背景：针对北京市场多年无序竞争，价格处于全国低位运行状况，4月11日，北京水泥协会组织京、津、冀地区部分企业召开了北京水泥行业协会营销例会。会上，就水泥价格问题，各个企业代表纷纷发表见解，数字水尼网现将部分企业代表的发言整理如下： 


    价格上涨是必然的 （北京金隅集团水泥分公司副经理江长禄）

    水泥供应紧张，价格上涨是必然的。今年3月份油价上调，生产成本提高，企业压力大，企业价格有所上升。北京市场环境正处于好转时期，市场将呈现平稳上升的趋势。目前，企业已有共识：不给钱不发货。赊款销售容易形成死账呆帐危险。 
    目前，规范混凝土市场的时机已经到来。规范市场秩序不是一个水泥行业能做到的，应结合混凝土行业把整个建筑市场规范起来。 


    同行是朋友，应共同把市场做好 （冀东水泥物流总公司副经理靳伟彬）

    北京市场很不规范，令企业最头疼的是货款收不回来。冀东水泥2005有2000万元货款收不回来，主要是在北京市场。今年形势较好，市场起动较早，3月初至今水泥供不应求，3月份水泥价格开始上涨，较去年同期平均上涨了10元。北京水泥价格太低，压款严重，给企业造成的压力很大。 
    同行是朋友，低价倾销最终伤害的是自己。通过营销例会加强沟通，共同把市场做好，提高企业的利润空间。


    重点抓“价”和“款”的问题，控制风险 （冀东水泥物流总公司副经理徐高金）
  
    企业应思考营销行为。水泥行业有一定的周期波动，但无论周期好坏，企业都生存下来了。即使市场不好，企业也能把水泥销售出去。重要的是“价”和 “款”的问题。价格上去，企业才有利润；把货款收回来，才能减少风险。水泥行业存在着内部搏奕，因信息不畅，造成价格下降，建立信息沟通平台非常必要。应建立客户信誉信息共享，对于拖欠严重的客户在水泥企业内部给予警示，控制企业风险。


    市场机会来了，价格能够涨上去 （北京立马水泥公司总经理叶翔） 

    我们是从浙江过来的，到北京已有两三年的时间。浙江水泥最高时涨到450元/吨，当时短短一个月的时间就从200多元涨到400多元，市场活跃时，一天一个价。
    现在北京的机会来了，抓住这个机会，齐心协力，按市场经济规律把价格涨上去应该是不成问题的。 

    水泥最高卖到380元/吨 （河北曲塞水泥公司副总经理胡玉杰）

    公司于2003年开始进入北京，拖欠款被拖怕了。从2004年上半年公司开始进行严格管理，对于北京市场是实行“谁给钱谁拿货，不见钱不发货”。今年北京市场很好，水泥供不应求，一些使用单位急用水泥拉不到货，我们最高时卖到380元/吨。

   
     水泥价格将继续上涨 （北京双山水泥集团总经理余自强）

    今年市场好，从3月份开始没有库存，今年市场价格已经上调了两次，每次上涨10元。其主要原因是市场好转，金隅集团的内部整合对稳定市场起到了作用，但水泥价格仍然很低，还将继续上涨。 
    目前，北京市场是水泥企业近三年来遇到的最好季节，水泥企业应维护自身利益，利用这个机会把价格项上去，扩大企业的利润空间。否则，奥运工程结束后，企业的生存将面临很大困难。 


    认清形势 把握机遇 共同把市场做好 （平谷水泥二厂厂长陈宗武 ） 

    这20多年了什么都上涨了10倍左右，而水泥价格上涨才一倍。2003年广东袋装水泥卖到500元/吨，北京的价格太低。
    价格是最敏感、最严肃，同时也是最灵活的因素，我们应认清形势，形势好时，没意识到，受损失的是企业。目前，市场形势较好，大家应团结起来，抓住机遇，共同努力把市场做好。 

   
    
    款到发货 （秦皇岛浅野水泥公司副总经理 朱文海 ） 

    北京欠货款非常严重，应对的办法是，如果是给现款，价格可以略低一些，如果是拖欠货款，我们就提高价格，原则上还是款到发货。


来源：数字水泥网（独家报道）