北京市散装水泥办公室主任刘菲

    2008年1-11月北京固定资产投资完成额3051亿元，同比下降5.1%，工程开复工面积为1.29亿平方米，同比下降4.2%，全年新开工面积为4065万平方米，同比下降幅度较大达到16%。

    2008年北京水泥用量在900万吨左右，较去年同期相比减少200万吨，主要是受三季度奥运会停工及四季度经济危机房地产新开工面积减少的影响。在对41家混凝土搅拌站调研中了解到，散装水泥使用率占94%，供应企业本地占87%，外省占13%，金隅水泥和冀东水泥所占比例最大，另外河北省进入袋装水泥约有170-180万吨左右，主要用于家装市场。

    2009年预计北京政府固定资产投资在4500-5000亿左右，其中基础设施占35%、房地产占48%、产业投资占17%。主要项目是轨道交通、高速公路、快速交通、两限房、新城建设。最为关注的是京沪高铁、京石客运专线、京承城际铁路、京唐城市铁路、地铁大兴线、亦庄线、房山线、昌平线、西郊支线、顺义线等共计198个项目。2009年北京市新开工的项目将有望保障水泥市场需求量恢复1000万吨以上。

北京市水泥协会秘书长姜英武

    2008年全市水泥在生产企业20家，共生产水泥879.2万吨，为去年同期的75.1%；新型干法水泥产量占97%；水泥产品中普通硅酸盐水泥42.5占84%；水泥平均价格P.O42.5散装07年是236.58元／吨，08年283.63元／吨，增长20%。2008年北京水泥行业产销下降，利润增长，行业运行非常不错。

    2009年北京水泥市场将要加大力度淘汰落后产能，不止20万吨以下企业，至少要关闭20家粉磨站。保障水泥市场价格自律，在市场需求低迷的时候，协调企业做到限产保价。

北京金隅水泥经贸公司副总经理顾理成

    自2006年以来，随着北京水泥市场不断整合，企业资金紧张、赊款现象得到很大改善，这要特别感谢中国水泥协会、北京水泥协会从中做的很多努力。

    2008年世界经济危机对北京水泥行业而言未必是件坏事，就从赢利水平来看，2008年北京水泥产量下降，利润却是大幅度增长，水泥价格从去年的260元／吨涨到今年的360元／吨，看混凝土的价格却从去年的370元／立方降到今年的290元／立方，各水泥企业维护市场非常重要。

    即将要签订2009年销售合同，希望大家平等对待，严格规范中间商利润空间，希望能做到三点来维护市场秩序：1、坚持货款回收；2、合理降价（价格的调整在合理范围内）；3良性竞争，维护行业利益。

河北唐山冀东水泥营销公司总部副总经理周晓丽：

    2004年以前，由于赊销，水泥企业拿不到钱，导致600人下岗，使我一直难以忘怀。

    2005～2008年水泥市场走向规范，这4年冀东水泥100%回收货款，截至2008年底，尽管受奥运影响，在华北地区仍盈利1,000万。

    我们和北京金隅顾总、天津振兴邢总经常一起探讨市场，北京市场低于天津15元，这是不正常的。水泥产业不是高科技产业，不会获取高额利润，但也不能低价竞争。

    京沪高铁是国家重点工程，唐山冀东水泥三友有限公司是华北地区最大的低碱熟料及水泥生产基地，但在投标过程中仅中得西客站16万吨保供量。京沪高铁是百年大计的工程，但北京段其他投标中仅因为价格高出10元而不能中标，作为企业销售老总我感到非常的遗憾（说话有些哽噎）。在北京市场金隅是主导者，冀东是跟随者，但冀东能够生产优质的水泥、并以热诚的服务赢得客户。

    水泥市场需求量是刚性的，价格的高低不会引导水泥需求的增长或减少，冀东在今年希望市场保持平稳，如若能在市场需求较差时适当减少产量，而使价格超过本钱上涨10元将会使企业发展更好。

天津振兴水泥有限公司副总经理邢三元：

    北京水泥市场营销会得到协会和方方面面支持，市场题目很大，有很多学问。天津是一个特殊区域市场，市场后面还有人脉关系（人文资源）。从做水泥开票员开始至今，经营水泥卖了30年，有这样的经历，可能全国就是我了，所以在水泥销售上感触很深。企业都在市场上拼杀，几种不同体制的企业在市场上各有利弊，即使都是国有企业，他们在市场上所获得的利益也是不同，因而市场运作也会不一样的。是否我们研究探讨一些新的理念，避免在价格之间互相斤斤计较。水泥企业要多沟通，水泥都能卖得出去，不会留在家里的，企业相互间要转换和弥补。2009年天津市场水泥需求量在2,000万吨，不要太乐观。
 

北京立马水泥有限公司总经理叶翔

    大企业说的很全面，北京比较全国来说是个较好的市场，我是深有体会，立马是从浙江走出来的企业，我不希望北京向浙江和广东那样打价格战，不要走到限产保价的处境，那是没有办法的办法。我们大家要珍重、维护市场，北京市场有今天是非常不易的，总的来说2006-2008年在协会的协调下各企业间沟通良好，市场维护稳定，希望在今后也能够继续保持。

