河南省辉县，处于太行山与华北平原结合部，地下资源颇丰，尤以石灰岩储量为最，达百亿吨以上，致使改革开放以后，这里迅速聚集起一批水泥立窑厂，从而以“水泥窝子”之称驰名于本省，自然而然地，也涌现出一批敢干敢闯的“水泥人”，杨德柱就是其中之一，但却不是脱颖而出、崭露头角的那一个，这是由他的秉性、他创业的路线图所决定的。在粉体动态计量的征途上，他整整摸索了十七年。

 

    杨德柱出生于辉县，也许，是冥冥之中的召唤，百亿吨石灰岩构成了他生命中的隐喻，1987年他顺利地考上了山东建材学院自动化系，从此，他的命运就和石灰岩的归宿—水泥连接在一起了。

 

    从石灰岩的大山里走出来的农家孩子，走进水泥行业，也是一个充满天启的自然过程。

 

    1991年大学毕业后，杨德柱分配到河南建筑材料研究设计院，开始了由一个理工男到工程师的蜕变。此时，改革的大潮汹涌彭拜，冲击着960万平方公里的土地，也撩动着年轻人的心扉。一时间，下海成为影响亿万人的文化现象，一个个民营企业破茧而出，其在中国人心中的地位变迁，折射的是整个国家经济生活的变迁，杨德柱为这个变迁默默地努力着。根据自己的专业，他专注于单片机的开发。单片机又称单片微控制器，相当于一个微型的计算机，是了解计算机原理与结构的最佳选择。一个单片机的应用系统从提出任务到正式投入运行，需要软件和硬件的紧密配合，协调一致，才算完成了开发过程。系统中还有传感器、模拟电路、输出输入电路等器件和设备，其选择都应符合系统对精度、速度和可靠性的要求。单片机的开发,使杨德柱进一步强化、深化了自动化专业的理论与实践。正是这一段的工作经历，成就了十几年后的粉状物料动态计量产品的研发。他积极参加水泥生产线的调试，分析了解水泥生产的各个环节。他无时无刻不在构建着水泥与自动化连接的桥梁，感悟着门外人难以参悟的奥秘，编织着把水泥生产置于自动化网络之中的梦想。

 

    1997年，一个名为辉县市曙光自动化设备厂成立了，杨德柱，摆脱了体制的束缚，遨游于改革的浪潮之中了。开弓没有回头箭，他能顺利地或者说是胜利地到达彼岸吗？

 

    第一批企业家大多出身于农村，没有市场策略，不懂企业管理，杨德柱主管技术，其他人跑市场。当时的立窑厂普遍使用斗秤，虽有其他设备厂家的多次“入侵”，但借助产品的技术、价格与售后服务的优势，一年功夫，曙光自动化设备厂就占领了辉县90%的市场，产值64万，利润16万，这算是他的第一桶金。然而，辉县太小，理想很大，随着干法水泥生产的迅速扩张，水泥自动化设备也形成型号各异、用途不同的庞杂繁复的系统。是走出辉县，走出河南，还是坚守家乡这片土地？是做单一产品，还是多元发展?杨德柱在大与小，多与少的矛盾中彷徨着，犹豫着，那是一段痛苦的探索过程。几年之中，厂址、厂名、产品、职工在眼花缭乱地变化，企业犹如市场经济大海里一叶漂浮不定的小舟，其产品涵盖了水泥行业各种计量、电子装置产品，斗式配料秤、变频调节器、冲板流量计、电磁振动给料机、配料微机控制系统等等，一连串自动化计量的谱系乱码，磨砺着杨德柱的神经，啃噬着他的心灵。挣不了钱，留不住人；农民的儿子，没有家大业大的朋友，为了融资，房子一直处在抵押状态。产品的定位在哪里？核心技术在哪里？干法生产的自动化产品呈现出来的复杂性、广泛性和严谨度使他似乎对人生都产生了怀疑。如何面对客观存在的技术差距，如何满足客户的个性化需求，又如何凸显、保持自己产品的特点，他与市场之间的博弈一直在不知疲倦地持续着。

 

