2005年9月8日   证券时报 

 

    业市场资源、整体规模经济的装备水平,企业有了良好的品牌就有投资者看好,天山股份这几年总体的发展水平、规模以及拥有的资源、产品的品牌和企业和总体队伍都印证了这一点,那就审它的发展方向是正确的.

 

    第二点,无论企业处在一个多么困难的境地,领导班子一定要有坚定的信念.去年我们说的最多的一句话就是:坚定信心,克服困难,目标不变,在很多场合我们都这样说.去年最困难的时候公司上上下下都一直以这个信念做支撑,为什么?因为我们始终相信天山的品牌、天山的队伍,相信有自治区党委和政论的支持,在业内看好我们的情况下,我们一定会战胜困难,使天山走出困境.

 

    记:天山股份在重组过程中,公司上下是以一种什么样的心态在面对重组?

 

    张:当时事态的发展非常严峻,普及的面比较广,比如广东的基础上停下来了,江苏的项目面临停工,库车的基础上也面临停产;资金方面,银行在收贷,连正规的票据都很困难.在这种情况下,企业确实需要一种外部的力量来改善这种窘境.开始时大学觉昨一切都来得那么突然,但随着事戊的发展,企业上下深感必须得有和种外部力量让天山股份尽快脱离 德隆重影响,天山股份必须脱胎换骨,必须要有一个新的大股东,才能帮助天山股份从根本上解决问题.

 

    从企业的角度说,我们经营层是没有权利去选择股东的,但我们都确住一点,不管谁来当股东,它都应该对这个企业充满期望,会把这个企业带入更好的发展轨道,有能力把这个企业打造好,有资格当好这个企业的管家.在这个过程中,我们先是引导管理层,公司的股本和股东在特殊的情况下可以改变,在正常的情况下也可以交易,只是在特殊的民政部下改变的更快一些层有了充分的认识,我们又积极引导全体员工,很快形成思路.各个同都主动做好自己的工作坚定投资者对企业的信心和认可.

 

    去年公司做的最多的工作就是职业经理人的道德、任职培训.虽然我们没有权利选择大股东,便我们及怠工,因为职业经理人始终是在一个被选择的平台上,这一点是公司广大员的共识.这些话现在说起来好象是大道理,但在一个公司经历特殊阶段后,它会让公司大多数人达到前所未有的工作状态.

 

    天山股份否定学有一个特殊的背景,它是一个多元文化结构的公司,因为天山是在整合过程中壮大起来的.一般情况而言,整合的企业在发生危机时最容易分裂,因为当时在家走到一起的时个奋发向前,都希望借船出海,提升自己,有的合作伙伴是带着资产来的,有的是慕名而来,在企业发生危机后与当初他们的预期发生了很大的差异,但这个队伍却很稳定,人心始终是平稳的新的大股东拟进来后加上天山股份又处天华融托管,三个方面的领导人员都在公司高官层面,董事会成员和主要领导发生了一些变化,但不管怎么调整,无非是职能分工发生了变化,大家都在位,都在尽职尽责的工子份

 

    记:诸多不利因素对天山股份的主业发展产生了什么影响?

 

    张:2004年以来天山股分总体的经营战略已 有所调整,由做大做强逐步调整为以做强为主,因为行业景气问题、德隆问题、再加上天山自身的负债率比较高,所以短期继续做大就不太可能,但利用公司现有条件继续做强,强化内部管理,提高企业效率,提升运营质量,是我们去年以来以至今后的主要工作.

 

    即便没有德隆的问题,国家宏观政策的调整,行业的限制也使得股份公司的发展要阶段性调整.其实全国所有的水泥生产企业都面临这样的问题,只是德隆的影响外,还有市场需求的减少,市场价格的无序竞争等等这些因素使得价格大幅下跌造成了利润大幅下滑,这也导致了公司2004年以来盈利水平出现下降.便我要强调的一点是天山股份水泥销售总量、销售收入、现金流、市场份额和产品实物质量没有受到任何影响,而且有不同程度的提高.2004年水泥销售量增长14%,销售收入增长22%.2005年公司实现主营业务收入8.5亿,同比增长了11%

 

    记:水泥市场需求不足,是企业无法改变的系统风险,天山股份是如何化解或减这种不利因素的?

