尊敬的各位领导，各位同仁：

    大家好，非常高兴能有这样一个机会和大家交流，刚才乔会长的讲话高屋建瓴，把水泥行业目前的情况、存在的问题、面临的挑战以及企业应承担的责任讲得十分清晰，我们要认真学习，在实际工作中贯彻执行。我讲以下几点看法和大家交流。

一、我国水泥行业的现状

    中国建材在水泥行业是后进入者，但进入后对行业逐渐有了新的理解。水泥行业确实是个好行业，市场空间大，全球54%的水泥在中国，去年有20多亿吨的需求量。党的十八大提出到2020年我国全面建成小康社会和建设美丽中国的目标和要求，仍然需要进行大量的建设工作。一方面水泥有刚性需求，另一方面随着我国经济进入中速增长阶段，水泥的量到了一个峰值，不可能再增加，逐渐进入减量化和去产能化阶段的拐点。作为大企业，我们应该充分认识到水泥行业是从过去不停的新建生产线的时代走过来的，这样的日子一去不复返了。中央领导同志在中央经济工作会议讲到，我国现有29亿吨水泥，9亿重量箱玻璃，9亿吨粗钢，1.2亿吨的造船能力，都严重过剩，其中就点了水泥的名。在这样一个产能严重过剩的情况下，我们应该做怎样的选择？

    水泥工业过去这些年为我国的经济发展做出了巨大贡献，行业的自身发展也取得了令人瞩目的成绩。但随着产能严重过剩，出现了“多、散、乱”的市场局面，“多”是指水泥生产厂家多，“散”是指分布过于分散，集中度不够，“乱”是指市场面临无序竞争和恶性竞争。中央经济工作会议提出，解决过剩是调整结构的中心工作，解决过剩就要制定出具体方法。水泥行业这几年积极探索，和钢铁、玻璃行业相比，过去两年取得了一些经济效益。解决“多”的问题要靠适时调整产量，不能在产能严重过剩的情况下还盲目生产。如何增加集中度是我们现在必须面对的问题。汽车、钢铁行业前十家的集中度是80%以上，而水泥行业的集中度是30%左右。兼并重组是解决过剩唯一的方法，我们现在也要走这条路。通过联合重组增加集中度解决“散”的问题，以大企业区域战略作为基础带动其他企业实现市场健康化。水泥是“短腿”产品，我们构建核心利润区，在核心利润区获得效益，大企业负起责任来，大家共同维护。比如广西水泥有9000万吨，其中华润有4000万吨占市场主要份额，海螺、台泥、中国建材等几家也参与市场合理运作，这样广西有一个比较稳定健康的市场。再有“乱”是指无序竞争和恶性竞争，这是过去非市场化和各地方政府大规模、无序、不合理布局新建水泥生产线产生的恶果。出现产能过剩深层次看与我国的财政分灶吃饭的体制有关。前段时间我去欧盟学习了解到，欧盟虽然统一货币欧元，但欧盟的财政是分割的，欧盟央行只有3000亿欧元的控制力。我国财政体系也是分割的，中央财政控制力要比欧盟大，但每个地方的财政也是分灶吃饭的，这样必然导致不合理的布局，常是一路之隔或一山之隔相邻区县分别建大型水泥厂，但建完就过剩，企业就很难受。

    行业需要把治理过剩作为水泥发展的重头工作。道理会越辩越明，任何命题要经过逻辑推理，如果违反常识一定是错误的，大家知道1+1=2, 如果得出结论不等于2 ，那一定是逻辑出了问题。市场竞争不等于恶性竞争和无序过度竞争，而应是良性有序适度的竞争。水泥作为基础原材料行业，投资巨大，不同于普通的制造业和服务业，水泥厂绝大多数投资是由银行提供的，有矿山资源，有很多员工，解决水泥过剩最好的办法就是推动兼并重组，提高市场集中度，这是全世界水泥行业采用的办法。兼并重组后的集中度提升会在一定时期内带来规模效益，这也是兼并重组工作的意义所在。

