不久前，曾传出山东山水水泥有意向参与山西龙头水泥狮头股份的新线重建的消息，且消息在最后还表示“双方已经达成各方意识，最早将于本月内签订意向性协议。”

    山东水泥龙头山水水泥为何对远在山西的狮头股份表示了兴趣？无独有偶，就在曝出与狮头股份有“私下之约”之前，投资2.5亿元的山水集团日产2500吨干法水泥生产线项目已经在山西阳高悄然落户。

    山西与华北的河南河北接壤，目前大型水泥企业主要以冀东水泥为主。而离山西不远的河南、山东一线，中建材、海螺、冀东水泥多家水泥巨头纷纷涉足，使其水泥格局变化莫测。与此同时，不久前也曾传出山水水泥将携40个亿高调入主辽宁的消息。

    种种迹象似乎表明，山水水泥面对山东大本营被多方“侵占”的事实时，开始主动对外出击，在山东外围一线寻求突破。

    还记得今年的6月，在由海螺水泥公司主办的“海螺市场论坛”大会上，山东山水集团董事长张才奎曾“口出狂言”——面对在座的国内最大的12个水泥龙头企业老总，张才奎手舞足蹈地大声对他们表示，不要再到山东与他们抢地盘。

    张才奎是典型的山东大汉，言行时刻透露北方人的豪爽。不过，张才奎不止声音大，其行为也雷厉风行。就在前不久，与山东医生相隔的山西省狮头股份传出已与山水集团“私下结缘”，由此曝出张才奎意欲布局山西的战略意图。

    与此同时，山水集团还携40亿巨资高调进入与山东一海相隔的辽宁省，山水进军辽宁，开始慢慢浮出水面。

    同时布局山西辽宁，山水集团此举似乎早就在人们的意料之中。因为早前，张才奎曾对外表示：金融危机之后，意味着整个行业、整个市场开始重新“洗牌”，那些具备实力的大企业到了“出牌”的时候了。

    山东面临危机？

    相比较其他地方的水泥市场而言，山东更显复杂。除“云集”了包括中联水泥、山水集团等地方水泥龙头以外，中建材、冀东水泥、海螺水泥等国内水泥巨头也纷纷涉足山东。

    除了数量众多的水泥企业以外，对山东水泥市场而言，最为恼火的是各个企业之间虽然表面面露微笑，但私底却竞争不断。

    首先涉足山东的水泥龙头是央企之一的中建材——山东中联水泥的成立。

    中联水泥创立于1999年6月，属于中建材旗下直属水泥企业。近年来，依托中建材的资源优势，通过联合、重组、技改、新建等方式，仅用十年时间中联水泥就从只有一家年产能130万吨的水泥企业，成长为跨越山东、江苏、河南、河北、安徽、四川等省，拥有代表世界先进水平的日产10000吨级和多条代表国内先进水平的日产6000吨级、日产5000吨级新型干法水泥生产线，30余家分、子公司的大型水泥企业。

    借助中国建材的资金优势，利用行业结构调整的契机，中联水泥充分贯彻落实“大水泥、区域化的”发展战略，先后联合重组徐州海螺、泰山水泥、德州大巴、日照港源、河南淅川、山东江元、山东金鲁能等十数家水泥企业，产能迅速膨胀。通过联合重组和新线建设，中联水泥实现了战略区域内资源的合理配置，形成自己的核心利润区和协同利润区，巩固了市场领导地位。

    做大中联水泥，对中建材来说似乎是其布局山东的一个重要棋子。早在07年年底，中国建材就曾表示，旗下的中联水泥已经和山东德州晶华及德州大坝就成立德州中联及进一步收购德州大坝若干水泥资产与负债订立框架协议。

    根据当时的协议，中联水泥与德州晶华将共同投资成立德州中联，而如果上述框架协议一旦生效，中联水泥与德州晶华将分别出资1.7亿元及0.3亿元，作为德州中联的注册资本。其中，中联水泥将拥有德州中联85%的股权。另外，德州中联成立后，拟收购德州大坝若干水泥资产及其未偿还贷款。与此同时，双方还细化了集团层面的战略合作计划，归根结底就是要求双方联手在山东地区对水泥、玻璃、新型建材等行业进行整合。

    事实上，此前中建材已在山东南部的水泥市场形成竞争优势，与盘踞在山东北部的山水集团形成“两强对峙”的格局。此次与位于鲁北的晶华集团合资，更加强烈地释放出中建材挺进北部、整合山东水泥市场的信号。

    除了水泥大鳄中建材欲整合山东水泥市场以外，包括冀东水泥和海螺水泥都对山东表现出了异常活跃的兴趣。

    今年6月，笔者曾独家获知海螺集团欲投资16亿，在山东泗水县计划建设两条日产5000吨新型干法水泥熟料生产线，并配套年产500万吨水泥粉磨和18兆瓦纯低余热发电项目，今年7月底已经正式开工建设。