    之后的几年， 主打集散控制系统（DCS）和定量皮带秤、科里奥利秤两个主业。DCS本质上是一个集成的控制系统，系统集成的技术门槛低，竞争激烈，回款滞后，味同鸡肋，聊胜于无而已。这里还有一个叫人哭笑不得的插曲：一个2006年的客户，直到十二年后的2018年才把质保金要来。整个皮带秤市场北有承德，中有山东，南有安徽，价格战打得昏天黑地，因为国外产品质量上乘，但过高的价格又让众多水泥厂家望而却步，所以都打着国外技术产品的招牌。杨德柱详细研究了市场上多种同类型产品之后，结合用户在使用中最关注的问题，经过多次不断尝试，终于自主研发出整套的控制系统，并将机械系统外包加工。新产品很快开发成功，虽然由于机械加工方面还不够完善（后改为自己加工），但仍然受到了用户的欢迎。附近的孟电水泥厂上马日产千吨干法生产线，丰博包揽了其中的生料配料和水泥配料所需的定量皮带秤。鉴于丰博产品的良好表现，孟电后期的生产线依旧选用了丰博的产品。定量皮带秤支撑着公司走过了一段艰难时光。

 

    总之，所有挣扎与追求都是变革中的社会无法逃避的宿命与真实写照，但为了生存，只能直面现实。产品利润仅百分之十几，去掉10%的质保金，所剩无几。

 

    “停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然”，这是那几年杨德柱真实的生命状态，这种状态一直持续到2012年。

 

    围绕着创业艰难展开叙事，杨德柱对于市场的冲突与差异有着理性的认识，话语噙满酸楚却不卑微，渗透艰辛却不悲观，他将一种本土的、个体的体验，提升至具有普世价值的人文高度，让我们得以知悉一个个充满温度的生命故事。

 

    十五年的幸酸史，十五年的血泪史，产品无特点，无知名度，企业无积累，无造血功能，唯一令杨德柱感到自豪的是，在如此艰难困苦的条件下，还能咬着牙活下来。这十五年，靠着拼命与勤快，哪里有投标就往哪里跑，遇到什么问题就解决什么问题；靠着敬业和诚信，利润再薄也要先让给客户，需要什么服务就提供什么服务。

 

    眼前的杨德柱，知性、冷静、内向，不紧不慢的语速中听出来有一种不达目的不罢休的执著。也正是这种执著，成就了今天的河南丰博企业集团。

 

    杨德柱1969年生于河南辉县一个普通农民的家里，身为农民的父亲，却有着不同于农民的胆识和眼界，兄妹三人，在父亲的支持下都上了学。这是产生于精神层面的两代人的对话，在不同的时代总是可以演绎出不同的价值冲突，然而在杨德柱的家里却出奇地一致，没有任何代沟。从小学到高中，杨德柱算得上品学兼优的好学生，他长于理科，拙于文字。1987年的高考，物理试卷难度超过往年，平均分仅44分，他考了66分。扎实的专业功底使他具备了在社会中生存的知识结构；父辈血脉中顽强存活的勤劳、诚信的基因， 使他在波诡云谲的市场中坚守至今，不离不弃。

 

 

    在快节奏的当今社会，相应地造就出“休闲伦理”：业余爱好不仅帮助人们恢复精力，也赋予生活以意义和新鲜感。拍照，旅游，健身，跳广场舞，打麻将，斗地主，一波又一波的令大众狂欢不已的新潮玩意引领潮头，不一而足。然而，杨德柱的新鲜感和兴奋点全部来自于他的自动化专业，换言之，专业即是他的个性化消遣。用他的话说：我就爱鼓捣这些东西。对待一门专业的态度，往往也是对待开放的态度。

 

    做一件事情，一天是兴趣，一年是坚持，一生是情怀。

 

    商海历练的实践，使杨德柱萌发了这样的心愿，把自己知识结构中缺失那一面补上，即人文科学。用一个理工男的思维解释，自动化专业是硬件，人文学科是软件，两者结合，才能构成一台完整的“电脑”。他参加了郑州大学第一届MBA学习班。读儒释道，汲取国学的智慧，用那些直指人心、参透事物本质的最初始、最本真的“道”滋养自己，洁净自己，物质之上，必须要有精神的充盈。在创业的路上，并行着一条心路历程，心柔软了，人就淡定了，业就是一个自然而然的过程。

 

    虽然企业的产品还处于“广种薄收”的尴尬局面，但杨德柱已经有意识地在收拢五指，找寻拳头产品。1835年，法国气象学家科里奥利提出，为了描述旋转体系的运动，需要在运动方程中引入一个假想的力，这就是科里奥利力。科里奥利力很快在流体运动领域取得了成功的应用。那是一种非惯性系中的惯性的力，是驱使质点运动轨迹形成曲线的外加的力，飘浮游离、起伏不定，不断吸引、扩充杨德柱的想象力，充满魅力，同时也挑战他的创造能力。经过多年研发，丰博的粉体计量设备在一步步地改进、完善，运用科里奥利力原理，测量物料的瞬时质量流量，在计量原理上完全不同于溜槽式和冲击式流量计，也不同于转子秤、连续式失重秤及环状天平秤，是真正的质量流量计。

