三季度，宿州海螺公司积极贯彻落实“以经济效益为中心，有效发挥产能，提高市场份额，全面提升运营质量”的销售指导思想，以季度计划为目标，着力抓好市场拓展组织，积极谋划市场策略定位，强化销售队伍建设，取得了可喜的成绩。净销量完成季度计划值的105%，超额完成季度销售任务，为全年销量计划的完成奠定了坚实的基础。

繁忙有序的进出厂车队

    7、8月份，高温多雨，不利于施工，水泥市场需求下滑。面对不利因素，公司销售处每月初召开销售策略研讨会，认真分析市场需求变化情况，制定贴近市场的营销策略，拓宽销售渠道和模式，稳定散装市场份额，提高袋装销量水平，发运高峰期袋装日销量达到8000吨以上。在重点工程攻关方面，公司采取“早洽谈、早进入”的方式，第一时间掌握重点工程招投标信息，积极参与重点工程招投标，逢标必投，充分利用区域运输资源优势，研讨、制定相应的操作方式，成功取得符夹铁路等重点工程的水泥供应权。

召开销售策略研讨会

    三季度，公司制定并实施了销售考核激励方案，对完成月度销量计划的业务人员进行奖励，反之则考核，销售人员的工作积极性得到进一步提升，每一位销售人员都秉承着“让利不让市场”的宗旨，把拓展销量、发挥产能、提升份额作为销售工作的重中之重，积极跑动市场，确保三季度销售计划的兑现。

    在水泥销售旺季，公司销售处牵头组织生产处、水泥分厂、劳务公司研讨公司水泥发运过程中存在的问题，就如何降低返车率、装车时间、提高装车质量等问题进行了讨论，提出了相应的解决方案，并安排专人现场协助发运部门疏导进出厂车辆，提高了水泥发运效率。公司多次召开研讨会，认真梳理销售风险环节，严格按照管理制度要求，定期开展销发系统检查和签单点检查，把好水泥出厂关，防止发生违流风险。

现场维持发运秩序

    公司利用9月份质量月契机，扎实开展各类质量管理活动。累计发放调查问卷165份，广泛收集对公司产品的质量需求和改进意见，优化销售服务流程，全面提升公司形象，以优质的服务促进销量的进一步提升。同时，积极谋划市场宣传新策略，提高市场影响力，三季度公司累计制作网点广告牌58块，发放海螺衫1000余件，不断拉近与客户之间的距离，提高客户满意度、忠诚度。

完善销售服务体系建设

    四季度，宿州海螺将继续紧盯年度目标，坚定信心，顺势而为，内抓基础管理，外树品牌形象，为全面完成年度销量计划努力奋斗。