    海螺进军山东，似乎给张才奎开了一个不小的玩笑，因为就在项目确定的6月，张才奎还曾在海螺会议的主席台上，大声要求其他水泥大企业不要来山东和他抢地盘。但正是在同一个月，海螺水泥悄然地做出了在山东建线的决定。而山东泗水县的这一项目，为海螺水泥进军山东拉开了帷幕。

    不过，在海螺集水泥宣布落子山东之前，冀东水泥也曾抢先表示，将成立冀东水泥福山有限责任公司，在烟台福山投资建设日产4500吨新型干法熟料水泥生产线项目。

    至此，山水水泥、中建材、冀东水泥、海螺集团4家国内水泥巨头聚首山东。

    “大型水泥企业太多了，山东根本容不下这么多的产能，”山东水泥协会一位不愿具名的负责人向笔者表示，目前山东省水泥产量1.39亿吨，位居全国第一，由于产能增长过快，山东水泥产能已经出现过剩问题。

    对此，山东某业内人士向笔者透露，中建材、冀东、海螺纷纷进军山东，其实都有各自的心里打算。”新进入山东的海螺和冀东的产能还未完全体现出来，目前中联水泥和山水水泥之间虽然市场有交叉，但是双方的合作还算愉快。不久山水水泥还与中联水泥签署了协议，在价格、市场等方面展开合作，避免恶性竞争。”上述行业人士向笔者表示。

    但他同时表示，这不等于山东未来的水泥市场就会太平，相反随着冀东、海螺水泥完全进入山东，那时山东水泥市场的格局将发生重大变化。

    “我们不好评价其他企业的行为，虽然冀东水泥、海螺集团和中联水泥都是大企业，但不排除到时也会大搞恶性的价格战。”该人士说道。

    布局山西

    “当山水水泥不仅有信心，而且还有‘黄金’的时候，就意味着我们该开始‘出牌’了。从张才奎的这句话来看，山水水泥目前已经逐步地实现其“出牌”的战略了。

    张才奎言出必行。今年9月，山水水泥投资2.5亿元，在山西阳高龙泉工业园区建设一条日产2500吨干法水泥生产线项目落户阳高龙泉工业园区，9月20日，山西阳高县政府与山水集团举行了签字仪式。

    阳高地处山西省东北部，北隔长城与内蒙古自治区相邻，南与浑源、广灵为界，西与大同县毗邻，东与天镇县、河北阳原接壤。”阳高的战略地位很重要，不可以进军内蒙古，东。南可以辐射河北河南。”山西水泥协会一位负责人向笔者表示。

    在山水水泥进军山西阳高不久，又传出山水水泥再次进军山西的消息。
  今年11月，媒体暗访曝出山东山水水泥对投资参与狮头集团的新线重建表示出了足够的意向，双方最早将于本月内签订意向性协议。

    这让人惊讶不已。因为狮头股份是山西为数不多的本土大型水泥企业，为什么会与山东的山水集团合作？

    业内人士纷纷表示，由于山水水泥已经在港股上市，其更注重狮头水泥资产的控制，以实现占据山西核心市场的目标，对上市公司壳资源需求不大。

    知情人士表示，由于上半年狮头集团搬迁意愿不强，所以拒绝了之前爆出的与冀东的合作的橄榄枝。然而下半年形势突变，狮头集团开始主动考虑引入战略投资者。据悉，山水集团目前已经与狮头集团达成比较明确的意向，大约将于本月底签订意向协议，山水水泥的律师已经奔赴太原。

    笔者了解到，山水水泥的市场主要集中在山东和辽宁，是山东省和辽宁省最大、全国第二大水泥生产商。2011年，熟料产能将达到5000万吨，水泥产能将达到8000万吨。2008年7月该集团在香港上市。数据显示，2009年上半年销售收入为38.69亿元，同比增长14.74%。

    知情人士表示，由于太原市周边适合生产水泥的石灰石资源仅剩下石槽沟一带，且国家现在严控新建产能，除了狮头集团新址外，太原市再无新建水泥线的可能。另一方面，太原市现在的水泥需求处于上升阶段，市场需求火热。山西省建材工业行业管理办公室某负责人表示，现在太原有600万吨的年需求，未来3年左右，每年需求将增加100万吨，达到900万吨/年的高峰。

    种种条件显示，拥有足够资金实力的山水集团试图向山西扩张，只能找狮头合作。除了狮头老厂的三条1000吨水泥线外，该集团在山西朔州也有一条日产2000吨的水泥线。某水泥企业人士表示，西部水泥市场发展形势不错，山水在山西的布局不会满足于一两条线，而是要控制山西的核心市场。因此未来狮头集团的水泥资产被山水全部收购的预期比较明显。

