决战四季度，大干正当时。山西运营区以销售为龙头，以生产为基础，以增节降为手段，锚定目标，高效部署各项工作，补齐短板弱项，勠力同心掀起大干四季度热潮，决战年度收官战。

加强调度 提升服务

运营区根据四季度劳动竞赛方案对销量和销价进行分解落实，并建立“日调度、周分析、月考核”制度，针对没有完成进度目标的公司进行通报并制定改进措施。对13家子公司开展销售督导工作，取长补短，优势互补，资源共享，提升内部销售管理水平。加大客服工作，10月份公司总经理和副总经理分别对本区域大客户进行走访，了解客户需求及对公司产品的意见和建议，深度拓展品牌影响力，提高市场满意度。

晋城山水合聚公司“以销售为龙头 决战四季度”多举措为销售提供保障，满足客户需求：一是公司水泥库数量有限，同时生产销售多品种水泥条件受限。公司讨论研究在出库斜槽上安装一台小量程失重秤，利用冲板流量计与其进行连锁，实现精准计量添加。在不增加水泥库的情况下，实现缓凝水泥生产发货，同时根据不同客户要求，可灵活调整凝结时间，满足客户需求；二是设计安装熟料库自动放料装置，自主完成袋装水泥智能装车机安装调试工作，减少职工劳动强度，提高发货效率；三是组织中层干部开展水泥发运，全力服务市场，满足客户需求。

精益管理 降本增效

10月份各公司优化操作稳定工艺，稳定窑台时产量，加强设备运维保养，确保回转窑连续有效运转。开展节能降耗专项行动，在生产过程中降本增效。调整配料方案，提高替代燃料掺加量，降低标煤用量；合理安排生产作业，优化开停机时间，避峰填谷，降低电耗。10月份回转窑有效运转率100%；熟料、水泥生产综合成本环比降低8.92元/吨、1.42元/吨；熟料电耗环比降低2.1度/吨，余热发电量环比提高0.16度/吨。

晋城公司经试验，矿区内窝心土代替部分硅质材料可与石灰石搭配使用。砂岩用量降低2%，煤矸石用量增加2%，熟料配料成本降低1.3元/吨，另搭配使用后矿山剥离费用降低，各项合计降低综合成本约49.8万元。

吕梁公司严控外购石灰石质量，加强生料均化稳定入窑；调整运行参数，减少内漏风，避峰用电等措施，降低电耗。10月份熟料、水泥电耗环比降低6.81度/吨、12.50度/吨；水泥料耗环比降低2.95%。

合理采购 减少支出

根据四季度劳动竞赛方案，结合生产经营情况合理制定采购计划；根据各公司原燃材料的库存实时调整采购量，保证各公司维持合理库存；深入源头调研寻找性价比高的可替代材料；坚持去中间化、电商平台采购、统谈分签以量取价等方式降低采购价格，进一步减少采购支出。

10月份运营区共有53项原材料达成降价，其中武乡公司9种原材料达成降价，降价种类最多；吕梁公司原材料综合降价比例为35.14%，降价幅度最大。通过实行“前置库存”，扩大合作物资范围，增加集采类目，10月份运营区备品备件类采购综合价格降幅5.08%，其中晋城公司10月份综合降幅10.41%，幅度最大。

运营区全体干部职工秉持着昂扬的斗志和扎实的作风，锐意进取、奋勇拼搏，用实际行动确保每项任务稳步推进取得实效，为完成四季度任务目标贡献力量。