唐山冀东水泥股份有限公司紧跟国家西部大开发的步代，进入陕西发展，现已成为陕西省最大的水泥制造企业，今年年底产能将突破1800万吨。在做强水泥主业的同时，他们积极开拓发展了冀东盾石工程、商品混凝土及物流运输等相关产业，在共创共赢企业文化的引领下，践行着“突出主业，相关多元”的发展战略，彰显出区域领先的璀璨魅力，为陕西省建材工业调整优化升级、为国家西部大开发战略的实施，做出了重要贡献。

　　水泥工业发展受限于原料资源及产品运输等客观因素，区域领先发展战略已逐渐被业内人士推崇。记者通过对冀东陕西大区的深入采访，诠释冀东公司区域领先战略特色，以飨读者。

　　进军西部，促进产业结构调整，推动新型建材做大做强

　　世纪之交，国家发出开发西部的战略部署。冀东水泥公司高层以敏感的市场嗅觉，意识到这是一个新的战场、新的机遇。经过周密、严谨、科学的调研后，2002年，冀东扶风公司第一条日产4000吨熟料新型干法生产线落户陕西扶风，2003年年底，扶风生产线建成投产。紧接着更具地域优势的冀东泾阳公司日产4500吨熟料新型干法生产线在陕西泾阳投入建设，2007年年底泾阳一线投产，2008年年底，扶风二线、泾阳二线相继投产。目前，冀东凤翔公司日产4500吨熟料生产线项目正在紧锣密鼓建设之中。陕西区域市场各子公司的协同优势日益显现，产品在区域市场占有率不断扩大，市场驾驭能力不断增强。2009年，对秦岭水泥的成功收购进一步扩大了冀东海德堡水泥陕西大区的市场份额，巩固了在陕西市场的龙头地位。

　　2009年，是冀东陕西大区“区域领先”战略取得阶段性成果的一年，陕西大区新项目相继投产，生产熟料697.37万吨，生产水泥755.93万吨，余热发电19510.19万千瓦时，实现销售收入23.33亿元，实现利润8.17亿元，累计货款回收率100%。2010年上半年继续保持良好的生产经营业绩。冀东公司在近年的发展中，不单是把企业规模做大，更重要的是在产业结构调整、淘汰落后产能方面有所作为，并在增强整个行业与上下游协调的能力、稳定市场价格、提高行业的整体利润水平、提升产业赢利能力上起到积极的榜样作用。冀东公司始终以节能减排为发展主题，在项目建设上采用先进技术，优化工艺装备，实现资源综合利用，发展循环经济，推进产业节能降耗和转型升级；加大高效、节能水泥粉磨新技术、新工艺、新装备的开发推广；规范设计、合理开采矿产资源，改善矿山环境，延长使用年限。冀东公司成为引领陕西区域建材工业循环经济科学发展的中流砥柱。

　　2009年，是冀东陕西大区收购与新建并举、产业链不断延伸的重要发展年，更是夯实基础管理、力促企业持续健康发展的一年。在既有产能的基础上，冀东水泥在陕西大区进军工程维修、商品混凝土等辅助板块，产业链不断延伸。陕西混凝土公司的成功组建，依据水泥产业的优势效应，服务于国家重点工程，不断扩张发展，到今年年底将达500万立方米的产能规模，进一步增强企业的市场竞争力。

　　冀东海德堡（陕西）物流有限公司2009年完成营业收入4500万元，不仅解决了兼并破产企业300多人的就业问题，还实现外运周转量6250万吨·公里，同比增长29％，外运收入2424万元，同比增长27％。2010年上半年效益又有新的突破。

　　新组建的冀东陕西盾石工程有限公司2009年实现产值1500万元，2010年第一季度实现产值800万元，已解决300多人的就业问题。预计到今年年底就业人数将增加到500人，拥有可同时进行两座窑大修的能力。

　　冀东水泥公司董事长张增光认为，西部大开发的10年，成就了冀东水泥在陕西的快速发展。近日，党中央、国务院发出奋力将西部大开发推向深入的号召，西部地区发展站在新的历史起点上。冀东水泥公司要努力发挥区位优势，为建设繁荣进步、稳定和谐的西部地区做出更大的贡献。

　　开拓市场，加强营销管控，实现保供工程与企业创效双赢

　　近年来，随着冀东水泥公司在陕西新建项目的竣工投产，也带来销售工作的挑战和压力。销售工作不再是传统意义上的“卖水泥”，而是集项目招标、信息采集、市场研发、中间商管理、业务人员绩效考核管理等为一体的，以服务为中心的系统工程。冀东盾石品牌在陕西区域经历了一个市场开拓、品牌树立、稳固占有的营销过程，营销工作优势在区域领先战略中表现尤为突出。如今，冀东盾石水泥以优异稳定的高端产品，快速占领西宝高速扩建、宝汉高速、包西铁路、宁强和宝鸡灾后重建、西安咸阳机场、西安景观大桥、西港国家第一高楼等国家重点项目，在陕西，几乎每一座标志性建筑都由盾石牌水泥铸就。冀东陕西大区加强服务、塑造品牌，不断提升市场占有率，在确保国家西部大开发工程建设需要的前提下，实现了企业的利益最大化。

　　冀东陕西大区不断强化营销工作，全方位、分区域、多层次开拓市场，优化区域市场产品销售结构，以占领宝鸡市场、加大陇南市场开拓力度、逐步向甘肃一带市场扩张为目标，将企业产能、质量、资质、服务、地理位置等优势，迅速拓展为市场竞争优势。如今，冀东陕西大区产品在关中地区市场占有率超过35%，在陕西省市场占有率达到24%以上，稳固形成区域领先优势。