    某行业分析师表示，由于山水集团已经在港股上市，且没有其他的资产能注入狮头股份，壳资源对其已无多大意义。

    山水辽宁左右为难？

    除了在山西大规模布局以外，山水水泥还加快了与山东一海之隔的辽宁的布局。

    最先在辽宁实施大规模的布局，要从收购辽宁较为有名的工源水泥开始。

    2年前，山水水泥就对外宣布，与辽宁省最大的水泥企业工源水泥集团已经达成重组意向，山水水泥迅速派人进驻工源水泥。

    随后笔者了解到，这个工源水泥的掌舵者平飞无名之辈，却是来头不小。资料显示，辽宁工源水泥集团的董事长曾是一位女性，叫崔玉莲，一直就任辽宁工源水泥集团董事长，且连续四年登上胡润百富榜。

    不过，对崔玉莲这个辽宁女富豪来说，连续四年登上胡润百富榜后，能否再次登榜到目前还是个问号。这是因为，她曾经“掌舵”的辽宁最大的水泥企业辽宁工源水泥集团已被山东山水水泥正式收购。

    辽宁工源水泥集团主要资产是工源水泥厂、本溪水泥厂，上世纪80年代末，两厂均被国家确定为重点抢救的14家老企业之一，分别进行了技术改造。目前集团资产总值19亿元，年水泥生产能力300万吨，年销售收7亿元，居辽宁地区行业之首。

    “早在2006年，海德堡水泥与工源水泥集团签署协议，收购大部分股权。但最终没能成行，还是被山水集团收入囊中，山水集团是国家重点支持的12户全国性重点水泥企业之一”。前工源水泥的一位负责人向笔者表示。

    与此同时，该人士还表示，山东是水泥生产的主要省份，山水集团此次收购旨在扩大产能，而最为重要的是借收购工源水泥伺机北上进入东北水泥市场，东北水泥市场的格局也将因此发生巨大变化。

    山水收购工源水泥后，本以为随后将藉此为机会，大肆重组整合整个东北水泥市场。但山水水泥随后的系列慢动作，让人们对其快速整合东北市场表示了担忧。

    据笔者统计显示，在接手辽宁工源水泥近2年以来，山水水泥在辽宁乃至东北水泥市场几乎都是“小打小闹”，没有其他大的作为。

    就在今年的7月12日，辽宁本溪市长冮瑞会见了山东水泥集团董事、副总经理孙建国、赵永魁，期间该市政府官员也是再三重申将在未来全力以赴促进山水集团在本溪的进一步发展壮大。

    政府承诺大力支持，但山水水泥似乎“并不领情”。资料显示，虽然被称为是国内第二大专业的水泥企业，但直到现在为止山水水泥在本溪市总共投资不到6亿元，迄今为止只建成投产了一座日产5000吨环保型水泥生产企业。

    有人就纳闷了，为什么政府给予山水水泥如此巨大的政策优惠，山水水泥却不以此为机，大力在辽宁乃至整个东北地区扩充实力呢？

    按照业内知名专家的话来说，之所以山水水泥在东北出现“左右为难”的情况，一种情况可能是如前所述的山水水泥在山东大本营遭遇了包括海螺、中建材、冀东等水泥巨头的“围攻”，处于自保，山水水泥没有更多的精力和资金进行多线作战，因此便在辽宁迟缓发展；另一个原因则是因为山水水泥进入的辽宁等东北地区，其水泥市场中也已经有众多的大型水泥企业入驻，因此行业竞争激烈，山水水泥因此不敢轻易在此大施规模。
  据了解，除了山水水泥之外，东北市场上的水泥巨头还有亚泰水泥、冀东水泥、天瑞集团、金刚水泥和爱尔兰CRH等。天瑞主要在辽宁的辽阳和大连市场发展；金刚水泥生产基地在辽源、白山两地，可以辐射辽宁、吉林两地市场；爱尔兰CRH则在去年出资3.2亿收购了哈尔滨小岭水泥厂，也在东北布子。可以预见的是，未来东北水泥市场的竞争程度将日渐激烈。

    “正是因为辽宁乃至整个东北地区的水泥市场存在太大的竞争，因此制约了山水水泥想进一步做大做强的决心，至少目前的情况是这样。“辽宁水泥协会某负责人表示。

    不过，不管山水水泥是遭遇了什么样的问题才促使目前的情况发生的，根据目前山东和国内水泥市场的发展情况来分析，山水水泥仍然在稳固山东大本营的同时，进军辽宁的计划和战略仍将继续。

