引言：

    5月23－25日，首届中国水泥企业总工程师论坛暨水泥总工联谊会成立大会在广州碧桂园凤凰城酒店召开。这标志着中国水泥工业由以往依靠粗放式的发展，逐步向着科学性、技术化和节约型的转变又迈出了新的步伐。独家承办本次论坛的广州智光电气股份有限公司（以下简称智光电气），是国内唯一一家专注于中国水泥工业节能减耗的高压变频器制造商和上市公司。智光电气ZINVERT高压变频器独有的专利技术、科学的设计完美地体现了科学技术在水泥生产中的应用。

    会议期间，记者采访了智光电气水泥行业营销部副总经理刘晋，让我们全面的了解了智光电气。

    采访对象：智光电气水泥营销事业部 副总经理 刘晋

    采访媒体：中国水泥协会 数字水泥网

 

    1， 智光在广告中，宣称自己是“中国水泥行业最大的高压变频器制造商”。这种自信有什么依据？智光从哪一年开始进军水泥行业？最近的销售业绩如何？

    答：智光电气源自电力系统，多年来主要市场也一直在电力领域。自2005年开始介入水泥行业的高压变频节能改造时，首先便进入了当时电力能源最紧张，同时也是新型干法生产工艺最普遍的浙江市场，可以说是在抢夺一个行业和区域的制高点。和所有浙商一样，水泥浙商的精明能干在行业内也同样是鼎鼎有名，对于设备技术的可靠稳定和投资成本快速回收这两方面的要求都近乎苛刻。在这一点上，智光硬是凭借自己丰富的电力技术经验和真诚、专业的服务站稳了脚跟，并一发不可收。截止到08年初智光已在近四十家水泥企业实际运行近百套ZINVERT高压变频器，在国内高压变频器中占有绝对领先地位；与此同时，智光也敏锐的看准国内水泥工业的迅猛发展，专门成立了水泥行业营销事业部，配置了一大批经验丰富、富有活力的销售及技术人员，专注于水泥行业的销售和服务；同时，智光的ZINVERT高压变频器通过研发人员在水泥生产线的刻苦钻研和大量运行的经验积累，为水泥工业的特殊性设计了多项专有技术，克服了许多通用变频器无法解决的问题。

    总之，无论从市场份额，产品技术，还是智光对水泥行业的高起点、高投入，她都保持着“中国水泥行业最大的高压变频器制造商”这一地位。我想，这不仅仅是自信。

 

    2， 智光的产品之所以在水泥行业受欢迎，是因为有一些为水泥行业量身打造的独特技术。您能不能简单介绍一下这些技术？它们在那些方面提高了水泥工业的生产效率？

    答：水泥行业的工艺和环境区别于电厂、钢厂和化工厂，水泥生产线的高温、粉尘和用电环境等条件相对恶劣，这些因素对变频器的正常工作都有很大影响，通用的变频器常常很难胜任。智光的ZINVERT高压变频器针对水泥行业的这些特点，专门研发了瞬态尖峰负荷差分技术，解决水泥生产线的“塌料”问题，有效的避免跳机现象；跟踪精度超群的“STT”技术，能够瞬时掉电再准确启动，确保可靠运行；为了提高设备的自我保护能力，设计了输出短路保护“SCP”专利技术；对于每一台出场的设备，我们都要在超大功率动态负载实验室，实现系统整机出厂满负荷实验。同时，ZINVERT系列高压变频器还应用了系统无高压单元监视与调试控制专利技术（申请号：200720055690.6）；单元直流电压检测与输出电压优化控制专利技术（申请号：2004100521414）；单元直流电容老化检测专利技术（专利号：ZL200420093824.X）；国家专利的独特散热设计(申请号：实用型200720055688.9，发明200710029765.8)等等，这些都有效的保障了节能节电的基本前提，那就是生产线的安全、稳定、可靠。

 

    3， 在众多的高压变频器生产厂商中，为什么偏偏是智光，将目前的重点聚焦在水泥行业？水泥行业在节能领域的前景如何？除了高压变频器，智光还有什么样的产品适合水泥行业？

