收购德国洪堡20%股权之后，中国航空技术北京有限公司（中航国际）与德国洪堡威达克股份公司（德国洪堡）这对新的战略合作伙伴正以紧密的姿态积极出现在公众视野。4月14日，在“第十二届中国国际水泥技术及装备展览会”上，中航国际与德国洪堡联合参展，并进一步向媒体介绍了双方在环保科技、国际贸易上的合作优势，及未来打造国际EPC（建设工程总承包，俗称“交钥匙”工程）领先品牌的愿景。

    今年1月，中航国际与德国洪堡签署战略合作协议，根据协议，中航国际通过其下属的香港分公司MGI向德国洪堡投资3700-4500万欧元，以每股4.53欧元的价格认购洪堡20%的股份。协议同时规定，双方将发挥各自的优势资源，加强在世界水泥装备市场上的竞争能力，更有效地满足客户需求。

    在这其中，打造国际EPC领先品牌是双方的共同愿景。据德国洪堡总部CEO Jouni.Salo介绍，近年来世界水泥装备市场在不断变化，“交钥匙”已经成为越来越多客户的建设要求。而此前，德国洪堡在世界市场上一直致力于提供水泥装备和技术，并未进行EPC业务的开拓。为了尽快适应客户需求的新变化，德国洪堡需要找到一位恰当的合作伙伴来携手开拓这一广阔市场。

    中航国际无疑是最佳选择。“洪堡公司拥有世界一流的建材成套设备的研发、制造能力，并且已在世界500多条水泥生产线上成功应用；而中航国际在发展航空主业的同时也积累了非航空产品的市场开拓能力和营销网络，已在全球30余个国家拥有60多个服务机构。在开拓国际水泥EPC业务上，洪堡公司与中航国际真正能做到优势互补。”中航国际北京公司党委书记李进谈到当初的合作构想时说道。

    国际新兴市场是两者合作之后的重点开拓方向，特别是金砖五国——巴西、俄罗斯、印度、中国、南非。随着经济的快速发展，新兴国家对于建材成套设备的需求也在快速增长，同时，中航国际通过对新兴市场的调研发现，上述地区在水泥装备细分市场上还有巨大空间。“市场不同客户的需求也不同。对于技术指标要求更高的一些客户会明确提出用德国洪堡的设备，而另一些客户则对成本更为敏感。” 李进介绍道。因此，德国洪堡与中航国际计划在中国建立新的水泥装备制造基地和采购中心，既可以中国的生产力和资源力降低洪堡公司的生产成本，又可以将国内成熟的建材成套设备集中采购、推向世界。

    开拓新市场、新业务的同时，两家企业也致力于将德国洪堡一流的环保、节能技术进行推广。

    从欧洲、美洲传统市场到印度、巴西新兴市场，更加环保、更加绿色已成为客户群的普遍需求。提高环保指标、降低能耗成为全球水泥装备的发展趋势。据Jouni.Salo介绍，德国洪堡公司每年都会将销售额的2~4%用于技术研发，良好的研发机制使得洪堡公司生产出的产品能紧跟市场趋势、不断满足客户需求。“节能减排既是国际趋势，也是中国这个经济发展大国应承担的责任。目前，国内的水泥装备在环保指标上与世界一流产品仍有差距。我希望，通过中航国际和德国洪堡共同的努力，能够将洪堡的一流技术引进到国内来，对于国内老旧线的改造做出一定贡献。”李进说。 

 媒体见面会(正中为德国洪堡总部CEO Jouni.Salo、中航国际北京公司党委书记李进)