为了集中资源做好三大主业，四川嘉华开始了大刀阔斧的改造，一切不符合公司定位的业务或与公司新主业不相干的业务都被关闭或出售，新的业务被重组为固井材料、屋面材料、特种工程材料三大事业部。

    同时，嘉华的创新体系在技术研发上得到最大价值的体现：一是通过自由组合课题组的形式，聚集了公司生产、营销、管理、技术等跨部门的人员参与到技术创新活动中，充分调动了公司内部的资源。

    除此而外，公司还通过课题组，将相关科研院所的科技人员组合到公司的技术开发活动中，与中国建筑材料科学研究院 、中水电顾问集团成都勘探设计研究院、长江水利电力科学院、同济大学、西南石油大学等单位建立了长期合作关系，延请相关科研院所的科技人员参加公司的技术开发活动，提升了公司的技术实力。

    完善的技术创新管理和不断的资金投入，四川嘉华打造了强大的技术核心竞争力。换句话说，在嘉华发展模式里，水泥价格的支撑不是靠企业间相互的“价格战”，而是靠技术的支撑。通过技术去锁定客户，只要锁定客户后就可以规避产能过剩，达到远离同质化的竞争，要不然企业一打肯定就败。

    当然，强大的技术实力支撑，四川嘉华生产的产品自然而然地成为了各大用户的首选。

弃子争先

    如果说创新体系下精准的企业定位成就了嘉华的发展，那其市场策略则促成了嘉华企业发展的独具特色。

    长期以来，嘉华的市场竞争策略与主流的水泥企业以区域市场竞争不同，嘉华将专注于水泥基工程材料在行业的拓展，通过在不同细分行业内复制嘉华在水工领域的竞争模式，去扩张企业的规模与边界。

    目前，嘉华在乐山、成都、西昌、宁夏、河北等地分别建立了水泥生产基地，产能已扩张到四百万吨的能力，这在特种水泥企业里，已经是国内最大的企业之一了。对于嘉华而言，企业发展并不局限于此，他们将在油田、水工等领域成功的商业模式，逐步推向海工、核工、重化工甚至民用建筑领域。

    与此同时，嘉华集团还加强行业自律，并积极响应行业节能减排，加入水泥脱销、固体废物利用的绿色环保发展行列，通过科技创新、修旧利废活动有效减少支出，降低成本。

    当下相较十年前，2001年的嘉华苦苦思索着如何起死回生，走出连续亏损的泥潭；如今快速跨越式发展的嘉华又面临着两个新的课题：一是在现有的形式下，如何做特种水泥，把特种水泥的规模做大；同时能不能继续在西南水泥的平台下，中国建材的资源下，能够复制原来的发展模式。二是能不能经过快速的结构调整，使麾下成员企业尽快完全能够融入到嘉华的体系里。

    在许毅刚的眼中，这两个问题结合起来，一方面是把嘉华的技术优势在西南水泥新平台下怎么完美对接，另一方面则是在西南水泥的资源支持下，如何把特种水泥做好，做一个产业结构的调整或是说产品结构的调整。

    “大部分水泥企业包括西南水泥的战略都是低成本做规模，在对接中我们面临的最大的问题就是速度与规模。”许毅刚这样说道。

    变化是人类生活的常态，是人类发展史的一支永不止歇的音符。从这位不走寻常路的掌舵人话语中，我们仿佛看到这家独具特色的水泥企业又踏上了新一个十年的征途，求新求变，独树一帜，埋头前进！

采访组一行参观嘉华特种水泥研究院

合影留念