阳春三月，草长莺飞。山东德州晶华集团(平原)大坝水泥有限公司水泥销售现场车水马龙，生产一线更是热火朝天，到处呈现出一派欣欣向荣的景象。截至3月底，(平原)大坝水泥有限公司共生产水泥6.27万吨，销售水泥6.44万吨，同比分别增长1.1%和15%，创历史同期新高。

    今年以来，该公司1月2月产销量比去年同期有所下降原因一是公司在1月、2月动用了一定的人力、物力和资金来迎接生产许可证的换发工作，在一定程度上影响了产销工作的正常开展；二是公司取消了往年1月2月每提1吨水泥当场返还5元的政策，因此用户1月2月提货的积极性有所下降。

    自3月份以来，该公司克服了1月、2月产销量下降的不利因素，审时度势，加大了产销力度，主要采取了如下措施：

    1.加强设备管理，力促高产高效

    进入3月份，公司加大了水泥生产力度，通过采取加强工艺管理、加强设备维护和巡检及疏通货源渠道等措施，精心组织生产，从而确保了销售旺季水泥货源的充足供应。水泥产销量出现了直线上升的良好势头。

    2.加大销售力度，扩大市场范围

    “销售无淡季，市场争朝夕”。为了保证淡季不淡，公司把巩固原有市场作为重点，作为销售工作的第一要务。他们通过各种关系渠道与老客户进行沟通，解决、解释以前公司销售工作中的不足和误解，大胆承诺，以求得用户的谅解和信任。同时公司不断拓展新的销售市场，推出了一系列优惠政策，如在某些新开辟的具有战略意义的市场，给予一定的价格优惠实施先入为主策略。在服务上，某些新开辟的散装水泥用户，不论用量多少公司都为其免费提供散装水泥罐。

    3.提升质量管理，确保质量稳定

    产品质量就是企业的生命，质量就是员工的饭碗。市场愈是淡季，竞争愈是激烈，而竞争无非是质量的竞争、价格的竞争、品种的竞争、服务的竞争。其中质量位居首位，公司把“质量第一、用户至上”的准则变成每一个员工的自觉行动确保产品质量再上新台阶，提高市场的竞争能力。尤其是严把原燃材料进厂关，定点进货，避免了鱼目混珠，水泥达到“袋袋合格，罐罐优良”。

    山东德州晶华集团(平原)大坝水泥有限公司在与时间的赛跑中，实现了首季开门红，为圆满完成全年生产任务奠定了良好的基础。