印山村里印山台

    社会责任感成为印山台水泥不可被轻易复制的标签。

    戴着眼睛、看上去斯斯文文的销售经理何定波一直强调印山台的“农村”身份：“我们是农村人，做的也是实实在在的农村市场。”

印山台副总李华锋

    各种资料显示，地处长沙县江背镇的印山台确实是地道的农村企业。这个成立于1976年的水泥厂当初为村办企业，起家于3000吨的小土窑。从80年代年产4.4万吨的立窑到90年代8.8万吨的机立窑，印山台一路顺利发展壮大。2001年印山台上马了第一条日产1200吨的生产线，紧接着又在05、07年分别建设了一条日产2500吨的新型干法水泥生产线，在淘汰自身立窑的同时，印山台也一并收购周边立窑进行关闭淘汰。目前印山台的水泥生产能力为年产300万吨。

印山台水泥厂生产线

    实际上，印山台所处的湖南东部地区产能过剩苗头已经出现了。在2009年至今的水泥密集投产背景下，东部市场发生了巨大变化，中建材、海螺、华新、中材的新增产能逐渐释放，本土民企处境艰难。但面对危机，印山台或许有自己独特的化解之道。“印山台是一个农村品牌，而农村市场是很广阔的。只要产品质量做好了，销售就好做。另外，我们销售也主要是做服务，不是以产品为主。”何定波这样介绍印山台的销售情况。

    如果用一句话来概括目前印山台的销售策略，何定波认为是“在巩固发展农村市场的基础上，争取重点工程项目”。东部本是湖南水泥的密集区，而长株潭更是东部地区的热土，水泥产能正以每年翻番的形式扩张。市场需求本是刚性的，如果加上宏观调控收紧的预期，需求会下行，而市场矛盾也就越来越大，这也是印山台近几年努力争取重点工程的直接原因。“吴广高速工程中，我们取得了株洲到汨罗这一段，这将消费我们90万吨的水泥。”

    印山台水泥的销售市场主要是浏阳、长沙和株洲，其中在星沙开发区的市场占有率达到了80~90%，几乎占据了那里的全部市场。印山村的石灰石资源不足，原料需从外面运进村里，加大了水泥生产成本，董事长李焕然于是决定来到江西萍乡矿山资源比较丰富的地方新建水泥生产线。

    说印山台是农村企业的另一个重要原因是，董事长李焕然就是土生土长的印山村人。这位颇具传奇色彩的企业家是1973年的退伍军人，在当地乡镇企业工作一段时间后，于1983年出任印山村支部副书记兼印山水泥厂厂长。不可否认，这之后印山村的快速发展是与这位“李老板”密不可分的。这个总面积不过5平方公里、距湖南省会长沙也有45公里的相对偏远的山村，以水泥生产带动相关产业，全村社会经济发展几乎是一年一个大台阶，全村一千多人中，有300多人在以水泥厂为主的村办企业上班，其余村民不是自己做生意就是跑运输。据原村支部书记刘德应介绍，在2001年印山村村办企业改制后，集体在企业中仍占16%的股份，60%的股份是本村村民。而建学校、修公园、办老年人活动中心、架有线电视、搞绿化、拓宽硬化村组公路、合作医疗等等一切公益事业全部由村里出钱。

     “企业发展了，社会责任是衡量企业的新标准。”副总经理李华锋用这句话来概括印山台水泥的发展战略。