 

    聚焦在研发、标准、打造平台、客户需求和核心技术等方面的创业轨迹，使杨德柱逐渐明确了企业的产品方向：做粉体计量！他像一个探险者，一步步潜入计量设备的迷宫，又破解着这个迷宫。这是在充满魅惑的经济社会中的精神之旅，需要一个洞察事物本质的聪明的头脑，也需要一双善于观察的眼睛，一对善于倾听的耳朵。2014年11月1日由丰博领衔制定的行业标准《QB/T4770-2014科里奥利粉体定量给料秤》正式实施；并且，根据这个行业标准研发的粉体散装计量产品——FBCCM型科里奥利粉体定量散装秤，从源头避免了水泥散装装车超限超载问题，在水泥行业广受青睐。2017年7月1日丰博领衔制定的行业标准 《QB／T5046—2017定量皮带秤》也正式颁布实施。共获授权专利40多项，软著15项；获河南省科技进步奖2项。

 

    从1997年创办企业，到2014年的科里奥利粉体定量给料秤得到行业的认可，经过十七年的艰难探索，丰博终于有了自己的主打产品。不管时间多么漫长，无论如何，困惑、掣肘他多年的拳头产品已经立足于世。他没有辜负股东的期盼和员工的重托。从计量秤这个具像而特殊的视角切入，他对于文化、对于市场、对于品牌、对于责任有了新的审视和思考。

 

    任何计量设备，精度都是第一位的考量，在大宗粉体的实时计量领域，唯有原理独特的科里奥利秤可能实现真正的高精度。杨德柱顺着这个脉络梳理、构想着新的技术方案，在多年研发的基础上，丰博快速迭代到完全自主研发的第五代产品，在保证产品稳定可靠运行的前提下，实现了真正的高精度计量。一般的固体流量计通常只有5％的精度，而丰博的科里奥利秤则可以达到0.5％。高精度带来了高效益。在孟电水泥厂的实际运行数据表明，采用丰博的科里奥利定量给料秤之后，因为配料精度的提高，水泥熟料的强度有1～2兆帕的提升，煤耗也有明显的降低，完全可媲美同类进口产品，真正做到了“降本增质”，直接提升企业经济效益。

 

    此时的杨德柱像一个拳击场的斗士，双拳紧握，拳拳精准，击中市场要害，数百台科里奥利粉体定量给料秤成功应用于国内主要的水泥集团的生产线。借助公司最新研发的物联网技术，还可以实时地看到每一台设备的运行情况。通过持续不断的迭代创新，丰博实现了从模仿到引领的历史性跨越，走在了业界的前列。

 

    逆转时间和因果，意味着对时间轴向的倒置，从而更加清晰地看见征途起始点的印记，那条饱含艰难的创业之路，是如何一步步地走到今天。面对自动化专业的未知领域，面对二十年来年的风风雨雨，杨德柱在对市场经济更深层面的认知上，形成了自己对粉体计量领域更真切更完整的独特见解。

 

    对于计量领域而言，所谓的技术领先就是精度领先，在市场竞争中就可以做到游刃有余。智能化制造要从计量开始。

 

    鉴于增量市场已经饱和，以后的竞争将在存量市场一决高下，企业的发展模式、技术进步、精细化管理、提质降本等，将决定企业的生存状态。他认为，未来产品的方向是两个维度：一是横向发展的维度。以现有的粉体计量技术向其他行业横向发展。二是持续创新的维度。围绕“精准计量”的理念，秉承“工匠精神”，坚持新产品创新研发，公司的发展前景将更为广阔。

 

    2017年，丰博集团子公司河南舍曼实业有限公司，在原阳县产业聚集区投资183亩土地，打造“计量?硅谷——原阳国际精密计量与物联网产业园”项目，并和中国计量大学合作，建立产业创新研究院。目前一期项目已经启动，届时将汇聚一批中小计量企业，孵育上下游产业，以产业汇聚支撑产业，以企业集聚服务企业的产业发展模式，建成以精密计量为核心、物联网产业为延伸、智能制造为基础的科技型计量?硅谷，蓄力打造衡器的民族品牌。

 

    大的视野， 需要对事物整体的观照、把握、认知能力，不再关注于某一个体，某一产品，

而是将目光投向整个时空，投向过往与未来。在这样的广阔背景下，那些被时光尘封的记忆也变得鲜活生动起来。而杨德柱最终呈现给我们的不仅是一篇意蕴深远、启迪人心的创业史，更是一种回顾于往昔、投射于当下的精神气度。