9月2日，中国水泥协会数字水泥网与《中国水泥》杂志联合调研小组在华东地区调研正式启动。我们将上半年市场表现最为突出的江西省作为第一站，2日下午，调研小组走进江西亚东水泥有限公司，受到公司领导的热情接待。

    江西亚东水泥有限公司是由亚洲水泥股份有限公司与江西省投资集团公司共同成立的合资企业。公司现有4条4200 t/d熟料生产线，在建2条6000 t/d熟料生产线，一条计划于10月投产，另一条计划12月底投产。公司位于江西省瑞昌市码头镇长江边，地理位置极其优越，水运条件丝毫不逊色于安徽企业。

    在产能原本已经过剩的区域，每增加一条生产线都属于是绝对过剩。当我们问到新增产能投放策略时，领导们没有避讳——全产全销是公司一贯的想法和目标，但是大陆情况与台湾不一样，大陆市场太大，且群雄并起，所以要促成全产全销并不容易。

    未雨绸缪 为新增产能销售提前布局

    目前公司销售市场主要是在南昌和九江片区，每年有600－700万吨销售量，现有产能800万吨，加上新投产的600万吨，共计年产1400万吨，远远超出市场需求。因此，除了开拓当地市场占有率之外，还要销往外省。既要维护行业利益稳定，又要发挥产能，为了两者之间能够达到平衡，亚东水泥制定相应策略，避免产品过度集中释放给市场带来影响。

    一是不集中某一区域销售。首先是保持江西本区域市场平衡，依靠港口优势，向安徽、福建、浙江、湖南和江苏等沿海地区分散销售水泥。自去年下半年以来，公司已先后在沿江地区布点，避免产品在某一区域集中投放，给市场带来大的冲击。

    二是两条生产线不同时投产。两条6000t/d熟料生产线是同时建设，考虑到市场的接受程度，公司一直在放缓投产时间，下半年也是10月先投放一条，另一条计划是在年底，但具体投产时间还要依市场而定。

    三是除已布建武汉、扬州粉磨站外，已另于泰州兴建大型中转站，规划沿海及国外通路。

    江西市场需求向好 有利于产能消化

    今年上半年，水泥需求同比去年好很多，全国产量增长近10%，江西省增长率达到20%以上，超过全国平均水平10个百分点。

    江西在华东地区属于偏落后省份，基础设施建设、农村住房改善和房地产开发仍处于增长阶段，水泥需求增速好于浙江、江苏和上海等省市，是由于每个省的发展阶段不一样，过去五至十年是其他省份发展最快时期，江西省发展相对较慢。因此，单从江西省未来需求增长趋势看，也有利于新增产能消化。

    区域需求好坏决定企业经营情况。上半年亚东水泥销售量1150万吨，同比去年增长18%，并且受益于煤炭价格大幅下跌，公司生产成本同比下降8%，吨毛利增长20%。除了春节期间停产检修外，其他时间产能都是正常发挥，运转率保持在90%左右。

    四季度企业齐心协力 高盈利可持续

    1-7月份，从全省在建工程情况看，四季度需求情况还是可乐观期待的，但是想保持较好的盈利还要依靠大家的努力。现在长江中下游区域有两个问题，一是上游重庆同业对中下游的冲击，熟料和水泥已低价进入武汉及九江市场，甚至远至上海；另外一个是下游龙头企业对市场共识度屡有分歧。

    在宏观环境疲弱、行业产能过剩，以及越来越严格的环保政策下，企业若不能齐心协力共同维护好市场，不但无法传递成本，也会使企业和行业长期处于弱势的经营环境中，行业的进步和对社会的贡献被忽视。