    答：水泥行业是国家能源节约的重点领域之一。据不完全统计，全国总能耗中，建材工业能耗约占9%，占全国工业能耗的13%左右。而水泥行业能耗占建材行业总能源消耗的50%以上。在当前国内外能源供需矛盾突出的情况下，通过各种途径降低能耗，以获得最佳的经济效益和最高的劳动生产率，已成为水泥行业的共识。

    “十一五”期间，我国水泥工业加大了产业结构调整力度，大力发展新型干法水泥生产工艺，淘汰落后生产工艺，着重培育大型水泥集团。2007年全国水泥产量突破13.5亿吨，增速高达13.48%。水泥行业的蓬勃发展，也呼唤着智光电气这样的来自电力专业领域的企业为水泥行业的发展做出贡献。智光作为国内高压变频器提供商的领军人物，应该积极响应国家号召，把节能减排作为自己的目标，专注于水泥行业的发展，积极倡导“安全、节约、舒适的使用电力”。

    除了在高压变频领域，智光电气的消弧选线装置也在为水泥工业的安全用电保驾护航；智光的电气仪器仪表装置SPAC-Me700企业级电气监控与能量管理系统能够为大型水泥企业日益庞大和复杂的电气系统提供保护、监控、调节以及为系统做出安全评估、负荷分配、能耗管理和分析，可以为水泥生产的节能降耗提供真实、详尽的数据和最佳解决方案。

 

    4， 智光刚刚赢得了7800KW的变频器大单，刷新了国产高压变频器的功率记录。智光是如何做到后来居上的？相比其他的竞争对手，智光的优势（技术研发、管理、团队、人才储备、企业文化）在哪些方面？

    答：2008年初，智光与福建某大型钢铁客户签署了一批7800KW,7100KW，5400KW的超大功率高压变频调速系统的订单，再次刷新国产高压变频器最大功率的记录，打破了该领域一直由国外产品垄断的局面，为民族品牌，为国产变频器争得了荣誉。

    取得这些成绩，我想正是与智光电气发扬“笃实、严谨、进取”的工作作风，具有自己独特的竞争优势密切相关，比如：

    (1)核心团队及公司机制优势：公司核心层年富力强，绝大部分拥有硕士、博士学位，在电力行业有长期从业经历，能敏锐、超前地把握行业、产品的技术发展方向；核心团队大都为公司创始人，结构稳定，向心力非常强。

    (2)核心技术优势：公司在电气控制与自动化领域技术实力雄厚，广泛掌握着测控技术、电力电子技术、通信技术和应用软件技术，能构建相互关联的多技术、多学科综合应用平台，并利用该平台在相关领域开发多项产品。

    (3) 产品优势：作为行业内两项电力行业标准的唯一厂家负责的起草单位；获得及申请6项发明专利，7项实用新型专利；8项计算机软件著作权；拥有14项核心技术；29项系列产品通过国家指定机构的型式试验。

    (4)研发创新优势：自主设计建设专业试验室，同时也是“广州市电气控制与电机节能工程技术研究开发中心”的依托单位，具有完整的技术研发、产品创新机制和文化，并形成了核心技术人才培养体系。

    (5)公司在华南、华东、华北、东北、西北、西南等大区建立了完善的销售与服务中心，可为广大客户提供快捷的服务。甚至曾经为客户提供了进口产品的诊断和维修方案，大大降低了客户的损失。

    5， 水泥总工论坛即将举办。智光电气作为承办单位，赞助本次活动的初衷是什么？对本次论坛有什么样的期望和祝愿？

    答：能源是人类赖以生存的基础，每一度电力都是大自然的恩赐。借用古人的警示：“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢”。在今天，节约不但是美德，是素质，更是一种责任。智光电气作为一家电气控制与自动化领域的公众公司，一直在积极响应国家的倡导，以实际行动创建节约型社会。此次有幸承办这一行业盛会，也是希望能为中国水泥工业的发展和国家的节能减排事业多贡献一份力量。

    最后再次祝贺“首届中国水泥企业总工程师论坛暨总工联谊会”的成功召开！