市场协同——提升价值

    问：长期以来浙江地区水泥行业处于恶性竞争之中，南方水泥成立后这种格局已经大为改观，您怎么看这种变化？

    答：我认为这是价值回归的表现。中国建材整合的目标就是推动行业由恶性竞争向良性发展转变，提升行业的整体价值，并通过行业价值的提升实现企业的价值。

    从管理学角度讲，早年的工业化时代是供不应求的时代，企业推行泰勒式的科学管理，着眼点是提高效率、多生产产品供应社会。随着社会经济的发展，在充分竞争的时代，又提出了以“质量、服务、价格”三要素进行竞争，希望能够做到物美价廉。这种靠简单的扩大规模来提高效益的思路，成为传统制造企业的管理思路和管理文化。

    现在，在新的经济时代，行业间的利益分割日益明显，我认为不能再完全依靠那种单纯以扩大规模来降低成本，从而提升企业价值的方式。我们应该用迈克尔·波特的价值链理论，研究我们如何提升行业和企业的价值。

    问：提升行业价值确实是一个独特的新视角，那么您如何看待目前水泥行业的价值？

    答：水泥行业作为国民经济的重要基础产业，在经济建设中是重要一环，多年来，为国家经济建设做出了重要贡献，但是却没有充分享受到中国经济高速发展的成果，也就是说，行业的价值没有得到充分的体现。今年4月初，在上海召开的国际水泥峰会上，中国一家知名水泥企业的总裁深有感触地说：“我们是区域水泥企业的开拓者，但由于产业无序发展和恶性竞争，目前的水泥价格竟然与上世纪90年代中期相差无几，这是我们行业的悲哀。”浙江一位资深的水泥企业董事长也发出了这样的感慨：“我们是新型干法水泥的建设者，但我们都把企业做得这样苦。这么多年来，我们既是行业的功臣，又是行业的罪人。”

    水泥行业价值没有充分体现出来，原因是什么呢？我认为，一是新型干法水泥投资过于分散，还有相当数量的小立窑水泥，无序的恶性竞争成为行业主导的竞争模式；二是缺少像我国钢铁行业中宝钢、武钢那样有一定市场话语权的负责任的大型企业集团。除此之外，还有一个不容忽视的重要因素，就是我们的行业没有能够实现整体上的价值觉醒。

    在整个价值体系中，水泥行业的利益长期受到挤压，而水泥企业一直沿用了一种扩大自身规模、压低生产成本的行业内部竞争思路，而忽视了整个行业价值的提升，忽视了寻求提升行业价值的思路和方法。当价值链中上下游行业的价值体系形成的时候，我们没有敏感的反应，没有很好地设计和寻求行业自身的利益和价值，所以对比同属建筑材料的钢铁业，我们建材行业，不论是玻璃还是水泥，长期以来都处于困难局面中，这个问题值得我们深思。

    问：如何提升行业价值呢，中国建材的联合重组在其中起到什么作用？

    答：我认为一个行业的价值是在与上下游产业的博弈过程中提升的，而行业的利益高于企业利益。因为如果整个行业都处在非理性竞争中，企业的利益就难以保证，南方水泥成立之前，东南经济区域水泥企业艰难的生存状况恰好印证了这一点。

    纵观中国经济发展的过程，实际上是一个能源和资源价格不断上涨的过程。在原燃材料价格大幅波动的情况下，作为中间环节的建材行业，必须把不断增长的原燃材料成本成功地传递出去，这样才能确保企业能够有利润。

    过去几年，虽然钢铁价格已经翻番，但我们的水泥价格却始终不涨。因此，我们必须改变那种在行业内以扩规模、压成本为主要手段的过度竞争，回归到合理的规模、理性的价格和可靠的质量上来。

    中国建材进行的这场整合，着眼点恰恰就是提升价值。所以南方水泥在这一年中，不是靠新增产量，甚至也不是靠简单地降低单耗、降低成本，而是通过市场协同，增加水泥企业的话语权，成功传递原燃材料涨价的影响，通过实现价格理性回归，来创造和提升企业价值。

    你可以看到，今年上半年，南方水泥所在区域水泥价格在一定程度上实现了恢复性上涨，所属企业取得了可喜的效益，这在过去是不可想象的。用南方水泥一家下属企业董事长的话说，南方水泥重组后，从某种意义上是挽救了区域内的很多企业，如果没有南方水泥，我们的恶性竞争还要继续下去，企业的日子还要难过。浙江水泥业的一位元老断言：“如果南方水泥没有进入，今年上半年无疑是浙江省水泥企业最困难的时期。”