张才奎的办公室里挂着一幅字：临山观水。山水越做越大，张才奎却越来越低调、冷静。

　　他对工作有着近乎偏执的狂热，被业内称为“拼命三郎”；

　　他多次化解近乎毁灭性的危机；

　　他喜欢“琢磨”，出身于最基层的工人，却出口成章、聪慧睿智。

　　在他的带领下，一个连续亏损13年的企业稳稳坐上了中国水泥行业第二把交椅。

　　“百感交集、十分不易、一笑了之、从零开始、再创辉煌”，他用这20个字描述了他的过去、现在和未来。

　　实干出效益

　　张才奎：很多人想知道我为什么能走到今天。其实没什么特别的，就是勤于思考、努力工作，抓住机遇不放手、遇到问题不躲避，不说不可能，凡事找方法。干企业就如同相扑，一级对一级，真刀实枪。我常说，不入虎穴焉得虎子，没有置之死地的决心，哪来死而后生的变数？

　　【实战解析】张才奎是业内有名的“拼命三郎”，越是遭遇挫折，越是坚韧乐观，自言“人不倒、志不灭、事竟成”。山水的几次死里逃生，都与他的这种个性大有关系。

　　1990年，张才奎被任命为山东水泥厂党委书记兼厂长。当时的水泥厂，平均年产量不足10万吨，更换了11任领导班子，仍未能扭转局面。有人称山水必死无疑，张才奎却是另一番态度：有一线生机，就不轻言放弃。在他的带领下，企业当年扭亏，之后一路攀升，成了济南国有企业的一面旗帜。

　　1995年年底，张才奎被任命为济南市建材局党委书记、局长。当时的建材局是九大工业局中最小的一个，除了山东水泥厂盈利外，其余16家全部亏损，职工上万名，销售收入仅2.7亿元。张才奎大胆实践“十六字方针”：扭亏为盈、组建集团、两厂迁建、结构调整。从2000年开始，山水以年均40%的增速突飞猛进，2004年水泥产销量双过1500万吨，位居全国水泥行业第二位，今年预计产量达2200万吨、销售收入65亿元。

　　张才奎：我给自己的定位是，要做就做最好的一个。不管任何事，都要做好，永远不服输。

　　【话外音】与众多成功的企业家一样，张才奎无论做什么都追求卓越、拒绝平庸。他告诉记者，上世纪60年代，家里兄弟姐妹5人糊火柴盒，一天能糊5000个，质量也很好；后来去干木匠，5个人两天就打好一个立橱。再后来，他不论做保卫干事、政工干事，还是当车间支部书记、主任，干就要干得最好。

　　这种不服输的劲头也深深影响了山水。坚强的领导班子加上能征善战、亲密无间的管理团队，使得山水从一个默默无闻的企业脱颖而出、后来居上。

　　战略定成败

　　张才奎：战略就是正确地做事。不能听任何人忽悠，要做到“以我为主、我在中场、融汇贯通、自成一体”。企业的兴衰不过一夜之间，不用说决策错了会毁掉一个企业，就是决策慢了也会断送企业的前程。

　　【实战解析】找到正确的战略定位绝非易事。2000年，山水制定“十五”发展规划时，也曾受当时盛行的多元化经营思维的影响，提出要发展水泥、新型建材、新材料以及商贸、房地产等产业，建设综合性企业集团。可贵的是，他们以建设性的怀疑态度看待自己制定的规划，进行了反复调研论证，发现山水最熟悉、最擅长的还是水泥。结果一年后推倒重来，旗帜鲜明地提出“做大水泥主业”。这一重大的战略调整，使山水避开了盲目多元化的误区。

　　接下来的问题是：在哪里发展水泥？是立足山东，还是走出山东？有人提出，山东是水泥大省，且立窑数量众多，山水恐怕难有作为。张才奎认为，这恰恰是立足山东的最好理由：第一，山东经济发达，水泥消耗量大，市场没有问题；第二，新型干法水泥还没有形成气候，正是山水发展的最佳时机。他拍板决定：五年不出山东，站稳脚下地盘。

　　张才奎：所谓机遇，只有抓住了才叫机遇，抓不住就叫遗憾。抓住机遇，要敢于碰硬但决不能硬碰。

　　【实战解析】2001年底，山水首先进军青岛，收购了一家破产企业，开工建设年产200万吨水泥粉磨站。此后他们沿胶济、济邯铁路一线东进西扩、南北辐射，仅用3年左右的时间，便完成了在山东的战略布局。目前山水已建成济南、潍坊、淄博三大熟料基地，在全省9个市配套建有十几家大型水泥粉磨站，形成年产2500万吨的生产能力。

