中国企业走向国际市场，需要面对全球化竞争能力的考验，作为一家具有完整水泥工程产业链的公司，中国中材集团多年来十分注重“走出去”战略的实施，取得了显著成绩，受到国资委的肯定。集团董事长刘志江在不同会议上多次介绍了他们“走出去”的成功经验。作为中材集团旗下的中材国际以“专业化技术服务+重大装备制造+系统集成服务”的工程总承包商业模式，形成了竞争对手难以模仿的技术水平高、综合成本低、工期短、质量优、服务好的核心竞争力。

    2013年4月8日，沙特水泥公司（SCC）董事会成员兼首席执行官GARNI不远万里来到北京，向中材国际递交一份特殊的礼物——刊有该公司被欧洲权威媒体评为中东地区水泥行业领先企业的杂志。“选择SINOMA作为总承包商是我人生中最英明的决定之一。事实证明，SCC与SINOMA之间超越合作伙伴的良好关系，成就了SCC今天所取得的成就。”GARNI表示。

    故事还要从2005年说起，当年12月14日，中材国际与沙特水泥公司(SCC)签约总承包Hofuf水泥厂两条万吨水泥生产线，合同金额5.8亿美元，是世界水泥工业装备制造与供货、工程建设行业历史上单笔金额最大的项目，也是中国工程业在海外取得的最大的工程总承包项目之一。

    中材国际最终以优质的项目质量，顺利地完成了这一备受国际行业瞩目的工程。今天，随着中材国际迈向全球市场步伐的加快，翻开中材国际业务全球分布图，可以发现，这样的项目已经在全球各地遍地开花。

    目前海外业务占到中材国际业务量的70%以上。中材国际已完成和正在建设的国外水泥生产线120余条，累计涉及美国、西班牙、意大利、俄罗斯、法国、沙特、巴西、南非、埃及、阿联酋、印度、尼日利亚、多米尼加、厄瓜多尔等近70个国家和地区，基本完成全球化市场分布，成为国际水泥技术装备、工程市场的主要服务商。

    凭借完整的水泥工程产业链及稳定运行的全过程系统集成服务能力，中材国际工程总承包业务一直保持着强劲的增长势头。2012年在执行工程总承包项目近百个（条），连续5年保持了国际市场份额全球第一的骄人业绩。

    2012年公司国外工程总承包项目收入、毛利分别占公司总承包业务收入和毛利的61.5%和67.8%，完成了国际水泥技术装备工程市场的整体布局。同时，以工程为载体，带动了公司自有知识产权成套技术装备的出口以及我国水泥装备业的整体发展。中国水泥工艺生产装备参与国际水泥市场的竞争，促使新建水泥生产线成本大幅度下降，从以往的200美元/吨水泥以上，下降至150美元/吨水泥以下，基建时间也明显缩短，体现了中国企业参与国际竞争带给世界人民的贡献，这其中，中材国际发挥了积极推进的作用。

    体现中国竞争力

    让中材国际在全球市场所向披靡的法宝，就是工程总承包业务模式，即所谓的交钥匙工程，根据业务特点和自身核心资源优势，灵活地采用不同的模式。

    一是设计——采购——施工工程总承包。负责水泥生产线的工程设计、土建工程、设备制造与供货、机电设备安装、生产线调试及考核验收的系统性服务，对工程项目的质量、安全、工期、造价全面负责。

    二是设计——采购工程总承包。负责水泥生产线的工程设计和采购工作，在施工、安装及调试阶段向业主提供咨询服务，工程施工部分由其他承包商承包施工。

    这种高度系统性资源整合及创新能力，成为中材国际引以为傲的核心竞争力之一。现在中材国际的海外合同，80%以上来自于这种极具市场思维的EPC模式，在取得巨大成就的同时，中材国际的产品和服务，顺理成章地走向了高端化和精细化，随之企业的美誉度在全球业界也得以广泛传播。

    “EPC的服务方式在中国水泥新增产能的投资中，在中材国际业务中所占的比例不断上升，进度控制、成本控制、质量控制三个要素的优势使得中材国际‘交钥匙工程’在国内市场上从民营企业、外资企业向国际大企业集团转移。”一位水泥行业资深人士如此评价中材国际的拉动效应。

    业务模式的创新，首先是建立在管理的创新和发展基础之上的，中材国际的总承包模式下，公司总部、工程板块、装备制造板块对项目管理进行了精细化的职能划分，形成了分工明确，运作有序、科学合理的组织体系及其运作模式。

    坐落在北京的中材国际总部，主要从营销管理、安全管理及审计监督等方面实施管控，并将实施结果列入年度经营业绩考核。

    作为工程总承包业务实施主体的南京、天津、成都三个工程板块，负责所承担工程总承包项目的运作和管理，包括设计、采购、土建、调试以及人力资源的调配、资金和资源运用等。