2月，受春节及阶段性雨雪天气影响，区域内房地产项目开工不足、搅拌站方量大幅下滑，市场需求萎缩至低谷。怀宁海螺销售处坚持“只有淡季的思想，没有淡季的市场”销售思路，多措并举，充分发挥熟料阶段性产能平衡及补充作用，袋装水泥销量稳定、持续增长，2月份地销水泥销量完成月度计划136%。

    组织召开节后收心会，统一思想，明确目标。为尽快进入工作状态，2月13日（正月初六）组织召开节后收心会，明确近阶段销量目标及工作重点，制定市场跑动计划，提出节后市场策略意见，切实提升水泥销量，2月23日（正月十六）袋装销量已恢复至正常水平。

节后召开收心会

    开展调研分析，有效研判市场走势，提高市场份额。2月份，怀宁海螺积极面对市场形势，认真组织开展系统调研分析，研判和把握区域市场恢复趋势，发挥区域市场主导地位，公司对袋装水泥价格进行合理下调，打消客户提货顾虑，确保了水泥销量有效恢复和提升。

    加强市场跑动，注重品牌宣传和客户服务。为进一步提升公司品牌美誉度，增强竞争软实力，提高海螺水泥品牌认知度和影响力。销售处负责人带队分批次对终端客户、搅拌站、重点工程等产品使用情况进行回访，了解客户使用情况及建议，不断完善服务体系，强化服务意识，打造良好客情关系，提高公司竞争软实力。

积极走访终端市场

    重视人才培养，打造精英团队。每月开展不少于两次的集中培训，培训内容主要针对业务人员工作中的薄弱环节，并定期邀请质控处、财务处等部门负责人授课；督促学习销售部、公司下发的各类文件、通报精神，要求销售人员举一反三，吸取教训，查找不足，增加销售人员的紧迫感、压力感，提高销售人员制度执行力；注重对新进销售人员培养和引导，制定详细的培训计划，定期开展交流与引导，着力提升人员综合技能和素质，适应公司发展。

定期开展培训，提高业务水平

    3月份，怀宁销售处将继续坚持“努力开拓市场，有效发挥产能，全面提升公司运营质量”的指导思想，锐意进取，奋力拼搏，努力完成公司销售任务。