目前贵州安顺地区最大的水泥生产厂普定明达是由广东投资的一家企业，已经在贵州市场拼打了7年之久。作为职业经理人的普定明达水泥常务副总胡德全对贵州水泥发展有着自己的看法。

    敢爱敢恨话贵州

    胡德全直言道，因为自己敢说真话，在贵州有人爱又有人恨。贵州水泥造成现在的局面5年前他就预测到了。

    早在2005年，省内部分地区实行价格联盟使得贵州水泥价格普遍高于全国其他地区，吨水泥价格与广东、浙江相差达100~200元。从短期看，价格联盟能迅速提高企业效益，但长期看来，这种只顾抬高价格而不建新线、不发展新型干法的作法，就是变相地保护落后企业、导致贵州水泥企业的竞争力越来越差、工艺水平极其落后。2008年贵州省新型干法比重仅有17% ，远远落后全国50%的平均水平，胡德全认为，这都是贵州水泥人自己造成的。

    2005年之前外来企业进入贵州省办厂是非常困难的，因为当地水泥企业会联合抵制外来企业进入。直至2009年政府开始扩大招商引资，水泥才成了重点发展行业。而在贵州水泥价格高位的时候扩大招商引资，其结果必将是吸引大量投资者涌入。然而物极必反，现在的问题是政府批的线过多了。

    从政治、领导的角度，单纯依靠招商引资来拉动经济是不妥的，应根据贵州省实际消费量为审批依据。贵州水泥消费水平比不上陕西及广东，人均消费水泥也就最多在1吨左右，年消费在4000万吨上下。贵州省没有水路，水路运输600公里甚至800公里运输费用等同于贵州陆路运输60~80公里的费用，由于运输上没有优势，试图让贵州水泥出省的规划是不现实的。贵州水泥产能总量应该控制在5000万吨/年，但现在看到明年就要超8000万吨了，产能严重过剩。

    感慨万千谈企业

    普定明达是较早来贵州投资的广东企业，广东搞实业的多投资的少，基本不通过民间进行融资，走得是稳扎稳打路线。近几年，普定明达的管理规范程度在整个贵州省也算数一数二，这一点从其人才队伍的稳定性上就能看得出来，管理团体4、5年来都没有变化，同时设计能力60万吨的生产线，通过管理上的加强，甚至能达到70万吨的实际能力。可惜的是，普定明达没有适时抓住机会扩大产能，现在看来，发展是有些慢了。

    在胡德全看来，瑞安是进入贵州最早的外来者，当时来势很凶，整合了贵州大部份的湿法线，也有很多做大做强的机会，但由于非专业出身，并且在管理方面存在一定缺陷，以至于在发展过程中错失了很多机会，投资2个亿收购而每年只有2、3百万的收益，以至于瑞安对贵州市场失去了信心。欲退出之时，瑞安获得了与国际水泥巨头拉法基合作的机会，便在2005年将55%的股权转让给了拉法基。
按说拉法基在资金、管理上的优势应成就其在贵州水泥市场的地位，然而，在劳资关系、销售策略等方面，拉法基并不为被收购企业所认同，最终导致其扩张步伐的放缓。

    敞开肺腑看市场

    谈到淘汰落后，胡德全认为，强制关闭会造成很多麻烦，比如工人的安置问题政府就很难解决，与其这样，不如让市场决定他们的去留，一旦新增产能大量进入，落后产能的退出将成为必然，政府再按标准，比如说1万吨补贴15万来补偿，就自然能避免一些矛盾。

    对于未来的贵州市场发展，胡德全认为，市场需求还是比较强的，一是西部大开发是难得的机遇，大量的高速公路等重点工程项目纷纷上马，再加上贵州省提出到2016年实现县县通高速的发展规划，这都是水泥行业的机会。二是现在已经进入高铁时代，贵州省内的高铁修建工程很多，比如长沙到昆明、贵阳到重庆等，都是水泥用量的大户。三是民用市场，贵州人民生活好了，随着农民回流越来越多，房子会越建越好，支撑水泥的用量。在高需求的拉动下，水泥企业维持30~40元/吨盈利都有可能。

    未来几年，贵州水泥将进入一个相对较大的并购整合时期，国内大型企业集团将是主角。企业只有提高运转率，降低精细化管理成本，才符合市场大趋势。