　　冀东陕西大区加强营销管控工作，依据市场供需动态，逐步传递上游成本压力，适时合理调整水泥和熟料价格，冀东水泥在陕西境内各品种价格每吨均高于同行业5~10元。科学合理地做好扶风、泾阳、秦岭等各公司的水泥销售一体化工作，区域内各子公司营销管控产销平衡、市场信息共享、销售价格统一、产销结构优化，充分发挥各子公司间的协同效应，不断提升陕西区域市场的影响力和竞争力。

　　冀东陕西大区还在客户风险管理、增强保供能力、营销队伍建设诸方面加大工作力度。加强客户诚信度、合同审查等信用风险管理工作，既扩大了销量，又保证了回款，保障了经济运行质量；完善物流服务体系，制定了经济合理的内外运输价格及运输路线，提高了服务质量，降低了运输成本，增强了销售保供能力；加强企业营销机构改革，适时成立市场信用部，进一步规范销售工作，严格执行绩效考核制度，加强营销队伍建设，选拔业绩好、作风正的业务员走上领导岗位，积极培养作风正、业务精、年轻化的营销团队。

　　调配资源，优化渠道，减少风险，降低成本

　　区域优势不仅发挥在产品销售方面，物资供应潜在的优势也正在被充分挖掘出来。近年来，冀东陕西大区在物资供应方面，以“广开源头、节本增利，优化管理、合理库存”为切入点，深入市场调研，广开供货渠道，在外部物资采购、内部库房管理、进出流程优化、战略合作关系建立等诸多方面，进行了大刀阔斧的管理创新，大大提高了物资供应管理水平。

　　深入市场调研，紧把市场脉搏。冀东陕西大区根据煤等关键大宗原燃材料每天情况及时做出决策，在保证材料质量、保证生产需要的同时，降低物资成本。2009年，实际物资供应与预算相比，陕西大区在大宗原燃材料上节约采购资金7187万元。

　　冀东陕西大区制定了《盘点管理办法》、《生产用物资临时支领管理规定》等系列采购规章制度，保证物资安全及生产一线支领工作及时、有效、顺畅开展。加强大区内各公司之间资源的合理调配，冀东陕西大区初步实现了大区1600万元备品备件的共享及资源平衡利用的最佳效果。

　　加强供应商考核管理，通过物资保证供应能力和质量检验双向对供应商的实地进行考察，严格供应商筛选和准入，加强招投标和战略协议的签订等方面的管理，与有实力的供应商建立起长期战略合作机制。

　　区域集中采购的优势，不仅给冀东陕西大区带来了生产成本下降、生产物资保障供应、经营效益增加的良好成果，也减少了物资供应市场的无序竞争，保护了供应商的合理收益，树立起供应商诚信经营的理念，推动了物资供应市场的有序健康发展。

　　共创共赢，经营再上新水平，发展跃上新台阶

　　冀东陕西大区总经理刘宗山在接受记者采访时说，区域和谐发展有两个要素，一是经营，二是发展。经营要上新水平，首先要有一个符合市场规律的制度管理体系，陕西大区以绩效考核办法和“两考一评”工作为抓手，奠定了企业生产经营高效运行的坚实基础；企业还要有日日改进、持续进步、积量变到质变的奋进状态，有一个具有执行力和创造力的优秀团队，形成企业独具特色的市场竞争力。在发展中，要按照冀东水泥总体战略布局，进一步巩固区域领先优势，形成突出主业相关多元的和谐发展局面，不断跃上新台阶。

　　刘宗山说，冀东陕西区域优势日益显现，在于历届管理团队和几任领导的辛勤培育。今天的成绩，得益于天时地利人和：一是企业建设布点英明果断，极具先天战略优势；二是企业发展得到了地方政府和有关部门的大力支持，营造了良好的发展环境；三是企业员工之间、企业与当地群众、企业与合作各方和谐相处同舟共济，形成企业健康发展的不竭动力。

　　回顾冀东水泥进入陕西发展的10年，留下了多少感天动地的创业故事。有多少员工怀着四海为家、八方创业的豪情抛家舍业，在三秦大地上挥洒着辛勤的汗水。今天，企业在不断发展的同时，也不忘改善员工的工作生活条件。企业执行向一线靠拢、服务一线生产、关爱一线职工的“一线工作法”；组织开展新春文艺晚会、“三八”妇女体育文化节、端午节一线工作者旅游、迎国庆“冀海之声”歌咏比赛、诗歌朗诵比赛、“盾石杯”篮球赛、征文竞赛等多项丰富多彩的文娱活动，满足职工文化生活需求；解决员工后顾之忧，做好咸阳“帝都花园”、扶风“昌乐花园”生活小区的后勤保障和泾阳“泾润花园”集体住宅楼的团购和装修工作，使广大职工安居乐业；加强后勤保卫工作,扶风矿山开设食堂，泾阳公司宿舍楼进行改造，在关键点安装监控设备，给职工提供了安全的生产生活环境。企业的关怀温暖着员工们，也不断提升员工心中的幸福指数。

　　在陕西大区，共创共赢理念已融入到每个员工的心灵，落实在他们的行动上。刘宗山说，企业是每个员工的根，大树之根给了我们营养，我们将以枝繁叶茂回馈对大树的爱。