻炼销售人员的团队合作能力、创新能力，展示销售队伍开拓创新、朝气蓬勃的精神面貌，在本次培训期间，开展了一次励志歌曲合唱比赛活动，大家准备充分，演绎精彩，彰显了销售队伍的团结、自信、拼搏、执着的良好形象。三天的培训结束了，但我们新的征程才刚刚开始，为使大家能更好地开展后期培训，抓好后期工作，齐生立同志对2010年销售培训工作进行了小结，并对四季度及2011年销售工作提出要求：一是要切实抓好再培训，提升销售队伍整体素质；二是要联系实际，活学活用，指导销售工作实践；三是要瞄准目标，再接再厉，抓好四季度及明年开年的各项工作准备。

培训学员认真听取齐总关于后期销售工作的要求

    今天培训结束后，大家将陆续回到自己的岗位，投入到正常的工作中，希望大家以此次培训为契机，振奋精神、再接再厉，以饱满的热情和百倍的努力投入到后期的销售工作中，为公司的销售管理水平和经营业绩的提升做出新的、更大的贡献。

    最后，销售部部副部长韩会玲对本期销售专业培训进行了回顾，她说，短短三天温暖的培训转瞬即逝，也将成为历史，回顾这三天的美好时光，我们是充实的，是充满激情和快乐的，而快乐的时光总是短暂的，短暂的时光总是让人怀念。通过这三天的培训，希望在公司领导的关爱下、嘱托下和期望下，我们能够实实在在的收获知识，进一步增强销售信心和决心，最重要、最有意义的是在后期的工作中能够发挥知识的作用，活学活用，学以致用，体现价值。在韩会玲同志的带领下，全场起立，握紧右拳，跟着她大声地对自己说：“我要学习，及时复习，一定练习，必须成长，知识必须发挥作用！新的一年，我要，加油！加油！加油！回报父母！回报公司！”

“我要学习，及时复习，一定练习，必须成长，知识必须发挥作用！新的一年，我要，加油！加油！加油！回报父母！回报公司！”

    相逢是首歌，第四期销售专业培训在大家手挽手，心连心，共同歌唱《相亲相爱一家人》的歌声中结束，在大家依依不舍地即将走出培训会场时，韩会玲同志祝福大家一路珍重，工作快乐，生活快乐！

培训临近结束，全体学员再次唱起《相亲相爱一家人》

    下午销售部组织第一次来芜湖总部的销售人员参观了集团展厅、图书馆和科研中心，使其更全面地了解公司发展历程和现状，全体学员在科研中心进行了合影留恋。

参观集团展厅，了解公司发展历程

销售团队合影，记录这美好的时刻，我们相约明年再会

部分单位在总部大厦前合影留念

    涓滴之水终可磨损大石，不是由于它力量大，而是由于昼夜不舍的滴坠，只有勤奋不懈的努力才能够获得知识、技巧，努力拼搏，今朝勇往直前，冲刺飞跃，明日笑映容颜。2010年销售专业集中培训随着第四期集中培训的结束而落下帷幕，回顾一年的销售培训，我们收获许多，得到许多，感慨许多，每一期的培训都记录了我们销售团队许多美好的精彩瞬间，总是令人难以忘怀。不论你在什麽时候开始，重要的是开始之后就不要停止，让我们以一颗虔诚的心，感恩父母，感恩公司，共同期待2011年销售专业集中培训的到来！ （详细报道：《自信、拼搏、执着、精彩——首届销售励志区域合唱比赛活动成功举办》）