（一）报告期内整体经营情况的讨论与分析  

 

    在董事会有力领导下，公司经营班子以深化改革为动力，以节本增效为中心，以强化执行为手段，积极应对市场挑战，变压力为动力，消化和克服了煤、电、运涨价的不利因素和困难，并刷新了公司改制创立四年来的经营业绩。全年销售水泥82.18 万吨，同比增长6%；销售磷肥5.26万吨，同比增长37%；实现净利润5246.08万元，增长70.67％。 

 

    2004年，公司经营班子以“质量为本、诚信经营、效益第一、资金至上”为方针，一是加大了营销工作力度和高附加值产品销售力度，使产品毛利率有所提高；二是强化了竞争与合作的意识，恢复性提高了产品盈利水平；三是完善并强化了应收账款管理制度，在全年销售收入同比增加2207.48万元的同时，年未应收帐款余额同比下 降1056.16万元。

 

    2004年，公司上下以“外拓市场增收入，内抓管理降消耗”为手段，并取得了预期的经营效果。全年实现销售收入25762.45万元，同比增长9.37％；主营业务成本17124.73万元，同比增长7.37％；主营业务利润8600.29万元，同比增长14.58％。主营业务成本增速低于主营收入增速2个百分点，产品毛利率同比增加1.23个百分点。   

 

    （二）报告期公司经营情况  

 

    1、公司主营业务的范围及其经营情况

 

    公司的经营范围是建筑材料、工业用氧气、无机酸、烧碱、磷肥、复合肥、电力的生产经营及铸钢件、汽车运输和机械维修。公司的主营业务为水泥、加气砼等建筑材料的生产和销售，受水泥销售半径的限制，公司的产品主要销售地区为新疆天山以南的地区。

 

    2、在经营中出现的问题与困难及解决方案

 

    （1）公司受公路运输限载的影响，运销不协调，运输成本趋于提高，影响公司 的产销运营； 

 

    （2）成本费用与上年同期相比虽有所降低，但受原煤、运输价格的提高影响，成本压力仍然较大。

 

    针对经营中存在的问题，公司采取以下措施：

 

    （1）以充分调动公司运输力量为基础，以运输市场为补充，适度调整运价，合理调配运力，确保了公司主要产品的原料供应和产品运输；

 

    （2）抓紧市场机遇，全面打开销售龙头，加大清欠力度，加速货款回收，取得了预期的效果；  

 

    （3）持续强化管理，控制成本，降低存货，提高了生产运营的效率和质量。