新年伊始，通达耐火水泥市场传来喜讯——北京通达工程公司与新台泥（杭州）公司成功签订湘黔区域熟料生产线耐材吨熟料维保总承包合同，3年期合同额上亿元，涉及上千万吨熟料产能的耐材生产性保障服务。

 

    在杭州参加合同签订仪式的通达公司销售人员表示，这么大金额的维保合同在行业内近几年都是“绝无仅有”的。

 

    新台泥所隶属的台湾水泥股份有限公司是台湾证券市场首家上市公司。2014年中国水泥熟料产能数据显示，台泥熟料产能近6000万吨，居行业第6，近年来市场地位不断攀升，发展势头强劲。通达耐火中标新台泥湘黔区域耐火服务吨熟料总包业务，是通达耐火加快向生产性服务业转型的一次预演，也是通达耐火实施“大客户”“集团化”战略、创新系统服务模式的一次成果展现。

 

    多年来，通达耐火通过设计、研发、制造、施工、维护的全方位服务，为水泥企业创造增量价值，产品、服务、和信誉得到了合作客户的广泛认可。“客户要的是窑炉长周期、稳定运行，要的是放心、省心。”通达耐火水泥行业销售负责人刘洋说，“正是我们能够为客户创造价值的、完整的服务链和良好的信誉吸引了客户”，言语间充满了对通达系统服务能力的自信。

 

    对比单纯供应材料的传统服务模式，吨熟料总承包服务模式就“新”在能够给水泥企业提供的是好用、耐用的耐火衬里，包括设计、产品、施工、维护等的全面解决方案，而客户只需要依据熟料产量按照单价结算耐火服务费用。

 

    就通达耐火而言，吨熟料总承包服务模式优势明显，一方面与客户深度合作，服务周期和范围都延伸了，可以更充分地利用通达耐火技术和系统服务的优势，提供有针对性的解决方案，优化配置材料，使产品寿命和使用价值结合的更好，实现长周期下的寿命同步化；另一方面通过耐材技术和专业化管理使水泥窑运行更加顺畅，运转周期更长，经济效益更好，从而更好地实现与客户的合作共赢。

 

    吨熟料总承包服务模式得到了越来越多高温工业合作客户的青睐和认可，也为“通达•耐火系统”提供了一个更高更好的舞台，带动形成更多的服务模式，助力通达耐火持续引领行业转型发展的方向和潮流。