二、中国建材联合重组的做法

    中国建材2006年香港上市开始水泥行业重组时，当时全国水泥行业的利润还不及瑞士豪西姆一家的利润，我们进入水泥行业主要着手两件事：一是以重组为主，新建为辅；二是打破长期低价恶性竞争的局面，促进市场健康化，这也是中国建材重组水泥企业的出发点。中国建材是作为行业整合者进入行业的，使企业健康良性化是我们的初衷，中国建材的历史使命是促进行业整合。

    记得2006年水泥行业会议大家为全国行业利润不及瑞士豪西姆一家企业而感慨，当时像房地产、煤炭、钢铁等行业都在赚大钱而和钢铁同属基础原材料水泥行业则不景气，所以有水泥企业资深领导人说，“如果水泥行业在我们手上做不下去了，我们将成为历史的罪人。”中国建材六、七年时间先后整合了几个区域，去年正式进入西南地区。汶川大地震后西南三省一市新建很多生产线，当地水泥产能迅速严重过剩，处于困境的水泥老板说“中国建材怎么还不来解放我们呢？”其实当时中国建材重组的压力很大，重组所需要的资本量很大，但经过深思熟虑，我们还是毅然决定组建西南水泥。对此香港资本市场起初见仁见智，我就讲其实很简单，重组到底做还是不做，是做完重组再补资本金，还是我们收到资本金后再做重组呢？重组的机会是不连续、不均匀、也不会永远等待的，如果决定要做重组，我们就继续往前推进，最后资本市场在中国建材资产负债率偏高的情况下继续支持重组。正是因为大家看清了中国水泥行业发展的方向，只有通过重组才能解决行业过剩的问题。

    有一次我和雷会长开玩笑说，是您让我们“误入白虎堂”。中国建材之前做其他业务，比如石膏板占全国60%的市场，每年有十亿的利润，虽然规模不大，但市场比较规范，经营起来比较顺利。2006年中国建材上市后，雷会长建议我们加快重组水泥，说当时浙江是个好机会。于是有了“汪庄会谈”，我们在西湖边呆了一天进行谈判，也就有了后来的南方水泥。中国建材进入水泥行业是来整合的，希望市场能够健康化，即使目前有不少困难，但还会坚定不移继续做下去。除水泥之外，我们还希望在商品混凝土领域继续推动重组，现在商品混凝土应收账款严重，也很分散、落后，这正是企业家应该解决的问题，解决问题就是要盈利点，要重组就需要有人来做，按照行业的内在要求，中国建材承担起行业整合的责任。

三、对水泥行业竞合的认识

    水泥过剩是事实。东北有四五个月漫长的冬季，过去冬季生产水泥是因为夏季生产的量不够，现在夏季生产都过剩，冬季生产的目的是什么？内蒙古现在还有四年前生产堆放的熟料，都因过期而废掉了。关于和消费者共享利益方面，其实这些年低价水泥生产商已补贴给房地产商等高额利润方不少额外利润了，但一味低于成本倾销正在影响水泥产品质量，带来建筑质量系统性风险，最终坑害消费者，因此以重视质量取代重视产量，才能在质量保证方面维护消费者的利益。大家知道最近在香港多买儿童奶粉会被罚，中国儿童奶粉过去本不缺，也有几个不错的牌子，由于过度压价最终毁掉了我国整个儿童奶粉行业。再比如医药行业的毒胶囊事件，好胶囊每万粒80元，毒胶囊每万粒60元，有人为节省20元就去买毒胶囊，导致好几家著名药厂遭遇问题，有病的老人把胶囊取掉直接食用里面的药粉，结果又把食道烧伤了。质量有成本，俗语讲“一分钱一分货，十分钱买不错”就是这个道理。

