近日，从新安中联万基水泥有限公司传来佳讯：继去年利润实现增长270%后，今年前8个月，新安中联累计完成销售110.9万吨，比去年同期增长10.6%。

 

    国家统计局公布的最新数据显示，今年1月至8月，全国水泥产量同比减少5%，产业调整仍在持续。在经济下行压力加大、水泥行业面临前所未有严峻形势的外界条件下，新安中联水泥销售如何能够逆市上扬？企业相关负责人用8个字概括：管理创新、挖潜降耗。

 

    从“坐等上门”转变为“主动出击”，新安中联在营销管理上下功夫。今年4月以来，该企业启动了“全员销售模式”，一线员工、中层领导和企业高管每人每月分别领到20吨、80吨、150吨不等的水泥销售任务；服务重心前移、下移，在周边各乡镇设立销售点、派驻销售员，建立市场信息渠道，使每个乡镇、行政村的水泥需求都能及时掌握并供货。

 

    同时，新安中联主动向东“进军”，奋力开拓省会市场，打造“150公里销售圈”。目前，该企业用于郑州航空港区建设的水泥供应已累计达16万余吨，实现了省会区域销量“零”的突破。此外，企业积极拓展大工程销售渠道，产品批量应用于310国道新安段改建、义渑快速通道建设、引畛济涧等重点工程。

 

    挖潜降耗，是该企业上半年发展转型的又一主题。

 

    6月上旬，水泥部的“废物利用”成为该企业上下热议的话题。该部人员利用业余时间，将仓库一角堆放数年废渣堆进行破解分拣，分离杂物，并重新利用，实现就地取材、变废为宝。经过1个多月的努力，水泥部将1200余吨废料全部转化为水泥，为企业创造价值24万元。

 

    小处着手，细节发力，滴水成河。像“废物利用”这样的内部挖潜降耗项目，新安中联共完成了26项：能够修补使用的决不更换，严格管控设备支出，累计节约资金960万元；严格落实降低库存方针，盘活资金828万元，节约采购资金30万元；对新建矿山进行提前进驻开采，自采石灰石均价比民采石灰石每吨降低6.4元，节约开支300余万元……

 

    “下半年，面对复杂的市场环境，新安中联将继续推进整合优化、增效降债，推动余热利用项目早日建成投用，力争下半年实现盈利3000万元。”该负责人说。