北京水泥协会会长 胡中甲 十多年没有的现象出现了

    北京水泥协会会长胡中甲在谈到当前京津水泥市场时很有感慨：北京92、93两年是最好的时候，他清楚的记得，当时水泥紧俏，北京市领导用当年流行批条子的方式“走后门”买50吨水泥。这种现象以后就再也没有出现过。

    2003年后北京水泥市场价格走低、货款拖欠，使北京水泥行业遭到了重创。2004年原燃料成本大幅攀升，但水泥价格没有跟进，反而下跌。从2005年底，已经开始出现市场复苏迹象，需求量加大；今年3月，随着施工旺季时节的到来，水泥的供应量开始发生了形势逆转，买方市场开始向卖方市场倾斜；进入5月份，水泥供应明显紧张，出现供不应求情况。

北京市平谷水泥二厂厂长陈宗武

北京水泥协会召开的北京水泥营销座谈会很及时，调价以后市场没有负面反映，而且目前市场仍然是水泥供不应求。

最近我去外地了解市场情况，河南的水泥市场异常活跃，过去价格是全国的低谷，随着河南的市场需求加大，价格也很快上去了。水泥从去年就不往北京走了。

河南2005年水泥产量6千多万吨，今年的需求量在8千万吨左右。过去北京周边地区市场不活跃，都盯住北京市场，现在河南、山东、河北市场都火起来了，价格也上去了，他们不会再远道来卖水泥了。一句话，市场规律，企业不会做赔钱买卖。

北京水泥营销座谈作用很大，企业可以互相通报情况，对市场作出正确判断，避免企业间无序竞争。

北京金隅集团水泥分公司经理顾里成

3月份以来，北京水泥市场出现“井喷”，去年11月就有预兆，全公司5家企业，截止4月份销售水泥168万吨，收入4.8亿，回款率105%，清拖欠款1.2亿。在去年同期，销售140万吨，收入2.9亿，这简直是不可想象的。

分析起来，一是水泥市场出现转机；二是企业通过整合，解决内部打仗，被客户牵着鼻子走的被动局面，优选客户，让信誉差的客户出局，在今年前三个月北京金隅集团在市场规范方面做了大量工作，制订规范销售流程避免在销售环节的过失。

河北唐山冀东水泥公司物流总公司副总经理靳伟斌

面对今年的市场企业曾提过几次价，比去年上涨了30元左右。天津市场要比北京市场好。目前要抓住机遇，追拖欠款。

目前水泥水泥市场的价格并不高，唐山地区比北京要高20元。市场形势好涨价，市场形势好落价，这就是市场规律。

河北鹿泉市曲寨水泥有限公司经理 胡玉杰

曲寨水泥运入北京受交通运输限制，因此在北京市场上没有大客户，也没有固定客户。我们对北京市场采取现款交易，交款提货，因此我们在北京市场“扎”钱不多。

曲寨主要生产低标号水泥以矿渣、复合水泥为主扎，占70%左右。石家庄目前市场很好，水泥供不应求。我们对北京市场“不感兴趣”，在北京保留一些市场，主要是为了清理拖欠货款。

北京立马水泥有限公司总经理 叶翔

4月11 日召开的北京水泥营销座谈会后，立马第二天就采取了行动，现在已上涨了30多元。价格涨上去以后，老客户并没有丢失，还增加了新客户，主要是市场有这样的需求。我们应该抓住机遇，把握市场机会。

北京兴发水泥有限公司 李爱民

无序竞争具有传递性，上游的无序竞争必然带来下游的无序竞争。首先，对自己的行为进行规范，针对今年市场出现的变化，拉法基在今年3月开始控制水泥销售发货量，营造了市场的紧张空气；同时依据市场的销售情况进行分析，制订提价计划，选择合适的时机来进行；对用户进行信誉度分析，制订追回款计划，对预付款的用户拉货量进行控制。

秦皇岛浅野水泥有限公司 朱文海

公司功三台水泥磨，今年新增加了一台，形成6,700 t/d 水泥生产能力。目前的水泥销量在6,700 t/d，产销基本持平，客户拉货出现排队现象，水泥供不应求。公司的主要市场在秦皇岛，也有运往辽宁的辽西、天津（管桩厂）、北京（搅拌站）的。对北京的用户我们只给一个月的赊帐期。

河北鹿泉东方鼎鑫水泥有限公司 孙旭东

北京水泥市场由北京金隅和拉法基主导，鼎鑫在建厂时将北京做为主市场，众所周知，我们为此付出了惨重代价，应收账款80%在北京，高大一个亿。

2005年开始逐步退出北京市场，石家庄的市场出现好转，工程项目启动。每天水泥的需求量在1.6万吨，而鼎鑫只能供应1万吨。

天津振兴水泥有限公司市场部部长 周雁

区域间要加强沟通，华北、天津地区经济发展很快，几条高速铁路都要开通，这将带来巨大商机。北京周边地区的价格好起来，也会带动北京价格的上涨。

欧佩克限量生产值得借鉴，市场有好有坏，价格的涨落也不能是无序的，要能够控制。

天津振兴水泥有限公司副总经理 邢三元

天津将建设3个新城区，这大大拉动了水泥市场需求，目前企业的水泥供应量是车水杯薪，眼下一二百万吨水泥（年产量）根本不够卖的，照目前的形势，手里没有五六百万吨根本打不住。面对这一“井喷”市场，很多外地企业都找上门来，欲建立合作营销关系，考虑到目前的市场，正在考虑营销伙伴。

中国水泥协会 数字水泥网CEO 刘作毅

北京地区从2003年水泥价格下跌后，紧接而来的是拖欠款现象日益严重，回款率仅在百分之五十几。这主要是水泥企业之间无序竞争造成的。由此，山东、河南、山西乃至河北水泥企业陆续撤离北京市场。随着经济的发展，北京周边地区出现了强劲的发展势头，拉升了水泥价格，同时也影响了北京市场。

面对这一商机，北京水泥协会及时召开北京水泥营销座谈会，并得到了企业的极大支持，大家互相交流信息，对市场的规范、企业的自律、市场的分析都提出了积极的意见。数字水泥网愿意参与对北京水泥市场的整合中来，为大家提供一个信息服务平台。

北京市建委处长 马汉生

天津滨海新区纳入国家总体发展战略布局，为天津加快发展创造了难得的历史性机遇，天津、北京间的以亦庄为核心区域的商业带，环渤海的大概念这都将给这一区域带来巨大商机。通过今年华北地区的水泥供应量吃紧、价格上涨，已见到迹象。可以预计天津滨海新区的水泥需求大大超过浦动东。

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北京水泥协会秘书长 杨希震 总结发言

经过一天的讨论，北京水泥协会秘书长杨希震进行了总结：经过10多年的努力，开创了良好局面，希望大家共同努力，把此项工作做的更好。

1. 根据市场的变化，P.O 42.5北京地区到位价最低330元/吨；
2. 北京地区企业要加大清回款力度，上半年力争应收款压缩到10亿元；

3. 加强销售信息沟通，对严重拖欠款和清欠困难的“黑户”拉出清单，通报沟通，逐步建立不诚信用户档案；
4. 建立企业营销统计信息表，准确、及时、主动，坚持高效率。交流是相互的，不要误导或做其他不协调举动；
5. 一定要保证水泥质量100%合格。