    水泥行业何尝不是如此，雷会长说国外用波特兰水泥，即百分之百的熟料磨成的水泥。我们国家现在水泥有30%的混合材、即电厂粉煤灰等，恶性价格战时水泥厂又加了多少呢？一些厂家加了混合材高达50%到70%，如果还继续这样，可能会因质量原因导致桥梁坍塌、房屋倒塌，这绝不是危言耸听。因此在目前我国水泥行业恶性无序竞争，部分企业抛却产品质量责任大打价格战的大环境下，最急需制止的是不正当竞争，低价倾销损害行业健康运行的行为。竞争不是战争，不是好勇斗狠，竞争有边界，边界是产品的质量安全和行业的健康运行。近年来，随着市场的成熟和规模效益，西方企业正从竞争转向竞合，从红海转向蓝海，把竞争更多当成互相促进的手段。西方人针对我们也主要是反倾销，所以我很希望不正当竞争问题能得到关注与干预，支持和保护我国的企业的正当经营和行业的稳定健康。过度集中目前还不是产业发展的主要关注点，因为我国水泥行业的集中度在全球最低，在国内和钢铁、汽车等行业比较也是最低的。

    在央企117家企业中，前8家是国家保障供给的企业，17家是军工等特定企业，91家属于市场化充分竞争企业，中国建材属于充分竞争的企业，中国建材在行业中提倡良性有序的竞争，中国建材的实践也被发改委和工信部作为治理行业过剩的经验进行推广。实践是检验真理的唯一标准，道理会越辩越明，最后大家还是会统一思想认识，在这一点上我并不担心。

四、对水泥协会和圆桌会议的一些建议

    协会是由企业组成的会员组织，是大家议事的平台，是企业与政府沟通的桥梁，是维护行业和企业利益的重要机构。因此我们要全力维护协会，提高协会的权威，支持协会做大事，企业把协会的小事做好。我不赞成协会搞企业，行业并不少一个企业，缺的是专心致志的协会，大家都要支持协会，让协会集中精力抓大事，让协会的工作和大家的待遇条件都能得到保障和改善。 
        
    协会应该有权威，一是在产业布局上要有权威，协会建议在哪个地区建，那里再建；二是在产量信息上要有权威，协会最重要的是研究市场、产量，每年在产量方面给予大家准确信息，三是要管理好行业中的个别害群之马，给予必要的惩戒，维护协会的尊严，否则大家会觉得不公平。昨天国家领导人在博鳌论坛的讲话很深刻，一是说不能为一己之私扰乱世界，这句话很有道理，大家在一起工作和生活，在一个行业不能因为一己之私，把整个行业的秩序扰乱了。二是说和平犹如空气和阳光，受益而不觉，失之则难存。同样的道理，如果把市场价格系统破坏了，行业里哪个人哪个企业也好不了，国家领导人是讲国际的问题，但思维方式对我们行业也很有借鉴指导作用。

    乔会长、雷会长都是水泥专家，现在推进水泥和玻璃二代新技术我很支持。同时，我认为水泥行业当前面临的首要矛盾是行业的市场健康化。我国水泥装备和技术水平在全球是先进的，美国、欧洲和日韩等大都是十年前的生产线，我国基本是日产5000吨的成套生产线，且大都是近十年来建设的新线，眼前重要的是要把市场搞好，把这些生产线发挥好，产生良好的效益。建设美丽中国，就要减少空气中PM2.5和氮氧化物，企业要加大环保投入也是沉重负担，这些改造都要靠企业有一定效益才能实现，如果企业没有效益其它都无从谈起。这次在香港路演时，有人问到，“宋总，客户并没有给压力，有些水泥企业为什么要降价呢？”我说那是“自虐式”的降价，听后大家哄堂大笑。之前一位房地产老板给我讲他从事20年房地产，发现水泥价格基本没有涨过。实际水泥在房地产成本所占比例很小，一平米房屋水泥所占成本只有60元，所以这么多年的低价水泥也并没有让真正的购房消费者感到什么实惠，甚至赚了钱的房地产商也不感谢我们，许多水泥企业自行压价，亏损倒贴不是自虐是什么呢？

    我衷心希望我们水泥行业有强大的协会，希望圆桌会议制度能够坚持下去，在协会的指导下大企业发挥作用。作为大企业领导人，大家要有更高境界，要看全局、看长远，在行业树立好的榜样，真正成为行业中受人爱戴，能够留名青史的领袖。以上是我的一些想法，不妥之处请大家批评指正。