2006年6月19日，祁连山水泥发布公告宣称，将以自有资金出资收购寿鹿山水泥的部分股份，以达到相对或绝对控股。这一消息引起了业内的很大关注。

    “这两个企业的整合，对西北地区水泥的整合都会起到一个很好的带动作用。”20日，中国水泥协会副秘书长曾学敏称。

    恶性竞争

    据了解，甘肃水泥的整合一直是全国水泥整合的老大难问题。这里企业众多，各自为战，利润低下，已经成为全国水泥落后的典型区域。

    2001年的数据显示，在祁连山所在地———甘肃省永登县，有大小水泥厂近100家，虽然后来这些小水泥厂90％以上被强行炸毁，但至今甘肃省内的白银、天水、平凉等地区，小水泥厂依然随处可见。截至2005年底，甘肃省仍有水泥企业123家，平均年产量只有13万吨。

    不仅小水泥厂无序竞争，大水泥厂也是竞争激烈。“甘肃这两年水泥行业恶性竞争非常严重，定价秩序十分混乱。”甘肃发展改革委员会工业处刘晓霞表示。譬如，兰州及周边区是甘肃省水泥需求最大的地区，全省最大的三家企业“祁连山”、“大通河”、“寿鹿山”悉数驻扎于此，市场争夺激烈异常。

    在此情势下，身为西北最大建材企业的祁连山水泥集团担当起了区域整合者的角色。公开资料显示，该集团创建于1953年，前身是永登水泥厂，1996年重组上市，目前拥有永登、天水、平凉三大水泥生产基地，年产水泥500万吨，年销售收入9亿元。

    而被整合的企业则同样位列区域前列。公开资料显示，寿鹿山水泥有限责任公司始建于1970年，其前身为地方国有企业景泰水泥厂，后经员工整体买断产权而组建为股份制企业，目前年产量80万吨左右；大通河水泥股份有限公司始建于1941年，总资产6.3亿元，年生产水泥180万吨，在全省同行业中排名第二，于今年4月被祁连山收购。

    祁连山证券部罗鸿基告诉记者，此前，他们的最大竞争对手就是大通河和寿鹿山。

    据了解，近几年在祁连山大举引入资本的发展水泥业的同时，大通河和寿鹿山也一样加快了自己的脚步。大通河在眼看甘肃大批市场前景黯淡的情况下，向西进发，在距离甘肃只有十公里的青海省民和县新建了一条日产2500吨的干法线。而寿鹿山也在几年的摸爬滚打中逐步壮大，现拥有1000T/D和400T/D新型干法水泥生产线各1条，现代机立窑生产线4条，2005年度主营业务收入15202.84万元，实现利润总额1833.08万元。

    各家企业满负荷的生产很快造成供过于求的局面。据甘肃一当地人介绍，青海、西藏两省区的年需求总量仅为500万吨左右，而甘肃祁连山一家的产能就可满足，因此，除新疆、陕西两地，甘肃、青海、宁夏、西藏四地的水泥总量已经形成供大于求。

    在这种情况下，各公司销售半径也明显缩小。十年以前，祁连山水泥曾有相当一部分走出国门。十年后，祁连山水泥60%－70％的产品只能在几百公里之内消化。

    为了生存，最后几家企业不得不采用疯狂降价方式来维持生产。大通河水泥股份有限公司负责人介绍说，近三年来，甘肃水泥价格每年每吨以15元—20元的幅度下滑，跌至全国水泥业最低价格水平。如果除去税收方面的优惠，大部分企业处于亏损状态。

    “过去我们只有12万吨年产量，而今天发展到了180万吨，产能规模的扩大和企业效益增长严重不成正比。”大通河董事长许仪纯曾表示。而甘肃国资委规划发展处的一位官员告诉记者：“40年没有亏损的祁连山，去年第一次出现微利，而其他企业均处于亏损状态。”

    整合成为必然

    “我就是希望通过扩大产能，把小水泥统统逼死，进而吃掉中型水泥，借机做大自己。”面对激烈的市场竞争，祁连山董事长杨皓似乎早有准备。

    在水泥业界，杨皓被称作“资本运作高手”。2000年前，祁连山曾一度实现多元化，使企业主营业务有所分散。杨皓掌管祁连山后，曾先后三次配股，共从资本市场募集到近5亿元人民币，且迅速向主业集中，使企业年产能从100万吨增长到了500万吨，一举占到全省水泥总产量的1/2。而正是这些运作，使祁连山职工入股企业积极性高涨，约有亿元资金间接流入到了祁连山的水泥主业。

    祁连山的第一次重拳出击就把目标定在了其最大的竞争对手、离其最近的大通河身上。

    今年4月24日下午，两家企业在兰州隆重举行仪式，宣布实现战略重组，祁连山水泥股份有限公司通过协议方式受让兰州市人民政府国有资产监督管理委员会持有大通河水泥股份有限公司的6193万股股份，占“大通河”股份总数的28.71%，成为相对控股者。

    在对大通河进行“虎口拔牙”的同时，祁连山也并没有忘记压在其背上的另一只“小狮子”寿鹿山。6月17日，祁连山正式发布公告欲整合寿鹿山。“如果不被祁连山收购，寿鹿山未来的生存也将成问题。”刘晓霞说，凭其实力来讲，它根本没有办法跟祁连山抗衡，据她介绍，寿鹿山目前大约只有80万吨规模。

    对于祁连山来说，收购了寿鹿山也就了却了最后一桩心事。“寿鹿山收购之后，我们的发展基本没有什么大的障碍了。”祁连山证券部罗鸿基介绍，目前对寿鹿山整合的具体方案还没有出来，需要评估之后再做决定。

    罗表示，现在祁连山的基本运营状况良好，对省内大企业整合完毕后，未来两三年内祁连山将力争达到1000万吨的规模，“在甘肃、青海、西藏三个重点地区控制70%以上的市场目标”。

    据刘晓霞透露，收购大通河之后，祁连山产能已达680吨，占全省水泥总产量的35%以上(据称全省水泥总量为1900万吨)。全部整合完成后，祁连山水泥规模将达800万吨左右。

    刘表示，从整个甘肃省来看，目前日产700吨的新型干法水泥刚占到全省水泥生产的40%，所以新型干法水泥还有很大发展空间。据了解，“十一五”期间，甘肃省将新增高速公路1000公里，新建和改造通乡油路13000公里，全省公路通车总里程达到50000公里，这无疑对甘肃水泥业提供了较大的发展空间。

    不过刘晓霞坦言，国家对水泥行业实现宏观调控之后，甘肃省产业发展重点也不再倾向于水泥，而把主要精力放在了医药、化工、机械装备等行业上，而水泥已被排到了“最后”。

    正是由此，“很多企业都无法再得到银行贷款，相当一部分企业连流动资金都没有”，刘说。而祁连山虽然为省内龙头企业，“也只能从银行贷款50%”，罗鸿基告诉记者，剩下的50%只靠企业筹措还是有很大困难。