四年前，圣丰还只是一家初入广州花都地区的混凝土公司，在当时艰难的市场环境中扎根发展；四年后，圣丰混凝土已成为花都高端商混的代名词，在巩固当地市场的基础上，又分别在北兴、萝岗、江高、从化四处建立分厂，从而在广州地区建立了完善密集的市场网络。

    董事长卢志扬认为，这首先源于花都房地产市场的日益规范：“以前花都的开发商都是本地小型企业，后来随着外地大型房产商的进入，花都房地产建设迎来了高潮，对商品混凝土的需求也开始大量增加。”圣丰抓住这一契机，不仅产品质量更加稳定，同时在运输中启动GPS调度系统，保证了产品供应和服务的及时。2009年圣丰参与建设了东风大桥工程并获得“优秀供应商”称号。自此圣丰集团开始大量参与武广客运、广清高速等重点工程的扩建和修补，奠定了在花都混凝土市场的领先地位。

    在花都，圣丰的品牌以“高端”著称。“一讲质量稳定，那肯定是圣丰；讲价格高，也是圣丰。”圣丰混凝土总经理范志锋介绍道。

    在这种“高端、稳定”理念的指引下，卢志扬自2006年至今便一直选择英德台泥作为水泥供应商，拿英德台泥品保处处长董毓楷的话说就是“我们最忠诚的客户”。

    选择水泥厂的标准中，距离远近肯定是前提。除此之外，卢志扬最看重稳定性：“说实话，大水泥企业的生产工艺相差不会太大，不同的是原材料进入的稳定性和厂家质量管理体系的稳定性。不能因为材料商和管理层的变更，质量就跟着不稳定。对我们商混厂家而言，最怕的就是这个。”同时，卢志扬也很看重厂家和客户的沟通平台。“有些厂家出了大事很久都不知道，这样怎么能保证沟通的顺畅呢？”

    显然，在台湾有60余年混凝土服务经验的台泥具备了上述条件。从1961年就成立的台泥研究室就是台泥为客户投入研发的一个佐证，同时，台泥客服人员可到现场提供混凝土配比咨询服务。正如英德台泥总经理吕克甫所说：“台泥到大陆来投资，不是因为资金特别雄厚，而是自信于十几年的技术积累。”

   而台泥这种“磐石级品质”和“鸡尾酒式服务”的自信，也同样传递给了客户。刚刚合作之初，由于水泥和外加剂适应不佳，圣丰混凝土出现较大坍落度。得知消息后，台泥十分重视，品保处处长董毓楷迅速与圣丰方面联系，前后约见三次最终确定商讨时间。

    “产品像人一样，总会出现不稳定性，关键是及时重视、怎样解决。当时董处这种态度让我很放心，觉得台泥是个负责任的企业。另外，当时台泥的解决方案也很透明很公信，问题到底出在哪里、怎样解决最有效都跟我们解释得很清楚。”通过双方的协同处理，问题很快解决，而圣丰跟台泥的合作也因为这次波折更加紧密。

    目前，英德台泥的三期工程还在筹备中，矿山、码头、土地等资源均已具备。“我们明白自己在质量、技术上的优势，也知道自己应该在物流、服务方面多向本地企业学习。虽然目前不一定能做到，但是我们方向很明确。” 吕克甫说。