    2009年我们企业将在水泥协会领导下，积极参与行业自律，为维护北京水泥市场做出贡献。我们还要按北京市政府要求积极做好企业的节能减排工作。

拉法基瑞安北京地区总裁李全华

    针对北京地区运营战略，要先感谢孔秘书长、刘总提出的建议，对新建生产的问题需多加思考，企业“做强做大”有多种渠道，改造、提高现有效益，兼并重组等都是可选的途径。

    1～11月北京水泥行业利润总额1.1亿，其中退税获得7000多万，实际水泥销售所获利润才3000多万，这么多家生产企业利润是不是太低了。市场会有高潮和低潮，当高潮出现后，会带来供需失衡，所以一味的扩大企业规模，造成产能过剩，就会把市场做坏。2008年，由于受奥运及房地产投资下降影响，市场需求减少，我们在北京的企业就决定停产2个月，产量是减了，但我们的经济指标不错。2008年我们的资金年滚动利用达20多次，毛利率能够提高到20%以上，根据市场需求调整企业的供给是非常必要的。

    在席卷全球的金融危机之下“保存实力、现金为王”才是硬道理，只有坚持理念，毛利率水准才会再向新台阶，非常感谢北京水泥协会，给机会让大家面对面交流应对市场，也希望中国水泥协会在退税方面给予大力支持。

天津市水泥专业委员会秘书长张国荣

    我向大家拜年、学习、求援。

    天津市有23家水泥企业，天津振兴有2条2500 t/d生产线，年产180万吨，其余是粉磨站。天津水泥市场需求量很大，2009年，天津投资4,500亿，按保守算法，每亿元投资需要7,000万吨水泥计算，要超过3,000万吨，我们按2,600万吨水泥来预估。

    冀东表示2009年供应800万吨，占30%，金隅和天津本地水泥各占15%，山水能够供应一部分，还剩40%，由周边企业来弥补。天津水泥是一个大市场，天津的水泥满足不了，那就要依靠京津冀鲁水泥企业联手打造天津水泥市场（胡中甲插话，天津不是来求援是来送宝）。

北京建材行业协会副会长陈志达

    我是来向大家学习、拜年，同时我们也在一起就2009年的水泥形势进行交流座谈。

    金融危机对水泥的影响不是太大，玻璃、陶瓷影响要大的多。虽然影响不大，但也不能不重视，虽然有基本建设拉动，但房地产还是有影响的，要把水泥价格保持在一定的水平，限产保价，资金回笼是在新的经济形势下非常重要的。
企业要经常沟通，我很同意冀东周总的意见，水泥需求量不是由水泥价格所决定的。

    天津滨海新区发展非常快，辽宁新区发展也很快。大家都会把眼球叮住这一地区，我们将北京、天津、河北、山东、辽宁协会和企业联合起来，共同分析市场形势，及时沟通信息。

北京市建委建材办主任马汉生

    北京地区水泥营销会越开越好，会议对宏观发展的把握有进步，微观有待进一步探讨，需要继续深化，就一些问题进一步商量和研究，企业之间既是对手又是朋友。

    在水泥协会、数字水泥网的支持和服务下，要做到：多层面信息交流，做好企业间沟通桥梁，全面提高经济效益水平。

    北京水泥总量控制在1000万吨，2009年北京167个搅拌站最终只保留100家，整合符合循环经济、智能化的搅拌站，达到企业发展国际化，领导层个人的弱化智囊团。冀东周总刚刚说到在京沪高铁北京段中标很少，主要原因是什么，主要是市场占有率，市场在哪，整合混凝土做产业链中标就会高。

    天津水泥需求超过北京，物流将是大问题，冀东、金隅、山水是市场的主导者，北京市场长期以来是由金隅主导，优势在于可以直达及时响应，而且金隅集团有自己的混凝土搅拌站，混凝土是工地的最终产品，水泥是中间产品，所以水泥企业如何延伸自己的产业链是非常必要的，这也是金隅水泥在北京市场的优势。

    我们在市场协作上开展了13年，主要是三件事：规范市场，不给钱不发货；稳定价格；

    为决策者提供信息，做出科学决策。

北京市水泥协会会长胡中甲

    会议内容讨论很丰富。

    首先感谢所有领导对会议的支持，中国水泥协会讲解了全国水泥行业的形势，北京政府部门领导详细分析了北京地区水泥现况，为与会代表提供了全新的信息，为我们分析问题、探讨行业发展非常有意，要感谢他们为会议给予的支持和重视。

    为确保“十一五”的落后产能淘汰，2009年20万吨粉磨站将全部停掉，可腾出200-300万吨空间，落后产能有效退出将是今年工作的重点，加强行业自律，有利于环渤海地区水泥行业的规范发展，练内功、保质量，不搞恶性竞争，交流沟通，推动行业健康发展。市场营销取得成果是大家维护、珍惜、规范的结果。北京提出人文北京、科技北京、绿色北京，水泥产业要做贡献。

    谢谢大家来参加此次会议，祝大家新年快乐！