进入21 世纪，在变革发展、开放整合的历史时期，国内建材市场快速发展，市场日渐饱和，竞争不断加剧，如何“走出去”成为了众中国制造企业思考和研究的问题。中建材投资有限公司（以下简称“中建材投资”）作为中国建材的业务平台，在跌宕起伏的变革中，响应国家“走出去”战略，抢抓发展机遇，跨越太平洋远赴巴布亚新几内亚（以下简称“巴新”）开展建材家居连锁经营，向当地居民提供一站式家居建材产品解决方案，将中国制造与中国服务相结合，致力于打造中国建材海外连锁经营品牌。

 

 

 

    解决“生存”问题中建材投资高瞻远瞩“ 走出去”，将中国建材一流的建材产品推向世界。公司前身为中国建筑材料及设备进出口珠江公司，是国家建材局在深圳经济特区设立的窗口企业，因历史原因，原珠江公司包袱重、冗员多，2001 年经重组设立北新物流有限公司，后更名为中建材投资有限公司。成立之初，在激烈的市场竞争中如何生存是企业急需解决的问题。依托中国建材产业背景，宋志平主席、曹江林总裁确立了发展海外连锁经营的方向，将优质的中国建材产品打入国际市场，探索中国建材产品海外拓展之路。

 

 

    相对于欧美建材市场的成熟，巴新市场发展不完善，蕴藏着无限的可能和机遇。但这里经济条件落后，治安条件差，让很多有志于海外发展的企业望而却步，公司面对重重困难，经详细考察研究，抓住机遇，果断出手。

 

    作为“走出去”的先行者，中建材投资全资子公司中建投巴新公司落地巴新，根据巴新市场和商业环境，敏锐地捕捉市场机遇，将主营业务确定为建材产品分销零售。依托中国建材强大的产业背景，遵照曹江林总裁“稳健经营、规范运作、精细管理、滚动发展”的经营方针，巴新公司开始筹建建材超市，在异国他乡开疆拓土，挖掘海外连锁第一桶金，开辟了公司盈利新模式。

 

    凤凰涅磐，浴火重生。成功开拓海外建材市场，走国际化道路，在积极探索中不断前行，以新思路谋求新发展，使公司在困境中求得生存。

 

 

    近年来，在中国建材的大力引导和支持下，海外连锁在巴新这片土地上深耕细作，发展不断提速，全面推广复制“巴新模式”，厚积薄发，砥砺前行。

 

    2010 年巴新公司即实现了对巴新主要城市的全覆盖，截至今天已拥有10 家BNBM HOME 连锁超市，另有首都莫尔兹比旗舰店在建、莱城旗舰店筹建中，巴新公司服务巴新总人口的70% 以上，资产总额较成立时增长378 倍，业绩斐然。

 

    中建材投资“走出去”步伐并非一蹴而就，而是积跬步至千里，“走出去”战略保持长效的机制和投入，远征军们近乎信仰的坚守创造，真正走出了运作效率高、品牌特色强的“巴新模式”。

 

    公司以财务管理为抓手，实行覆盖分店采购、销售、库存等环节的全系统、全流程预算管理；资源配置向一线利润中心倾斜，最大限度降低采购成本与管理成本，资源分配合理高效、管理控制强势有力，经营理念执行到位、毛利持续保持高位。强化系统管理、对标管理，实时监控运营情况，各分店全面实施KPI 对标管理，“比、学、赶、帮、超”，资源配置向业绩优秀的地域和分店倾斜。

 

    管理扁平化，实行店长负责制，各分店配备店长1 名、视连锁店规模配备中方运营经理1-3 人、当地员工40-50 人，机构简约，运作高效。中方管理人员多为“80 后”“90后”员工，队伍年轻、有活力。实行导师制，岗位轮换制，经过3-5年历练，初出茅庐的毕业生均变成独当一面的管理人才，工作作风勤劳节俭，干事氛围风清气正。

 

    以人为本，善尽责任，创建双赢局面。本地化是每一家海外发展企业都要面临的问题。巴新公司本地员工占比达92%，培养了一支近70 人的本地中层管理人员队伍，人力资源实现本土化。坚持履行社会责任，捐助当地教会、医院与中小学，营造和谐社会环境，当地社会高度认同、接纳。在巴新国庆30 周年之际，巴新政府特授予曹江林总裁独立三十周年勋章。巴新总理索马雷爵士访华时专程访问中建材投资，充分肯定巴新公司的巨大贡献。

 

    经过多年的精耕细作，BNBMHOME 品牌享誉巴新。不断提升市占率：巴新公司致力于做产品、做服务、做品牌，在巴新主要城市均能看到BNBM HOME 连锁店，市场占有率超40%，BNBM HOME 已成为妇孺皆知的著名品牌。提高品牌美誉度：巴新公司立足本土，专注连锁经营，深耕市场，持续迭代升级，产品品类不断丰富， 质量不断提升，售后服务贴合实际，将BNBM HOME 塑造成提供系统、专业的建材家居产品一站式采购服务商，打造品牌美誉度。在激烈竞争中，巴新公司始终立于不败之地，打败8家当地白人大型建材家居连锁企业，成为当地历史最悠久的优秀连锁经营企业。

 

    在取得优秀业绩的同时，公司严守安全防线，确保人身安全、财产安全。人身安全与财产安全是企业赖以生存和发展的基础。为确保人身安全，在出国前及入职巴新公司后均对员工进行安全培训，当地实施半军事化管理，过集体生活，外出办事实施报告制。为员工购买高额人身保险，建立完备的“突发事件应急处理方案”，做到有备无患。为确保财产安全，各分店购买财产险，持枪保安24 小时巡逻，严守安全防线。成立至今，巴新公司未发生人身伤亡事故与重大财产损失，为确保国有资产保值增值、实现企业资产巨量增长打下坚实基础。

 

 

    公司海外连锁经营业务具备成熟的经营与盈利模式，近十年营业收入保持17.7% 的年复合增长率。巴新公司这颗火种，历经锤炼，积累了丰富的海外连锁经营经验，更培养了一批甘于奉献、富有责任心的年轻管理队伍。巴新模式具备较强的复制推广性，这颗充满能量的火种，正呈燎原之势。

 

    2015 年公司成功复制巴新模式，BNBM HOME 走出巴新，完成瓦努阿图Wilco 收购，拓展南太市场。2016 年， 将集中人力、物力、财力发展海外连锁经营，力争在南部非洲开出新店。做大做强做优BNBM HOME，不断开拓市场，真抓实干，这颗充满能量的火种，必将发出更为璀璨的光芒，星星之火，尽可燎原。

 

    百舸争流千帆竞，乘风破浪正远航，2016 年是“十三五”开局之年，中建材投资将阔步前行，迎难而上，顽强拼搏，服务中国建材，坚定不移走国际化道路，打造优秀海外连锁经营品牌，用优异业绩回报中国建材。