1、公司主营业务的范围及其经营状况

 

    本公司的主业范围是水泥及其相关产品的生产、 经营及销售。

 

    2004年，是公司极不平凡的一年， 在这一年中，  国家宏观调控、水泥产业政 策调整和“德隆事件”对公司的影响贯穿于2004年的始终。一年中，我们经历了资金极度短缺、新建项目建设受阻、公司信誉严重受损、 经营利润下降等前所未有的困 难局面，致使2004年公司经营受到严重影响。面对困难，公司经营层在董事会的领导下，振奋精神、改善外部经营环境 、稳定员工队伍，加快推进重组，强化内部管理 ，保证正常的生产经营局面。

 

    面对公司资金短缺、疆内水泥市场严重供大于求的局面，公司2004年营销策略以“加大现金流，降低应收账款”为核心。各事业部依据片区市场需求状况、企业自身特点、重点客户管理等环节，积极围绕公司产能扩大、开发市场的目标任务，建立了适合本区域的市场营销策略，通过努力，2004年，公司水泥销量较2003年增长14%； 商品混凝土业务取得巨大的突破，销量较上年增长104%；在销量和销售收入大幅增长的情况下，应收账款余额在销售收入中的比例由2003年底的28.9%下降至2004年底的27.4%，货款回收率的提高，在公司资金短缺情况下，缓解了经营压力，保证了公司的持续发展。

 

    与此同时 ，2004年，公司完善和加强了财务、审计管理、监督体系，针对控制 管理不到位和运营中的财务风险和隐患，完善制度建设和规范管理，重点对贷款、担保、内控等环节加强管理，保证了公司的规范运作和对风险的有效控制，对公司今后健康、长远发展奠定了基础。

 

    2、  在经营中出现的问题与困难及解决方案

 

    2004年，由于国家产业政策结构调整，使得各金融信贷机构在一定时期内对水泥行业投资惜贷，加之受德隆影响，各银行对本公司采取信贷紧缩政策，公司新建项目和生产经营因资金紧缺而受到影响，为保证公司正常的运营和持续的发展，公司采取了以下措拖：

 

    一是建立了适合市场特点的营销策略，实现了产销量的同步增长，货款回收率稳步提高。公司各事业部根据各区域的市场特点，以“加大现金流，降低应收账款”为核心建立了灵活有效的营销策略，围绕2004年目标，积极扩大产能，开拓市场，在公司产销量均增加的情况下，应收账款稳步下降，为公司在资金短缺的情况下保证正常运营和实现经营性盈利提供了保障。

 

    二是克服困难完成新建项目的建设， 实现公司发展区域的升级，公司在江苏溧阳投资建设的代表国内先进水平的5000t/d熟料生产线于2004年9月达产，产品技术指标达到设计要求，截至2004年底已生产50万吨优质熟料，与之配套的硕放150万吨粉 磨站也于报告期内竣工；公司的产品和“天山”品牌，已经按照公司战略目标的要求，实现了在经济发达的长江三角洲的落地和市场投放。

 

    三是完善内部管理，坚持不懈的营造规范、和谐、高效的发展环境。在公司集中力量克服困难的同时对公司在以往经营当中不完善的环节及时改进、完善，强调对经营环节的过程管理；加强对管理制度的执行力；积极配合大股东的股权转让工作，推进重组，尽一切努力改善公司所面临的困难局面。