性格耿直的山东山水水泥集团有限公司(下称“山水”)董事长张才奎对现在“水泥市场燥热、产能大量过剩”持有一种特别的心态。

    “这不完全是坏事啊。我们要相信市场调节的作用，结果就是留下有竞争力的企业！该淘汰的要淘汰。而且我也希望各地政府要借鉴山东的做法，采取区别对待的方针，重点支持经得起市场检验的企业，让它们担当起结构调整的重任！”

    6月8日，记者第一次在一个水泥业内论坛上见到了这个传说中很有“脾气”的“山东大汉”。讲台上他嗓门很大、抑扬顿挫，说到尽兴处还会手舞足蹈。在他人都在讨论金融危机何时见底时，张才奎仍然兴奋于现在的水泥市场，不仅认为“过剩”一点都不可怕，而且还为山水指出进军农村市场的发展目标。

    进军农村市场

     “我们2008年7月H股上市前，就明显感到这次金融危机可能会严重。坦率地说，这次危机对我们确实有影响。”

    张才奎说，“去年6月，烟台等沿海城市一向价格坚挺；但9月就不行了，这些地区价格突然大跌，销量也萎缩得很快。”

    全国14亿吨的产量，增幅不到3%，创下了1991年以来的最低增幅，大量企业限产停产；而新型干法水泥上马太快，产能过剩严重。

    “这应该是一个机遇。我鼓励我们员工，千万不要慌。根据我们自己的分析判断，4万亿投资之后水泥最受益；而且，增值税的减免和国家关停水泥的政策也会给企业带来很多好处；煤炭等原材料也出现了明显回落，我们一定能战胜严冬。”

    说干就干！张才奎带领大家大力拓展市场，稳定销售。去年全年业绩良好，今年第一季度山水打破了通常北方水泥企业首季亏损的纪录，实现了盈利。

    张才奎说，这主要得益于国家和省市重点项目的启动拉动了需求。比如京沪高铁、省内高速公路和全运会工程等。山水在京沪高铁一个项目上的中标里程就有514公里，占总里程的39%。有这些订单托底，就保证了销量和价格的稳定。

    “金融危机肯定没有结束，残酷的市场竞争还会存在。”张才奎停顿了一下，拿起演讲台上的杯子喝了一口水说，“我们该怎么办？一定要开拓农村市场，争取多拿一些标。而且，还要完善县区县镇销售网点，采取地毯式销售，巩固和扩大农村市场。”

    山水的家长

    一位海螺集团的高层回忆道，8年前，张才奎曾参观海螺工厂，然后说：“过不了几年，我们山水就超过你们了！”

    8年后，虽然山水与海螺还有一段距离，但现在已经是全国第二大水泥公司，在山东、辽宁两省的水泥公司中排名第一。2008年水泥产量2532万吨，同比增长46.8%；净利润5.39亿元，同比增长154%。

    海螺水泥集团总裁郭文叁对于张才奎的印象也极为深刻，他评价说：“从管理团队这个角度上看，我希望我自己是海螺的一个教练，而张总则更像一个家长。”

    张才奎总结自己的经验说： “你知道什么叫做企业凝聚力吗？这不是说两句话就行的。我现在住的是108平方米的廉价房，每年政府给我的钱少说有上百万元。到了年终，我把钱摊开来招呼大家，‘兄弟们，你们过来，大家分了！’这个才叫凝聚力。”

    在张才奎看来，企业要做一件事情，员工们和老板都要“抛头颅，洒热血”；而自己身为一家之主更要敢于谏言。

    “今年我就跟山东省的官员说过，山东省要搞水泥相关政策你交给别人干什么!就应该交给山水来搞。”

    面对其他13家全国最大的水泥企业一把手，张才奎大声提醒道：“我跟大家明说啊，你们都别来了，别来山东(建水泥生产线)跟我争。”顿时台下一片笑声。