　　张才奎：明者因势而变，智者顺势而谋。企业长存，企业家不长存。

　　【实战解析】自2004年起，针对全国水泥行业投资过热的现象，国家采取了严格的宏观调控政策，看紧土地，叫停信贷，大批准备不足的企业资金链断裂。张才奎认识到，单纯依靠银行贷款决非万全之策，山水要想更好更快地发展，必须进军资本市场，打通融资渠道。最好的途径就是：整体改制，引进外资，境外上市。

　　张才奎坦言，真正进行资本运作时才知个中滋味。与摩根史丹利、鼎辉投资、国际金融公司等国际化大财团的合作，不只解决了资金问题，更重要的是推进了山水与国际接轨、实现管理转型的步伐。“现在的山水有了一定规模和抗风险能力，无论是谁领头干，都垮不了，只是利润多少的问题。”这或许是他最自豪的地方吧。

　　张才奎：兵无常势，水无常形，世界上惟一不变的就是时时刻刻、分分秒秒都在变化。

　　【实战解析】为圆水泥王国之梦，张才奎三年内曾四次更改规划。是当初的山水计划不准？还是现在的山水不自量力？张才奎说：都不是。在他的眼里，企业规划没有一成不变的。

　　“十一五”将是水泥行业大调整、大重组的关键时期。刚进入“国家重点支持的十大水泥企业”的山水，又一次面临着重大决策。“山水的目标是全力做大水泥主业，到2010年水泥总产量达到5000万吨以上，实现销售收入200亿元，进军世界十强。”张才奎将其称为“带有亮光的抉择”。山水的发展战略是：主导山东水泥市场，实施环渤海战略。因为全国水泥产量10.6亿吨，山东市场就占1.2亿吨。山东立窑水泥占了60%，今后这些落后工艺将全部淘汰，目前山水在山东市场的份额还不到1/5，还有巨大上升空间。

　　思考明得失

　　有人说，企业成长的速度取决于企业家成长的速度，企业家学习力越强，企业成长得就越快。反之，如果企业家止步不前，那么企业也就停止发展了。

　　张才奎：政乃众人之事，治乃管众人之事。一个大集团的主要决策者必须具有两种素质：人格魅力和领导能力，两者缺一不可。要虚心地往后看，理性地往前看和干。

　　【话外音】：张才奎的爱学习、爱琢磨是出了名的。他从26岁开始记笔记，哪怕是流水账，一天也不落。有时候半夜做梦有了思路，马上爬起来记下来。如今他的办公橱里有近百本“工作日志”，上面密密麻麻地记满了读书笔记、会议纪要以及生活中的各种心得体会。

　　“上班，吃饭，睡觉、琢磨”，张才奎用这8个字来描述现在的生活状态。他喜欢听《杨家将》、《三侠五义》等评书，因为“故事充满了智慧”。前段时间举行的中非论坛，他看得津津有味，甚至“能从中悟出一些道理”。他说自己的座右铭就是“琢磨”，不停地琢磨，琢磨琢磨就出来点子了。他说要把水泥主业做大，现在山水成了全国第二；他说要寻求合资，现在摩根史丹利等公司的投资已经到位，山水将于明年在香港联交所上市。

　　张才奎：企业的成功首先从找错开始。好的不用评价，我更愿意听刺耳的、牢骚的话。人的一生是在指责和约束中度过。人才因傲而败，常人因情而庸，没有自律我到不了今天，制度高于一把手。

　　【话外音】在张才奎的办公桌上，记者看到了集团“三大纪律”：不说假话，不报假数，不行贿受贿。 因为严谨，这些年他得罪了很多人，时至今日，自己的亲戚仍然为没有得到他的“特别关照”而怀恨在心。但他常说：“公罪不可有，私罪不可无。”

　　“山水的文化就是感恩文化”，张才奎说，“感恩于天，天就是党和国家的政策；感恩于地，地就是地方政府的支持和帮助；感恩于人，人就是山水集团的广大员工；感恩于事业，甚至感恩于自己的疾病。”他患糖尿病十几年，但因为严格自律，把病情控制得很好，现在几乎跟正常人一样。爱喝酒的他，戒酒了。爱吸烟的他，戒烟了。有时实在熬不住烟瘾，他就给大家点烟，吸上那么一小口。问他这种日子苦不苦，他说一点也不苦，“我觉得挺有意思，上天是借生病让我珍惜生命，学会养生”。（祝 蕾）

来源：舜网-济南日报