 

    张:我们从未间断过对新疆和发达区域的水泥市场研究工作可以说新疆市场总体是以波浪型的态势在发展.新疆水泥市场主要靠国家项目,而民营酱和外资基本不能主志市场,这与江苏、广东、浙江的市场资金民政部有很大的区别,尤其是新疆的基础行业基础上少,主要靠国家投资的大型水利工程、公路建设等重点工程,这些项目一多,市场就好,项目一少,水泥市场就萎缩.

 

    我们也反思了公司以前的销售思想和销售思路,2004年底,虽然水泥销售收入增加了,但利润太小,而且应收款大幅增加.天山骰 份占新疆水泥市场60%以上的份额,可以说我们在左右着新疆水泥市场的价格.稳住水泥价格,确定合理的行业利润,大企业要有社会责任.2005年,天山股份与几家大企业一起,遏制恶意竞争,使得水泥市场从支年下半年以来保持了基本供需平衡的状态,使建筑商采购的水泥供应有合理的微利.

 

    由此,整个新疆水泥行业劝利水平得到了逐步恢复,2005年,我们的销售、民政部利润民政部都会比2004年要好,2006年比今年会更好.

 

    记:天山股份最困难的时候是否已经度过?

 

    张:债委会成立后已经理清了天山股份的驻债务问题, 将来即使债务重组会对股份公司给予一定的扶持,偿债也会有一定的压力,我们已有了合理的规划.企业内部还是要面些压力,还要拼搏,还要做出很大的努确保完成,来确保债务重组的扶持性优惠政策能够落实.

 

    企业外部环境的恶劣问题已基本解决,但企业内部可持续发展还监很多的压力,但总体可以认为企业最艰难的时期已经过去.

 

    记:天山经过这次大的震动后,您认为天山股份要在哪些方面增强搞风险的能力?今后天山的发展是否会更多考虑稳健战略?

 

    张:这次大的震动后,天山股份有两点经验教训值得总结,第一,公司的可持续发展一定要以科学的发展观为基础,投资扩张的过程 一定要循序渐进,前几年公司的扩张速度有些快了;二,在企业整合的过程中,对投资机会的把握应该有更理性的分析.过去我们往往认为,投资机会是过了这个村,就没了这个店,其实企业发展的机会是永远存在的,无非是时间和地点的变化.所以企业在重组的过程中 ,一定要作充分的论证.很多人都认为可以走捷径可以以一代十,但客观环境一旦发生重大变化,企业的搞风险能力就显得很脆弱,这个教训告诉我们企业一定要有搞风险的能力,而且对搞见险的能力,而且对搞风险的能力一定要做扎实的评估和分析.

 

    中材入主后,做优做强水泥有了更多的实力和优势.中材在打造天山股份未来做优做强、做大的方面已经在做实质性的工作和投入.短期内,天山股份会以一种战略发展型向战略回报型转移,但不等于企业就不发展了,我们会与新股东共同论证,通过规范运作,再有推进企业做优做强.

 

    记:您是股份公司的创立者,你认为天山股分要走出业绩低谷还需要多少时间?

 

    张:对天山股份形象有着巨大压力的阶段已经过去了,2005年给我们压力最大的是利润的压力,虽然企业环境善有所好转,便企业经营环境面对行业限制、宏观调控,休养生息.我们一方面在积极巩固扩大市场份额,同时采取一切措施提高天山今年的经营成交我们望远不会放弃努力,但要达到和噎天山原有的业绩水平还需要两年的时间.

 

    2006年随着国家宏观环境的改善,市场一旦启动,天山股份会步入一个良好的经营态势.

 

    记:中材总公司对天山珠发展有什么计划?

 

    张:中材首先希望天山的管理运营能够尽快实现优良的经营业绩,公司目前在强化管理控制系统,提升整体人务资源水平,抓好现有运营,实现回报.

 

    中材已做整体方案将来会以不同的方式支持天山股份的发展,要为天山股份近期长远发展提供保证.

 

    中国材料工业科工集团有全国最大的水泥设计、安装、工程总包以及制造,应该说在中国建材业它是一个专业集团,从设计、研发、设备安装委全面目前已经全面进入国际市场.它所确定的做优做强水泥的战略目标比天山股份原来设计的战力目标较高际和远大.中材入主后,会以天山股份为基础,快速推进和实现战略目标.天山股份依托中材还有一大优势,进入际市场目前中材对天山股份将来打入国际市场已在做一些前期工作在内的非金属业务,中材也已开始涉入,下一步准备在这些方面再大范围的做量工作利用天山股份这个平台在新疆的建材领域可持续发展.