    随后，我们也看到了山水水泥的一系列在辽宁的发展战略，巨得知，目前，山水水泥近期作出了继续在辽宁本溪市投资14亿元，整体搬迁本溪水泥厂，在高台子再建两条日产5000吨环保型水泥生产线的决策。

    当然，除了收购辽宁工源水泥和在辽宁本溪建立生产线以外，山水水泥最近又高调对外透露，表示未来将借助《国务院38号文件》对大型水泥企业的有利形势计划，继续遵照“在有资源的地方建设熟料基地、在有市场的地方建设水泥粉磨站”的原则，进一步完善产业布局，据悉，山水水泥将投资40个亿，通过新建生产线和收购兼并等方式来扩大在辽宁的产能规模。

    山西遭遇阻隔？

    从一开始，山水水泥与冀东水泥的“纠葛”就一直不断。

    正如前所述，冀东水泥首先涉足山东水泥市场。目前山东水泥市场在海螺集团落子之后，冀东水泥也宣布在烟台福山投资建设日产4500吨新型干法熟料水泥生产线项目。至此，山水集团、中联水泥、冀东水泥、海螺集团4家国内水泥巨头聚首山东。在冀东水泥和海螺集团投资山东前，山东省水泥市场呈两分天下之势，山水集团在鲁北、鲁中占据优势，中联水泥则以枣庄为核心，在鲁南占据优势。同时，山东还有大量的中小水泥厂。

    而在山西，随着山西水泥市场的不断变化，冀东水泥目前已经确定了在山西的绝对领导地位。

    据笔者了解，目前冀东水泥拟投资组建交城冀东，并拟取消对保德冀东的投资计划，以确立未来在山西省水泥市场的垄断地位；另公司拟变更部分募集资金用途，主要是为了提高募集资金的使用效率。随着国家扩大基建和内需政策的逐步产生效果，公司在大股东中材集团支持下，水泥产能将在未来两年逐步释放，可望在未来获得超预期的业绩增长。

    冀东水泥不久前曾对外表示，公司拟投资组建交城冀东，在交城筹备建设日产4，500吨熟料水泥生产线带纯低温余热发电项目。另公告公司拟变更部分募集资金用途，并拟取消对保德冀东的投资计划，以及与* ST秦岭控股股东商谈转让股价法人股相关事宜。

    公司此次在临近太原的交城县投入巨资，取消对保德的投资计划，主要是公司希望通过市场调整和资源优化确立未来在山西省水泥市场的垄断地位。通过控制晋南闻喜、晋北大同和晋中交城县三个“点”，有效连接以华北为中心北方战略的包括河北、陕西、内蒙古等省区，改变目前生产基地和销售市场过于分散的状况。由于公司拟在交城建立新线，因此取消保德项目，未来山西的产能不会减少，对公司在山西的战略运作没有较大影响。

    资料显示，交城公司注册资本3.68亿元，公司以现金出资2.94亿元，占注册资本的80%；卦山水泥以拥有的一条在建1，800吨/日熟料水泥生产线及配套资产作价合计7，359.19万元出资，占注册资本的20%。保德项目总投资约6.9亿元，注册资本2.5亿元，由公司独家出资建设一条日产4，500吨熟料水泥生产线带纯低温余热发电项目。但经详勘，其石灰石矿山难以满足水泥生产的需求。

    为提高募集资金的使用效率，公司不再以募集资金投入三友公司日产4，000吨新型干法熟料水泥生产线带余热发电等项目，上述拟变更募集资金金额共计92，264.97万元。变更募集资金新投资项目为：大同冀东二期、重庆冀东合川项目和璧山项目三条新型干法水泥生产线带余热发电技改项目，分别投资20，000万元、22，000万元和28，000万元；剩余22，264.97万元及专户存储期间及以后产生的利息用于补充公司流动资金。

    目前公司在各北方区域市场的市场份额普遍低于20%，市场控制力均较差，缺乏市场定价权，毛利润水平不稳定，在目前全国水泥产能过剩的形势下，毛利润水平的下降将会较其它有较好市场控制力的主要水泥上市公司更加明显，更容易受到市场供求关系的冲击。

    而在辽宁，东北水泥龙头亚泰水泥集团也频频扩大规模，不断地向新进东北的山水水泥施加压力。

    “可以得出结论，山东山水水泥目前的日子并不好过，一是因为在其山东大本营有包括海螺水泥、中建材及冀东水泥在内的多家水泥巨头涉足，对山水水泥的发展造成了不小的影响。事实上山水水泥也知道这其中的厉利害得失，因此实施了较为灵活的外围发展战略，但实际情况却并非山水水泥想象中的那么简单，随着国内水泥格局的不断变化，想在外围寻求突破，未来将付出巨大的代价。”中国水泥协会一负责人向笔者表示。